编辑导读：对线上课程来说，最重要的运营要害在于高转化。本文作者从自身事情履历出发，梳理总结了一份线上直播引流课实操SOP手册，团结案例教各人如何上好一堂高转化的直播课，与各人分享。

一场高转化的引流直播课可以给机构带来数十万、上百万的营收，岂论是刚转型线上的老师，照旧一直在做线上教诲的机构，许多老师都想要把握如何才气上好一堂高转化的引流课。

假如你也对引流直播课感乐趣，可能在这个方面碰着困扰，但愿本日的分享对你有所开导。我也但愿可以或许通过SOP化梳理，形成雷同引流课实操手册的资料，供有需要的人参考。

关于线上课程开拓和运营有什么问题或意见，也等候与各人一起探讨交换。

01 高转化的引流课做对了什么？

提到引流课程，有的人说引流直播课的转化结果靠主讲老师的天赋，看老师的自由发挥。假如想要高转化率，那就多邀请几位老师来试课，从中选择转化结果更好的老师来恒久相助就行了。

可是从辅佐多位老师和多个机构从零转型线上的履向来看，运用专业的要领对引流课举办系统梳理和打磨，从筹谋、逐字稿、试课到心态等多方面不绝优化迭代，引流直播课的转化率确实有很大幅度的晋升。

所以我认为，老师的天赋不是抉择转化率的独一要素，引流课的操纵流程SOP可以辅佐我们极大地晋升转化结果，而且尺度化是我们担保课程质量的不变性和转化结果的独一要领。

所以，假如我们要想要上好一堂高转化的引流直播课，就不要想讲什么就讲什么，可能线下怎么讲，线上就怎么讲，也不要机器地套流程，以为大抵环节都讲到了就行了，走一个过场。

这就是新手和用专业要领举办引流课设计的更大区别，一个随机发挥，逗留在原始的作坊功课，靠天用饭；一个有备而来，是现代化正规工场，可以或许担保不变一连的课程结果和转化率。

仔细想想，成熟的线下果真课城市颠末许多轮教研和磨课，线上引流课程不颠末打磨怎么大概有好的转化率和洽评呢？说不定这种环境下，主讲老师本身都说不出在耳目数越来越少和转化低的原因。

那正确的 *** 应该怎么做呢？首先需要调解的是我们对直播课的认知。必然要明晰引流直播课不是主讲老师1个小时的随性发挥，而是需要课研、运营团队和老师一起，用专业的要领举办系统打磨出产的课程产物，用专业的手法做专业的事。

其次就是在实操中，需要用专业的要领对引流课举办系统打磨，让引流直播课成为一个成熟的课程产物。详细怎么去操纵呢？下面就和各人分享一下我们与相助同伴开拓引流课时常用的引流直播课实操流程。

02 引流直播课的全流程梳理

一堂引流直播课从筹办到收尾复盘约莫一连2个礼拜，主要分为课前筹备期、课中解说设计起与追单复盘三个阶段。

（1）课前筹备期

包罗选题筹谋、物料筹备和包装推广，目标是更大范畴引流精准人群，同时做好课程销转的前期筹备；

（2）课中解说设计期

包罗内容布局设计、课程主线内容、解说要领打磨、营销埋点植入、老师小我私家魅力、转化互动设计和流程逐字稿七个环节，主要目标是通过解说和课程设计，担保课程体验、解说结果和销转结果；

我们需要明晰的两点是：

销转不是课程最后的告白促销和贬价宣讲，销转应该是贯彻在课程全程的；

乐成销售出一款课程产物的底层逻辑是领略用户的需求并满意用户需求，要做赢销，到达双赢的销售，而不是课程促销和推销。本日文章的下一个部门我们会详细分享课中如何去做设计。

（3）追单与复盘期

包罗社群追单、一对一追单和迭代复盘，主要目标是引导上课进程中没有买课的高意向学员，通过社群和一对一 *** 完成转化，最后再举办整体结果复盘，不绝迭代优化引流课流程和细节。

在详细筹备的时候，有一些步调可以同时举办：一般引流课确定好主讲老师、主题、纲要后，就可以开始建造包装物料举办推广，宣传周期3-7天，在这个推广期间就可以同时举办课程内容设计和物料筹备，这样布置会更高效。

03 No.3 抉择转化率的13个要害环节