编辑导语：我们糊口中会看到许多品牌，阿迪、耐克、肯德基等等；但所有的企业都需要打造品牌吗？本篇文章就带你判定本身的企业到底要不要打造品牌。

一、是不是所有的企业都有品牌？

我的答复是：按照我们对品牌的界说和消费者对产物或企业的认知水平来说，是的。

理论上，只要你有顾主，有产物，就一定存在顾主对产物和企业的认知，也就一定存在品牌。

可是不是所有的企业都需要特意打造品牌呢？

谜底则是不必然，这需要按照企业属性来抉择。

一般认为，对付TC企业而言，品牌至关重要。各人耳熟能详的品牌，根基都属于TC型。

好比麦当劳、可乐、雪碧、肯德基、阿迪、耐克等等。

他们针对的是小我私家消费者，特点是高频、低价，客户易激动也忘记，决定链短。

这需要品牌通过一系列的手段，一连不绝地占领用户心智，好比打告白、做勾当、请代言人，打造品牌故事等等。

为的是在客户心中留下印象，让客户认识品牌、相识品牌、认同品牌，最后形成购置。

但对付TB企业来说，品牌则没这么重要。这是因为TB企业，针对的是企业客户。

它与小我私家消费者有几个明明的差异：

1. 首先是客户数量上

企业客户就那么几家，不像小我私家客户那么多。

好比我是做雨刷器的，车企就那么些，宝马、疾驰、奥迪、公共等等，数量十分牢靠。这种环境下，我还需要费钱去打告白、做品牌吗？

必定是不需要的，我只需要组建一支分销步队，挨个上门，一对一相同需求就可以了。

客户存眷的是产物的物理属性，详细来说就是质量要好，性价比要高，产能要有保障等等；至于品牌的感情代价、流传代价，它们则是不体贴的。

好比你说，我要做雨刷器中的爱马仕，这个理念正确吗？

爱马仕是奢侈品牌，具有明明的品牌溢价。假如你的产物有溢价，那欠盛情思，没有车企会买单，因为消费者基础不会体贴雨刷器的牌子。

他体贴的是汽车的牌子，就像你吃麦当劳也基础不会体贴鸡肉的品牌一样。

2. 企业客户的决定链更长

企业的采购流程凡是是，业务部分提出需求，采购部分认真采购多家当物举办比拟，财政部、技能部参加个中提出意见，最后给老板和打点层举办决定。整个决定链很是长。

这样一套流程下来，你以为品牌的影响力还剩几多？

虽然照旧有影响的，好比你是华为、平安科技这样的名牌企业，各人照旧会更方向你一点。

但这绝对不是最重要的，最重要的永远只有两点：产物合不符合，价值合不符合。

至于品牌？嗯，用你能让别人以为我更牛逼吗？你能为我提供更好的处事吗？你的性价比高吗？

假如谜底是必定的，那可以。假如不是，那欠盛情思。

所以，对付TB企业来说，与其费精心思想要决心打造品牌，不如花心思做好产物，做好客群维护，做好渠道建树。搞清楚企业客户决定的要害人物是谁，和他搞好干系，这才是最重要的。

私觉得，TB企业的品牌是水到渠成的工作，只要你产物做好了，客户维护好了，行业职位上去了，没有来由品牌不可。

二、TB企业应该做什么呢？ 1. 产物

客户最体贴的是产物的物理属性，即它的成果满不满意本身的需求。TB企业做产物，应该按照客户的需求来做。

这个中有一些误区，好比产物质量越好越好。

其实不是。在经济全球化的趋势下，每一个荟萃性产物都是由差异的零部件组装起来的，零部件的产物质量应该听从于整体的产物质量尺度。

好比，波音飞机的零部件由70多个国度的545家供给商出产。

假设我是波音飞机的一家供给商，费精心思做了个中一个零部件，可以用到100年，但本钱翻了2番。你猜波音飞时机买单吗？

必定不会，因为波音飞机用不到100年，它的利用寿命只有25—30年。你把零部件做到能用100年，对它有意义吗？莫非能拆下来复用？

这种环境对它而言只能是挥霍，波音客机却要多支付本钱，你说它答不承诺！

再好比，技能创新。

技能创新是必然要的吗？也不必然。好比你的客户要求的采购本钱足够低，而你在大力大举搞技能研发，那就是背道而驰，搞研发只会增加本钱。