编辑导读：对付一个企业来说，定位可以或许辅佐方针群体对产物成立身牌认知，满意用户的需求。那针对差异的企业，有哪些详细的定位计策？这篇文章从观念、定位要领、定位计策等差异角度对这个问题举办了阐明解答，与各人分享。

当同事或市场参谋向你提到定位时，您会怎么跟他们表明？您会不会有一点不确定感？关于定位是什么，以及不是什么的争论常常使问题进一步夹杂。

凡是来说定位有两种正确的用法：

贵公司相对付竞争敌手的市场位置如何；

您的产物在客户和方针受众的心中职位如何。

本文专门接头第二种用法。我们将定位界说为方针受众心目中的心理空间。在这个思维空间中，您的产物针对的是方针客户最紧要问题，所提供的办理方案能和方针形成有意义的干系。

01 什么是定位声明？

What is a positioning statement?

要在您的市场中占有一席之地，请建设对方针受众而言奇特且重要的定位声明。定位声明是一个简短的说明性句子，它通过表达好处来办理方针市场最紧要的问题。这清楚地说明白方针市场为什么应该体贴您在定位声明中的主张并采纳动作。您的定位声明将成为您所有营销流传的主题。

以下是定位语句的示例：

 xxx 可辅佐您更大化商品生意业务业务的代价。

 xxx 能辅佐您的销售团队在巨大的销售中实现一连的优秀表示。

 xxx 能辅佐您利用适量的人力，来使您的餐饮连锁店更有利可图。

你想要受众对您的定位声明的回响是：“这很有趣！请汇报我更多。你将怎么做呢？”

支持点和论据将更具体地先容您的故事，并表明您如何兑现定位声明中的理睬。好的支持点（三到四个句子）可以表明或证实定位声明中的主张。这是一个简化的示例：

(xxx 可辅佐您更大化商品生意业务业务的代价)

支持点：

您可以通过提高执行效率从每笔生意业务中获取更多利润。

整合商业，物流和金融，以改进您的业务/商业绩效。

通过有效操作资源来加强您的生意业务本领。

留意每个支持点如何表明定位声明中的“更多利润”主张，并满意向二级购置者（包罗CFO，商业商和物流司理）举办营销的需求。

一个定位声明加上三到四个支持点组成了您的动静通报计策。这种组合很是具体，可以更轻松地在所有市场营销流传中通报沟通的动静，这是在市场上占有一席之地的要害之一。

您的动静通报计策就像是所有营销流传的秘方。随着这个秘方，您会得到一个好故事！

02 有效的定位能使潜在客户想要相识更多

精采的定位不只可以吸引潜在客户，以进一步相识您的产物。它也作为销售资格筛选的之一级。抱负环境下，您但愿收件人通过思考“是我”或“不是我”来对您的动静做出回响。

为了得到这种回响，并在方针市场的思维中得到进入该思维空间的时机，您需要既相识客户又相识您的产物。假如时间有限没有太多调研的时机，可以和销售团队举办访谈，销售可以可以快速给到有关客户及其购置原因的初始信息。

这种环境下，至少情报是直接来自疆场的。销售是有关您的客户和竞争的更佳信息来历之一。您将相识谁是之一方针买家，在疆场上实际产生的环境，并得到常识和领略，这些常识和领略将指导您在整个定位进程中做出抉择。

通过销售，您可以收集有效定位所需的大大都信息，包罗：

客户痛点

竞争情报

抱负的客户资料

购置进程

生意业务乐成/失败的原因

但愿您有时间采访客户以真正相识他们，并确认销售提供的一些信息。选择五个到十个您的典范客户，并打 *** 给他们询问10分钟的时间，询问他们要办理产物的哪些问题，然后要求他们按优先顺序对这些问题举办排名。

假如您的客户很健谈，可按照环境询问该列表中的更多问题：

在选择我们公司的产物之前, 是什么导致您需要搜索供给商？

我们公司的产物能办理什么问题或挑战？（按重要性分列）

在选择我们公司的产物之前，您如何办理这些问题或挑战？

利用我们的产物有什么长处？

您喜欢或不喜欢我们的产物什么？

在选择我们之前，您还思量了哪些其他供给商？

您为什么在竞争中选择我们公司的产物？

当您和方针客户处于同一个频道的时候，方针受众将强调您可以办理其紧要的业务问题，从而凝听您的定位声明。可是，假如您听起来像您市场中的其他人一样，他们不会听的，您的营销就会失败。

03 留意竞争敌手的定位