近段时间，关于视频网站会员以及超前点播的接头甚嚣尘上。本文以一篇腾讯新闻为切入点，叙述视频网站会员和超前点映背后的运作逻辑，探讨视频网站的何去何从。

你很难想象腾讯新闻那篇犯了公愤的《中国人不配拥有精力糊口！不配！》宣布于2019年12月——距今只有半年罢了。其时，各人在追的剧照旧《庆余年》呢。

恍如隔世。

《庆余年》的主要争议点，就在于视频网站们采纳了“超前点播”的 *** 。固然其时舆论一片阻挡声，也有零散约谈什么的，但爱奇艺支持超前点播的“星钻 VIP”照旧不行否决地上线了，说明阻挡也并没有太大意义。

（话说在前面，本文的接头前提是我们仍然是一个市场经济情况。假如某种神秘的超自然气力真的要求视频网站执行更高限价了，那可就太有意思了。接下来会产生什么可就完全没人知道了。）

阻挡也并没有太大意义。许多工作都是如此——固然说“抵御是没用的，照旧躺平了乖乖享受吧”很残忍和很反本身地址的阶层，但这对比复读机一样咒骂“吃相太丢脸了”，照旧较量务实的人生立场。并且，只有心态上躺平了，我们才有时机思考，是否尚有其它的办理方案。

一、再说一遍：会员照旧太自制了

腾讯那篇文章有不少问题，但更大的问题恐怕是标题。

但《中国人不配拥有精力糊口》的主旨只有一条：视频网站今朝的收费程度不敷以支撑其奋发的本钱，要想出入相抵还应该继承涨价。

社长的观点完全沟通：提供不足好的处事，原因就是你没有给足够的钱。

品玩采访在硅谷，可是用中国 *** 处事的华人，功效是：YouTube 一个月十几刀的会员费照旧太贵了；Netflix 一个月的会员费，险些可以买海内视频网站一年的折扣黄金年卡。

由此可见，能让海内消费者以为划算的价值，一般都是处事提供商难以遭受的，竭力奉行付费习惯，功效一定是艰辛不奉迎。

假如商户订价完全包围了运营本钱及公道范畴的利润，这么高的价值筛选出来的，将是一小批完全不在乎的“社会精英”，其他人自然会被高订价劝退。

但在中国，这样又让用户局限太小，以至于不能包围那些也许真正有需求，但就是没钱的人，也无法扩张局限来提供更好的处事。更大的局限意味着更多的投入和更好的处事质量，所以就算吃亏也要先把盘子做大。

社长曾经重复说过，一个适合的订价应该是同时让老板收回本，同时让消费者可遭受的价值，造成这个价值需要全社会人民糊口程度的整体晋升。

最早一次说这个工作，是在2014年：

纽约街边的小摊买一份盒饭（是印度的咖喱米饭那种）或许需要六美元，一瓶可乐一块五，一瓶依云矿泉水两块。

在苹果音乐商店傍边，一首歌一块，一个普通应用的价值是一块可能两块，一张专辑或一部影戏是十块钱，大抵相当于一杯大杯的星巴克咖啡。

假如订价门槛是这样的，我以为不管以什么样的来由，支持正版并不是件难事。

在中国苹果应用商店傍边，一款正版应用售价 6-12 块钱，大抵相当于两瓶可乐或一碗盖饭。在收费音乐网站和中国移动的手机彩铃傍边，一首歌曲的价值或许在一块钱到两块钱，相当于买一罐可乐。

我不以为这应该是一个出格值得操心思要去规避的本钱。所以事实也显示，这样的微小的付费，确实敦促了正版在中国用户傍边的普及。

那么假如消费者能接管的订价，对平台是“侮辱性的”怎么办呢？平台会在心里冷静骂归去，好比写在代码深处的“穷*VIP”。

其时我在知乎说，它这么叫我，我完全能接管。评论区有人说得很是好：

许多行业都有雷同的“把难缠的家伙假想成废料以保持脸色舒畅”的业内诀窍的，克制这么干的行业凡是你会更或许率碰着不给好表情的人，好比，当局部分。

回到爱奇艺，我不知道星钻VIP每月60元（实付更低也要40 元）是不是一个公道的价值，但没有星钻之前的会员价值，显然是“过于自制”了。所以只能在消费者以为“照旧太贵”的时候委曲维持，一旦消费者习惯了，顿时就要他们“跳出舒适区”。

新价值普遍实行后的结果如何，只能通过财报看出来，也亏得有财报，我们照旧应该相信爱奇艺没有瑞幸那么大的胆量不加掩饰地财政造假。

二、“超前点映”的汗青一定

接下来，我们来说说为什么视频网站选择迎着品评上“超前点映”。

去年6月社长已经留意到，许多会员制度不再是以往那种无需特别交钱的全包制度：

新的一批会员体系，在交完月费今后，还不能就这么免费享有所有对象，想要什么，还得再买一次，只是此刻购置时候能享受一个优惠价。

也就是说，消费次数越多，越是有大概尽快把这个买卡钱省出来。

其时，这种特性的会员制主要指的是诸如亚马逊 Prime、京东 Plus、淘系的 88VIP、全家和便利蜂的高级会员卡、肯德基的大神卡等。

由于二次缴费的会员制度，需要顾主花更多钱才气“回本”，它的意义在于：将事实上习惯性，措施性的牢靠反复消费，转化为肉眼可见的让利。