编辑导语：如果没有粉丝和投放，你要奈何才气实现K12课程产物的付费转化？本文作者通过亲身经验，分享其是如何通过半年的时间，收获5000＋粉丝和累计金额转化15W＋的，但愿能对从事产物运营的小同伴们带来一些辅佐。

在0粉丝和0投放前提下，K12课程产物（高中网课）如何实现付费转化？

这对运营来说，无疑是一个棘手的问题。今朝教诲行业常见的玩法是裂变、社群营销、拼团、分销等 *** 。由于没有种子用户，很显然以上推广 *** 都不适合。在具体相识完课程产物后，我选择在知乎获取之一批种子用户。

历时6个月时间，从0到1打造IP账号，今朝知乎创作者品级7级、粉丝5000+、累计付费转化金额15W+。

以下内容是完整的复盘和总结，由于公司账号不利便透露名称，还请列位看官多多包容。

一、为什么选择运营知乎号

众所周知，知乎是一个高质量的问答社区，问题指向性明晰，答复内容优质专业。除此之外尚有2个很重要的原因：

1. 方针用户匹配

在知乎首页搜索要害字“高中物理”、“高中化学”等要害字会呈现许多高质量问题及答复。这个问题下的存眷者，就是我们的方针用户。

2. 关联百度搜索

当我们站在学生的角度去百度搜索问题，如“如何学好高中物理？”，除了前几条的告白，知乎相关问题排名是较量靠前的。所以我们在知乎的答复，很大几率能通过百度搜索得到二次曝光。

二、知乎运营相关细节 1. 熟悉知乎运营法则

不管哪一个平台，先相识平台法则十分重要。这样在日后的运营事情中，我们能有效制止违规操纵，保持账号权重。

1）知乎品级专属权益

V3-知乎直播、V4内容自荐、V5赞赏成果、V7知乎Live+自界说推广

2）内容自荐

当创作者品级达到V4-V7，每月可得到3次内容自荐时机（文章和答复均可）

3）自界说推广

可以选择推广本身或推广知乎官方：

推广本身——手机端所有文章和答复页下方城市显示推广内容；

推广官方——知乎付费内容推广，可得到相应收益。

初期知乎运营要害方针之一即把创作者品级升至4级，这样才可以得到官方推荐，获取更多曝光。

需要出格留意：

不要在评论区评论引导添加微信号、 *** 号等信息，一旦宣布会被知乎鉴定违规。

鉴定违规会导致盐值低落、账号禁封。知乎盐值越高，所享有的成果越多，权重也越高。而权重又关乎到知乎答复的排名，所以不要呈现违规操纵。

同一篇内容只能在知乎宣布2次，即答复1次和文章1次。若碰着2个相似的问题，不行以利用同一篇答复。一旦二次宣布顿时会被删除，且会鉴定账号违规-宣布反复内容。

2. IP账号打造

因为我们做高中物理网课，所以整个账号机关就是针对“高中物理西席”这小我私家设来打造的：

账号名称：**高中物理

简介：高中物理西席 20年+解说履历 现高三班主任

认证：**学校 物理西席

认证分为学历认和 *** 事情认证，认证之后名称右边就会显示蓝标+认证标识，认证标识可以或许增加账号的权威性和可信度。