编辑导读：超前点播已经成为了各大视频平台习用套路，用户从一开始的强烈阻挡到此刻的海不扬波，不管愿意与否，超前点播这个模式将会在将来沿用下去。本文作者从三个方面，环绕超前点播展开阐明，但愿对你有辅佐。

最近，《三十罢了》的超前点播已经迎来了大了局。跟上次庆余年热播、爱奇艺超前点播激起的公愤差异，用户对此次《三十罢了》的超前点播并没有太多抵触的声音。

相反，各人对剧情和了局津津乐道，不少人还在社交平台上小秀了一把——提前知道了局的优越感。

从去年8月7日，腾讯视频试水超前点播——公布会员花30块能提前看《陈情令》大了局开始，到本日超前点播正好降生整整一年。用户从抵抗到逐步习觉得常，显而易见的是，超前点播正逐步成为视频网站的标配。

艺恩数据6月16日 *** 剧日榜也证实了这一点，上榜的10部网剧中，除了《失踪人口》外，其他网剧都走上超前点播的阶梯。

一、超前点播的小心机

研究此次《三十罢了》的超前点播，我发明白其在营销上的一些小心机。

1. 不能跳集解锁

《三十罢了》的超前点播是从本周一（8月3日）开始的，会员可以付费寓目最后8集，3元/集。可是不能跳集解锁。

这样做的目标是实现最洪流平的好处收割。可以想见，假如平台答允跳集解锁，不少人会直接跳到最后一集寓目大了局。既然看到了了局，许多人很大概会将中间剧集弃而不看，可能直接通过预告来相识跳过的剧情梗概。2分钟的每集预告浓缩了一集的剧情英华，只看预告也能相识个或许。

所以最后的功效很大概是，用户只会花3元而不是24元来超前点播。也就是说，假设超前点播的付费人数是100万的话，平台将少收入2100万元，而这绝对不是腾讯视频所愿意看到的。

2. 时间选择

选择在何时开始超前点播是一个技能活。太靠前会影响用户体验，引来用户声讨，好比被人民日报痛批的《庆余年》在第21集就开始了超前点播。

要知道，它但是长达46集的电视剧。在播放进度不到50%的时候，就火烧眉毛开始点播，这跟VIP外又有VVIP有什么区别，吃相未免过分丢脸。这也让不罕用户心生不满，感受本身的VIP会员权益被降格。

可是假如太靠后，也有问题，一是使得平台收益过少。好比，只对大了局开启付费点播，即便解锁用度高达10元（先不说这个价值合不公道），仍然有100万的用户付费，收入也没有多高。

二是用户提前7天和提前1天知道了局是两种截然差异的感受。试想，假如你只要1天就能知道了局了，那你很大概会忍一忍，究竟只需要忍一天！但假如你正看得鼓起，却还要过7天才知道了局，而这期间很大概已经剧透满天飞了，这你大概就忍不了了。

一般而言，剧集在迎来大了局前一周开启超前点播是较量符合的。好比此次《三十罢了》，就在尚有8集时开启了超前点播，时间是提前了6天。这个选择既担保了平台有必然的收益，又不至于让用户反感。

可是我认为这个时间点的选择仍显美中不敷，8月3日是周一，一口吻追8集对上班族来说是一个不小的挑战。假如把超前点播的时间提前一天，也就是周日，再把剧集更新时间改到上午10点，那么，也许超前点播的人数将会增加。

因为之一是周日各人才有富裕的时间追剧，在许多年青人眼里，周末就便是追剧；想要用户一次性解锁10集，那他首先得有这个时间看完，毫无疑问周末是满意的。

第二是不少人习惯在周末消费，更容易受不了诱惑而激动消费。横竖都是要费钱的，与出去大吃大喝对比，花一张影戏票的钱（30元）追剧其实并不算什么。

这就涉及到一个心理账户的观念。消费者在周内和周末的心理账户是差异的，很显然，周末的心理账户更富有。让消费者用周末的心理账户来为超前点播付费，阻碍更小，乐成率也更高。

3. 订价

订价一直都是营销的一个重要命题。它由品牌的顶层计谋抉择的——什么样的品牌调性、面向什么样的消费人群、拟定什么样的市场计策，以及它抉择了后期能投入几多资源举办产物推广。一款产物的订价毫不光单仅由产物的本钱抉择。

可是超前点播的订价要简朴一些，它并不涉及逻辑巨大的品牌计谋。它的订价原则只有一个，按照它在消费者眼中的代价抉择。超前点播的本质是买时间，它是一种内容付费。