编辑导读：硬件产物与普通的互联网产物差异，它的出产和量化都有涉及到许多问题，往往比互联网产物更容易掉进坑里。如何才气避开这些坑呢？本文作者基于自身事情经验，从五个方面举办阐明，但愿对你有辅佐。

一、媒介

相信每一位硬件创业者在产物量产阶段都掉入过一个又一个的坑的经验，我们能做的也只是艰巨地爬起来拍拍身上的土壤，继承超前奔赴。

硬件产物的量产进程为什么会呈现这么多问题呢？主要原因照旧因为硬件产物的量产涉及到多方面，长时间跨度的事情协调。

硬件产物与互联网产物的局限化实现有很大的差异，可以说险些每一个踏入硬件规模的创业者或从业者，都免不了要在工场刷一刷履历，这也是我一直主张低级产物司理要有一到两个项目标实际出产跟踪履历，相识硬件产物是如何被出产出来，对付前期的产物界说有很好的辅佐。

在和工场打交道的这几年时间，我也蹚过无数的坑，有过面红耳赤的时刻。直到此刻，我也不敢说和工场打交道就必然不会掉坑里了。

借着这个时机，也回想并总结下过往项目标履历，在这里和各人一并分享下。对付掉坑这件工作，我更僵持乐观的接管并进修履历的立场，当真总结每一次的掉坑履历。再碰着雷同的环境时，可以或许辅佐你躲过一劫，一起来看下都有那些方面的坑吧。

二、门当户对

在寻找相助同伴阶段就应该要意识到，门当户对的重要性。

当品牌方较小时，不要盲目追求大企业相助，究竟别人不必然看得上你，就算是艰辛力气最后告竣了相助，在后续的项目敦促会方面也始终是出于被动脚色。这倒是和处工具有相通的处所，首先照旧要正确认识本身的实力。是否存吸引大企业相助的处所，好比超前的技能，优秀的首创团队，有焦点竞争力，倒是可以去实验下。其主要目标是要引起相助方对项目标重视水平。

除了大公司需要留意，一些皮包公司也得留意，主要指的是商业型公司，自己并没有工场，相助颠末的第三方，在产物品质和交货周期上就会大打折扣。假如产物只是单一工艺成型那还好一些，涉及到多件组装可能是有电子零部件的，那根基上死路一条。

除了局限之外，还需要留意相助方是否有过同范例大品牌的相助履历，是否被虐过，是否可以或许遭受得住品牌方对产物的严苛要求。

相助单元的大与小是选中的一方面，尚有一个方面是选择相助的形式。一般来说，有两种形式可供选择，找一家大型工场做荟萃形式，可能别离找几家工场举办分手式相助。

两种相助形式各有黑白势，相对来说荟萃形式在物料把控，项目进度上会更有优势，但由于自身供给链本钱，相对分手式的相助 *** ，荟萃形式在产物本钱上会更高一。按照项目差异，有时候会高30%阁下的本钱。其实两种 *** 也有可以中和的处所，既能担保项目定时按质按量交付，又能低落产物本钱，这是我的独家法门。

一般在项目标首批订单，我会选择回收完全集成式相助，在相助工场搞清楚产物供给链和来料质检问题之后，我会提生产物价值压缩的需求，假如代工场做不到，那我就回收折中 *** ，将产物本钱中更大头，同时也是相对成熟的零部件举办客供 *** 提供，可是同样要求代工场举办来料查看，这部门可供的物料，代工场就不能算入工场毛利系统。

三、货款危机

一般来说，价值都是在两边可接管的水平上才签订条约。为什么说这内里照旧存在陷阱呢？我们一起来说道说道。

关于货款只有两方面内容，产物报价和付款形式。一般的产物报价都是以产物的物料本钱为基本举办报价，差异的工场所需要的毛利率纷歧样，所以最终的报价也会有所不同。可是有部门工场在打仗早期通过较低的毛利率来争取订单，最终报价的时候会特别加上较高的人工和打点本钱，导致上了贼船失去了主动权。

所以在产物报价初期必然要相识清楚BOM单的构成部门，虽然BOM单内里最焦点的照旧产物的物料本钱，一般的做法是必然要和工场要到物料清单，并通过多家比拟和市场咨询的 *** ，更大限度挤干BOM单中存在的水分。同时也要仔细查对清单中的物料，看下是否存在利用太过的环境。

除了产物本钱存在的陷阱之外，在付款 *** 上同样也存在陷阱，付款 *** 的机动多变取决于两边相助的诚意与相助时间等多方面因素。相助两边谁能占据话语权，在付款 *** 上就更具备优势，一般来说，都是通过预付款，提货款和尾款三个阶段举办初次相助。