编辑导语：由于疫情原因，使原来就很火的直播带货越发火热了起来。各行各业都插手了直播带货的 *** 中，推销本身的商品。本文作者为我们提供了一个新的想法，直播不是将来，打造新的营销代价链才是新将来。接下来，让我们来看作者的具体阐明吧。

组成我们消费决定基本的认知系统有两个：系统1和系统2。

诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，将这两个系统别离描写为“直觉”和“理性”——直觉发生快思考，理性发生慢思考。他写了一本很是著名的书《思考，快与慢》，来叙述这两套系统。

这两套系统在我们大脑中同时存在，彼此独立。大大都时候，主导我们思考和决定的是系统1，因为我们的大脑也会“偷懒”，也会寻找捷径。

我们习惯于在直觉的辅佐下，自动快速地做出通例抉择；而不是大量收集信息、重复比对，从而找到更优解，做出理性的判定。

只有当系统1的运行碰着阻碍时，系统2才会被激活，给出更具体和明晰的处理惩罚 *** 。

很显然，当我们在看直播时，辅佐我们做出购置决定的是系统1。我们凭借对一件商品的之一印象和洽感，快速决定，激动消费。

一、适合直播带货的产物有三大特点 1. 低参与度

消费者不需要收集大量信息就能做决定，不需要投入大把时间和精神去做研究、仅凭激动就能购置，这就是低参与度产物，好比：零食、水果生鲜、日用品等。

这样的产物才适合直播，我看直播时买一大包纸巾、买盒中性笔、买几个桃子，必定是不需要花时间和精神去研究产物的。而高参与度产物，在直播谁人短暂而嘈杂的情况下，是没法快速决定下单的。

2. 低决定风险

假如消费者对所购产物的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，可能所购产物代表着消费者的身份形象、社会职位，那么消费者在购置前就会当真评估风险，以规避损失。

在这种环境下，消费者就不会在直播中激动下单。

3. 低客单价

一方面是因为价值高了，消费者的决定风险就高；另一方面也是因为高收入人群是不会为了买一个产物去花几小时看直播的。

“三低”产物的本质，在于其切合我们大脑中系统1的运作特征，可以或许快速决定下单。这就是为什么今朝直播电商的在售产物以食品、日用、美妆、打扮为主，客单价在百元以内的原因地址。

假如一个产物价值高、决定风险高、而且消费者需要把握大量常识才气抉择买不买，这时消费者就必需挪用系统2来做决定了。

对付系统1来说，它需要的决定要素是好感、印象、熟悉；而对付系统2来说，它需要的决定要素则包罗权威、声誉、信任。

可是，直播难以成立信任，消费者只能选择信任主播的人品，而在直播大泛滥的本日，这就像是在打赌。同时，直播也很难成立身牌认知。

因为直播是一个购置场景，不是一个进修场景，你会在逛街时耐性听销售给你讲授技能常识和产物理念吗？

吴晓波在直播复盘时说：“直播举办到一半的时候，我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买对象，而不是来听课。我把各人喊成‘同学’，其实他们是‘宝宝’”，说的就是这个原理。

所以家电、家居、汽车很难靠直播来带货，而白酒、茶具、奶粉直播则会翻车。

李湘直播卖貂皮大衣，130万人寓目，到直播竣事也没有卖掉一件。那不是因为李湘业务本领差，而是产物价值太高，消费者不会激动购置。

吴晓波新国货直播只卖出15罐奶粉，吴晓波表明他选品时挑奶粉的逻辑是：“自‘三聚氰胺’事件后，国产奶粉经验了惨烈的信任爬坡期，在每年的海淘商品中，入口奶粉多年排名之一……我去过多家乳业公司实地调研，深信国产奶粉的脱胎换骨。而此次上直播的XXX（品牌）是XX（企业）在新西兰自建牧场和出产线后的一款新品。