编辑导语：借力指的是用信息自己关联其他信息之后，组合去影响消费者的行为和感觉，以到达想要实现的结果。在营销中也可以运用借力思维，从而帮你免费撬动更大的资源。接下来，本文作者就我们具体地谈了谈四种借力思路。

说起杭州，你之一时间想到的是什么？西湖？阿里？杭州马？雷峰塔？

或者尚有这句话，“上有天堂，下有苏杭”。

文字里没有杭州的美，但想象中有。从文案的角度看，这句话太棒了！没有平铺直叙的说杭州有多美，而是借用“天堂”的气力来衬托杭州的美，给了人无限的联想和摸索的欲望，其他再多语言都显得惨白无力。

营销中假如可以或许正确借力，往往也能起到四两拨千斤之效。这样的案例也有许多，好比华与华在推广河北固安家产园区的时候，就借了北京天安门的力，用一句“北京天安门正南50公里——固安家产园区”，让一个原来无人知晓的园区成了投资人眼中的“香饽饽”。

其实，这只是借力中的一种，我总结和归纳了四种，但愿我可以或许讲完整，你可以或许看大白。

一、为何借力？

在营销中，有一个重要的环节就是通过发送信息来影响消费者的感觉和行为，借力的目标，就是为了更有效的影响消费者的感觉和行为，用更小的资源撬动更大的收益。

固安家产园区的目标是但愿被更多的人存眷和投资，华与华借了北京天安门的力，为的是更有效的到达目标。

支付的本钱主要是咨询费+告白费，发生的结果，是用一句告白语就撬动了许多人的存眷和投资人的钱包。

假如一直在宣传固安家产园区自己，而没有去借用北京天安门的气力，或者本日的固安家产园并不能成为——财富新城规范，又可能告白费要多投入10倍20倍才气到达同样的结果。

二、作甚借力？

借力指的是用信息自己关联其他信息之后，组合去影响消费者的行为和感觉，以到达想要实现的结果。

固安家产园区是信息自己，大概投资人看了之后没有什么感觉；北京天安门则是其他信息，二者一关联，就成了“北京天安门正南50公里——固安家产园区”。

此时给投资人最直接的感觉就是：固安家产园区离北京天安门很近，可以享受北京的超等都会配套，是个很有投资代价的处所。

其实，品牌请明星代言也算是一种借力，借用明星的气力来让产物更脱销可能为品牌树立某一种形象，只不外要花许多钱。不外，既然是借，那就是不费钱可能是低本钱的，接下了讲的四种借力思路，险些都是零本钱。

三、怎么借力？

借力思路可以应用到营销中的方方面面，大到品牌定位，小到一句文案。

1. 借敌手的力借敌手的力

指的是借用竞争敌手的信息为本身赋能，从而更有效的到达目标。

在酱香型白酒内里，最有名且价值最贵的是茅台。青花郎就借了茅台的力，直接定位为——“中国两大酱香型白酒之一”，给消费者的感觉就是：可以和茅台并列的白酒，那应该也是好酒。

当可乐市场厮杀得很是剧烈的时候，假如再进入可乐市场，必定会成为炮灰；七喜反其道而为之，借用了可乐的力，直接定位为——“非可乐”。不只蹭了可乐的知名度，更给消费者的感觉是：不想喝可乐的时候，试试七喜也不错。

蒙牛刚开始打出“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的标语，借的是伊利的力。其时伊利是行业中的老大，蒙牛是牛根生从伊利告退后开办的，如今两个品牌不分上下。

早期，从双种子更名为真工夫，定位为“营养照旧蒸的好”，直接与洋快餐品牌开战，并迅速崛起，也是借了肯德基麦当劳等知名品牌的力。

巴奴毛肚暖锅打出——“处事不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的标语，也是借了海底捞暖锅的力来突出本身的特色。

借敌手的力，必然要深思熟虑，不然被“反咬一口”就得不偿失了；其次，计谋上的借力，往往需要投入更多的资源，好比真工夫定位为营养快餐，那所有的代价组合、告白宣传都要环绕“营养”去做。