编辑导读：一个优秀的产物操盘手，对付产物的各个环节必然是清楚而且能落地执行的。本文作者从一次足疗店的体验之旅出发，对店家的销售环节举办了梳理阐明并总结了关于产物运营上的一些思考，一起来看看。

体验是做产物的老师，作者本人在B端企业，最近思考奈何让客户感知AI本领，在一次下班颠末足疗店门口并被引导到他们店里体验，仔细想来，个中环节和日常做产物都能有所呼应，于是有了下面的文章和思考，让我们一幕一幕的展开。

之一幕：引流

回家路上，颠末一家新开业的足疗保健店，以往多次途经这个处所，看起来是本来的店撤了，新入驻了一家店（我心田正Os这个店面位置仿佛不足好呀，一直有店改换）。

门口 *** 姐拿着店家建造的小卡片站在路上不绝的吆喝免费体验手法，赠送对象（详细什么对象我已经记不得了，或许是足浴包）。作为见惯了这种拉新套路的“理性”人，我是无意进这家店的。可是门口 *** 姐险些快拉住了我，一直强调“不需要留信息……就是给您体验下手法”（这句话确实有触动到我，就像在打扮店门口伙计跟你讲试下吧，试下就不要钱，极大的体现了客户，体验的本钱很低，但其实，这也就正中下怀）。

而礼拜五下班我原来就是优哉游哉的在路上走着不着急回家，也就由着她带着我进了这家门店，此时心想的照旧见地下这家是几多年的狐狸（哈哈心田戏多了点）。

走进店面今后，映入眼帘的是店里一条走廊两侧许多的小房间，门口 *** 姐A带着我走过几间房间进了一间放着椅子的房间，并顿时号召他们的“老师”欢迎我。（此刻老师的广义范畴已经很大了）

至此开下第三视角，整个引流链之一环已经完成，通过登门槛效应，让一个和他们店本毫无干系的客户踏进了他们的店面，进入了漏斗之一环。（尔后从和伙计的交换中得知门店开业5天，已经获客83人，平均天天16人，据我调查他们店的主要获客渠道应该就是从门口颠末路人中筛选顾主举办勾当引流）

产物视角解读

得到顾主留意力：通过免费、赠送、体验等吸引客户留意力；

焦点：以往有许多经济心理学研究表白，哪怕让用户花一毛钱，和让用户免费得到的差别。这在互联网界也已经是个运用的很纯熟的 *** ：好比360杀毒凭免费计策一举打败此前的市场霸主江民杀毒软件（这在梁宁女神的课有讲到过）；双11、618雷同大促勾当，这也是线下商场早就玩的很6的项目。

不行否定，人的天性听到可以占自制、不劳而获的工作就是很欢快。岂论男女老小，否则此刻各人就不会执着于薅羊毛了。有些人大概会说，我不会啊，我知道商家的套路，并不会上这个当。那真的要恭喜你，你必然是个受过精采教诲，用理性战胜了人的天性的人啊！世界上的大大都都难逃“免费”纪律。

《思维快与慢》这本书主要讲的就是这个逻辑，感情是要比思维快一步来到你的脑海，你会发明身边有些人就是会先生机再猖獗疾苦。记得念书时，老师曾经举过一个很好的例子，假如要测试一小我私家是那边人，溘然吓这小我私家一下，说不定真的之一回响说出一句老家话（接待实验哈哈）。

讲到关于理性和感性，延伸一点最近在追《纸牌屋》，剧中Frank真的是能在任何情况保持沉着办理问题的人，这也需要他强大的理性节制；而他想培植的Russo就没有修炼那么老套了。

在碰着不顺利的工作时候，首先就暴跳起来，和培植他的Frank跳脚抗衡，惋惜此时他的抉择长短常的不成熟，并没有沉着阐明本身的形势和有现有资源的条件，直接惹怒了大Boss。

这些年情商的提法一直大受接待，也就可以领略了。Russo的了局很是惨，跳脚起来，让老谋深软的Frank以为无法节制他，直接被灭口了。

讲返来吸引客户的留意力，运用到在互联网情况中更是不亦乐乎。好比在C端可以是：

1）抽奖赠送产物：填完问卷都可以送你大奖，领一节课/送个入门保险；

2）免费利用硬件，好比当初乐视电视，延伸的以低价打一款爆品，慢慢的塑造完本钱身的一个生态，此处要手动传颂@小米（女神的课也专门讲到这里的三级跳，玩三级火箭，需要的是认真人的节制整个流程的实力，不能承担太大把火箭玩脱钩了，也不能没有承接到客户，白白挥霍了子弹）。别的想到百度砸春晚发红包的例子，钱是花了，后头的承接太弱了…