编辑导语：8月26日，抖音直播带货将和 *** “脱钩”的传言成真，抖音直播间将不支持第三方来历商品， *** 、京东商品10月9日起将无法接入抖音。 *** 首页也举办了改版，强化了短视频和直播的权重，不做直播的淘系商家被做直播的干掉。

最近阿里除了全面的短视频化，尚有一个静静产生的变革，就是丝路打算，我并没有和丝路打算的人谈天，只是和我一个私董会会员唠嗑脑暴。

他说「丝路打算」会成为阿里的一个开放性大兵器，什么个意思呢，就是阿里这边锁定更多的货，不是更多，应该是无穷无尽的货。

包罗拼多多的厂牌货、快手的白牌货、1688 的滞销货、 *** C 店的买手货、天猫的国货物牌货、天猫的传统大品牌货。这些货和阿里提供的生意业务东西、物流、 *** 、售后等，构成为一套阿里的开源东西，无论是在哪个媒体的场域，都可以用这一套。

那么阿里赚什么钱，就是一个大型的薇娅，赚所有货的分销处事用度，本年 *** 同盟对外分成佣金 500 亿。

丝路打算的货两个利润打法都可以——零售价 + 佣金、本钱价 + 溢价，前者是有品牌的品牌，后者是没有品牌的货。

如：三只松鼠有尺度订价，给带货媒体返佣金，没牌子的松子，可以给带货媒体更低本钱价，带货媒体打溢价挣钱。丝路打算专属接口给微信私域、抖快小店操盘手，无需回淘付出宝付出闭环。

阿里渠道的吸星大法只要不 Care 生意业务端的锁定，照旧可以吸引许多流量主（阿里所言的媒体场域）相助的。虽然，独一不行以的，就是抖音啊，因为抖音也需要闭环。

抖音有用户 Like 的数据，需要闭环到 Buy 的数据，阿里是有用户离 Buy 最近的 Like 和一大堆的 Buy。

都需要数据，于是抖音不会答允阿里这样玩儿的，但是阿里也有最全最强大的供给链啊，有点意思。

我照旧以为 *** 没有流量，照旧会被抖音按着摩擦，可是对付玩儿生态、玩儿政策、玩儿风雅化运营啊，阿里真的牛逼啊牛逼啊牛逼啊～

针对这个行动，手机 *** 最需要的并不是一些正在相助、且正在孝敬庞大营收和佣金的 *** 客团队，而是一些增量的流量渠道。

增量的渠道可以是什么？

主要照旧在微信上，微信的社群团购、微信的微商、微信的公家号。

尚有什么大概的相助渠道，大概相助渠道照旧一些差异偏向的 *** 客，从 *** 客延伸到其他流量池。

成都：内容淘客

广州：社交淘客

深圳：大媒体淘客

以上，是差异区域的 *** 客和流量渠道的深度区域偏向。

团结阿里最近的 *** 短视频化，的确是一个不得不做的工作。

丰年的一句话，值得 Quote：

「 *** 首页改版，满满的抖音风，强化短视频和直播权重。但这本质上依然是淘内流量的再分别，不做直播的淘系商家被做直播的干掉。抖音的优势本质是来自于自身无穷的流量供应，扒开现象看本质，抖音直播的增量前景值得入场。」

再来看抖音，抖音做了好几个行动，很是明明，卡口可以用一句话来形容：在一连不变增长的 DAU 和时长基本上，担保在告白收入和电商 GMV 上的一连增长，用户数据和贸易化收入两个都要，电商和告白收入，两个都要。

和汗青上的流量平台的成长逻辑没有任何区别，只不外在中国的流量行业上，由于电商太大，因此加了电商元素，加了生意业务的告白罢了。

抖音为此做了什么行动？

电商部分单独创立，并邀请一个具有明晰果断执行的 Bob 来立项、推进，以及和主端 App 以及贸易化部分去撕逼要流量；

全面砍掉个别户的流量薅羊毛政策和贫穷玩法的空间，车的权限、直播权限、星图权限全面向中品级别以上的 KA 和 LA 倾斜，

全面倾斜小店闭环，佣金配比上，小店 1-5%， *** 8.6%。知会影响力较大的顶流，直接周知用小店，销售和运营全面忽悠开小店——明摆着说，抖音不要个别户。

抖音闭环，但愿可以或许吃掉大品牌的大预算，也但愿可以或许成为大品牌不得不重视的一个重要渠道，这是正在产生，也是将来必然会产生的。

斗胆判定几个趋势：

之一：小店不会代替 *** ，可是必然成为一个重要的生意业务渠道，为了吸引 KA 商家，小店的后续基本设施要跟上，复购运营要跟上，不然商家没有安详感；

第二：商家自播会成为一种公认趋势，你会答允本身的心智被带货主播一连洗吗？触底价，还要一连被他们洗，那还不如本身洗；

第三：TP 到 DP，这也是必然，Douyin partner，在群响的盘子里已经看到许多许多了，会有更多，这个我专门写一篇文章来盘货。

DP 的逻辑，要么是抖音内里的整合营销，成为蓝色光标；要么成为抖音内里的机构，吃货，成为网创宝尊这样的 TP。

新的场域，会有新的模式降生。