编辑导读：在疫情之后，在线教诲行业发达成长，C2C教诲大公司却迟迟没有呈现。对比于美国已经呈现头部公司Udemy，海内的C2C教诲大公司成长之路可谓崎岖。本文将从三个方面，接头海内把可否呈现C2C教诲大公司，但愿对你有辅佐。

同一件事，在差异的时间周期，能成事的效率是差异的。好比技能上的基本设施，PC时代互联网普及，电商成为大概，移动互联网时代无现金付出成为大概，4G以致5G的普及，游戏、电商直播低延时、观众体验度没有低于不满范畴，加上一些外部因素敦促，发作在年代之间。

在教诲行业亦然，互联网基本设施越加成熟，消费者付费意愿从线下到线上转移，线上教诲渗透率上升，线上教诲市场正在增长。

以海内一级市场麋集存眷的2013年前后阶段，k12、职场教诲、素质教诲等规模以直播、录播订阅，多种班级形态复现。

有一些模式躺坑乐成，达到下一阶段，以此刻在线教诲的数个头部项目为符号。有一些模式，其时风风火火，但无不最后崩塌。好比本次要探讨的C2C教诲平台。其时海内涵k12、职场教诲、乐趣喜好类，一批C2C教诲平台“乘风（口）而起”。初创公司、巨头互联网公司纷纷入局。

至今的功效，初创公司B轮之前被收归大公司可能裹足不前，二是互联网巨头公司的吃亏策划。

但很有意思的，也是一个有待解答的问题是：在美国C2C在线教诲公司，此刻已经呈现头部公司Udemy。

Udemy平台有大量（有必然专业技术的）公共在平台出产视频课程。本年E轮融资后估值20亿美元，这个别量是在线教诲一个亮眼的存在了。而海内正如上文所提，6、7年前有参加者连续进入，但并没有告竣相似的体量，个中的差别是什么，以及海内当下到底能不能呈现对标的大公司呢？

解答这个问题，我认为有两个维度是最重要的：

之一是C2C教诲平台如何落地。它是由什么组成的。在已往的功效上，美中两国呈现了差别，个中有哪些要害原因——以及当下海内是否产生变革。这个问题我会实验从平平台贸易模式和C2C的两个C端成熟度拆解。

第二是C2C的“C”端出产（此处是与专家、科班脚色专业脚色比拟）视频形态课程，到底能不能形成一个可行的消费产物。简朴来说，用户到底会不会为此付费。这个维度，我会从消费者在差异场景视频消费、以及在线进修前言比拟。

解答海内可否呈现对标大公司的问题后，我们再来探讨一下，假如可以或许，它对海内而言大概性是什么。

一、C2C教诲平台是如何落地的：它的平台构成与运行机制

平台构成是指平台上有哪些产物、脚色参加，运行机制是使产物、脚色愿意一连参加的法则。在一个C2C教诲平台，根基的三个脚色是，平台、课程创作者和消费者，平台是提倡方，后两者主要是C端小我私家。

平台提倡方为什么能使两个C端入驻平台，花时间建造、费钱消费呢？

对付C端课程创作者，愿意在平台创作在于

首先是平台分成机制，建造课程，售卖可以得到预期收入。

假如平台有大量的有效流量加持，预期潜在收益高，将鼓励创作者一连产出切合平台C端消费者期望的课程内容。

使创作者得以创作的基本设施，假如可以做到简朴易用，那更是创作者优选。

好比我们之前提到 Udemy Top5 课程的收入数据，范畴在57万~470万美元之间。这些“明星”头部效应，为思量是否进驻udemy平台的讲师，提供了高天花板的预期收入实例。

来历：teachinguide.com

对付C端消费者，愿意付费在于：

一个大量C端创作者出产课程的平台，有富厚的进修课程可以选择。

有数量基本，得益于平台开放的用户评价机制，消费者可以基于评价反馈做出购置选择。

流通易用的进修平台是优选。

对付平台方，为什么要提倡这样一个笼络平台？

平台的收益（贸易模式）在于得到生意业务佣金。

平台环绕消费者需求（课程品类、品质）做出相应机制、敦促付费行为。

功效是创作者卖出课程数量和收入越多，平台潜在收入分成也越高。

这类C2C视频课程平台，平台机制/法则是可以复制的。可是两个C端参加者，在差异的消费社会/国度，是存在差此外、不容易复制的。因为平台产物的出产，对创作者的本领基本有要求。产物的付费，基于消费者对常识进修的需求。

什么是对创作者的本领要求？

好比基本的教诲和职业配景，大量在教诲体系生长、在职场考验过的C端，有必然的常识和技术储蓄。