编辑导语：本年的各行业都在做下沉市场，出格是电商行业，拼多多全力打造下沉市场的定位；除此之外，京东的“京喜”、 *** 的“ *** 特价版”等等也纷纷上线，各大巨头开始打造下沉市场；本文作者分享了关于财富带之争现象，我们一起来看一下。

岂论是在线旅游市场的携程、当地糊口处事巨头美团，照旧餐饮行业的海底捞、肯德基都在拼命下沉，在电商规模这一现象也尤为明明。

海内的头部电商平台早已在下沉市场纷纷亮剑，拼多多自是无需多言，自己就是崛起于下沉市场；另外，京喜、聚划算和 *** 特价版、苏宁拼购，均是各家巨头在下沉市场上的排头兵——就今朝的名堂而言， *** 特价版和拼多多的坚持已成为市场存眷的核心。

那么，下沉市场又将迎来奈何的变局？

一、下沉市场迎来重塑之年“黑马”伺机出圈

众所周知，2020年下沉市场迎来了重塑之年；岂论是行业照旧市场，一旦进入重塑期，也意味着迎来了更大变量的时间节点，而 *** 特价版的降生正好遇上了这样的风口。

据易观阐明本月15日宣布的《9月移动App TOP1000榜单》显示，个中 *** 特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第1。

*** 特价版可以或许在短时期内成为下沉市场的黑马，同样离不开时代赋予的时机。

1. 进入消费进级时代——C2M才是财富数字化的终极模式

当下，消费进级的论调愈发现显；在新消费时代里，公共越发追求物美价廉的产物，低价已不再是收割消费者信任的利器。

从聚焦于下沉市场的平台成长路径来看，岂论是京喜、拼多多照旧苏宁、 *** 特价版，最后都在C2M的模式下会集；这也侧面说明白，在下沉市场里，由工场直接面向消费者的“短路经济”最为符合。

申万宏源概念认为，C2M是互联网企业对财富带数字化赋能的产品，实现了供需的完美匹配，按需定产，极大减轻制造商的库存压力并优化其出产打算；估量全国C2M市场局限在2022年有望到达1.4万亿，庞大的成长局限成为各家聚焦C2M的来由。

C2M的战斗力直接干系到平台将来一段时间内的成长速度，果真数据显示， *** 特价版已经连系了2000个财富带上的120万财富带商家，30万数字化外贸工场正在不断歇地为消费者出产性价比好物；个中，年销售额过10亿的工场就有13个。

拼多多方面的数据则显示，在长达一年半的时间内，仅1500家企业参加其定制研发打算。

对比之下，拼多多在C2M的优势并不明明。

（图源：申万宏源）

不外，久远来看，C2M是拼多多成长的必经之路，大概是从基础上杜绝赝品违禁的重要抓手，中台也是拼多多恒久来看遭遇增长瓶颈之后大概沉淀下来的焦点资产之一。

但C2M中台需要大量的案例履历，国金证券认为，拼多多的中台建树还在很是早期阶段，其对中台的探索期将一连至少3-5年，需要长时间验证；那么， *** 特价版、京喜、苏宁却迎来了更好的赶超契机。

2. 直播+短视频成内容电商主流表示形式——契合财富带商户需求

拼多多做电商主打的标签为社交电商，市场一度认为拼多多崛起的主要原因要归结于社交；但实际上，社交的背后，依然需要内容来支撑。

早期，拼多多在社交软件上无孔不入的拼团、砍价打法，颇具新意，兼具必然的娱乐化属性；必然水平上，迎合了下沉市场用户的需求；因此，拼多多可以或许在短短三年的时间里逆袭成一家上市公司，在下沉市场发作；实质上，离不开内容电商的敦促。

但当今内容电商的表示形式正在产生庞大的变革，直播+短视频的打法已成为主调，尤其是在本年疫情的影响下，这一趋势正在加快泛起。

事实上，拼多多也早已搭上了直播列车，早在去年12月，拼多多就展露了本身的直播首秀，母婴规模大V小小包麻麻从外部空降；本年1月份上线了“多多直播”；3月底，拼多多直播首批MCN开放入驻——在拼多多内部，直播被放到了很是重要的计谋职位。

但拼多多直播与 *** 直播存在本质上的区别—— *** 直播是典范的“人找货”，头部主播成为流量进口；而拼多多直播更像是“货找人”，直播是店肆的一种展示和处事形式。

孰优孰劣，我想消费者心中已有谜底。