编辑导语：在举办一个新产物的运营时，产物初期有许多需要提前筹备的，最重要的就是要明晰产物重点；在产物初期运营时，拉新也是一个很重要的一步，怎么拉到更多用户？怎么让用户留下来？本文作者提出了拟定产物节拍的三板斧，我们一起来看一下。

本年跳槽到了一家新公司，认真公司C端电贸易务的整体运营事情，经验了产物从首发上线到成交破百万的进程。

复盘了这段时间里的运营实践，也跟各人分享下我当下阶段对产物节拍的思考。

对付许多新产物团队来说，产物初期是个百废待兴的阶段，常感受感受要做的工作许多，但又不知从何下手，所以在这个时候明晰产物重点和里程碑路径是个至关重要的事。

本文以我今朝在做的保险电商平台为例，谈谈我认为的产物初期重点。

我把它称作产物的三板斧：拉用户、提留存、拓品类；三板斧彼此依存，缺一不行。

一、之一板斧：拉用户

拉用户即拉新用户，一般分为2种 *** ：用户自流传和外部找渠道。

用户自流传很好领略，好比我们在微信里常见的各类“邀请挚友助力”、“帮我砍价”之类的拉新勾当。

这种 *** 较量高效，让用户成为产物的推广员，带来自来水流量，也在各类大厂APP里较量常见，所以就很容易给人造成一种错觉：产物上线之一件事就是做个拉新勾当；然后吭哧吭哧开拓半天，功效上线发明参加用户少、参加率。

这里发起各人不要盲目跟风，要透过现象看本质，为什么大厂新产物的拉新勾当常常能形成刷屏？

因为做用户自流传的前提是要有用户量和用户活泼度，许多大厂在做拉新勾那时城市同步在大量外部渠道或已有粉丝群里中投放勾当，好比像花小猪在上线初期有滴滴App的导流。

所以你觉得学霸在跟你一起玩，其实人家前一天晚上通宵备考。

所以在产物初期，比拉新勾当更重要的是外部渠道引流——渠道引流又分为免费渠道引流和付费渠道引流。

先讲免费，想做免费渠道引流的前概要么你有资源，要么投入人力本钱和时间。

有资源即异业相助或自有资源，可以先思考下本身手上的牌有哪些，好比行业背书、行业资源、提供优惠商品处事，企业内部已有用户甚至是内部员工，都可以作为你的筹码。

以我为例，因为思量到公司内部员工基数量较量大，我们最近就在员工内部举行了一次邀请挚友比赛：邀请挚友10人以上可以参加排名，按照排名直接发明金嘉奖，通过在这个内部渠道我们收获了大量的新用户。

假如没有资源，那就只能投入人力和时间，去各个流量渠道发“小告白”，好比知乎、豆瓣、贴吧等渠道。

再讲付费，不要觉得付费就是简朴的拿钱买量，然后坐等用户就完事了；付费渠道的要害在于如何智慧的费钱，难度远高于免费。

一般付费不会只投放一个渠道，而是多个渠道同时测试，通过较量ROI来判定哪些渠道可以恒久投放。

较量ROI一般会通过买量价值、arpu（每用户收益）来判定，选择渠道时也要慎重思量计价 *** ，好比我在找流量主时会优先思量CPA计费的渠道（CPA：按照用户行为计费，好比用户注册行为后才算1次计费）。

对付ROI低甚至是负的渠道，记得实时止损，不要恋战。

二、第二板斧：提留存

在做拉用户的同时，留存运营也必需同步跟上；假如说拉用户是粉身碎骨，那么提留存就是后勤保障，掩护前方的战果。

产物初期的留存玩法可以相对简朴，好比像日历签到这种简版玩法即可，我也喜欢把它称为古典留存玩法——轻量级、本钱低、结果好，总而言之性价比高。

虽然，在做签到玩法时也可以适当插手一些流量分发的玩法，好比签到后再展示一系列任务，完成任务可得嘉奖。

可是要明晰，这个阶段签到是主成果，先担保留存，再做顺带的任务。

好比我在设计页面时，主视觉大部门区块城市留给签到，签到完再接着让用户“授权嫡提醒签到”。

时刻记恰当下的重点是什么！

在简版签到留存结果达标且保持不变后，就要开始思量如何恒久维稳甚至晋升留存，同时开始思量如何晋升玩法的流量分发结果。

那么问题来了，为什么我要在这阶段插手了流量分发的数据指标呢？

因为留存数据根基不变，同时这时候平台上的商品富厚度也起来了。

对付电商平台来说，假如在前期商品不足富厚的环境下插手任务，运营就会有一种为了设计任务而设计任务的感受。

明晰本身身处什么阶段，按照本身的环境拟定打算很重要，不要因为别人做了任务体系所以我也要做。

就像我国的中国特色社会主义阶梯，只有驻足国情才气走好本身的阶梯。

在提留存的第二阶段，一般会通过富厚留存玩法的 *** 去实现这个阶段的方针。

最常见的就是插手游戏化玩法，回收游戏化的原因是想要通过游戏的趣味性来低落用户对单一玩法的倦怠感。