编辑导读：在获客本钱越来越高的本日，每一个新用户都来之不易。“用户增长”成为了许多公司最头疼的工作，运营人天天为增长KPI愁秃了头。本文作者从自身经验出发，总结了一些从0到1裂变增长的履历，与你分享。

魔幻2020，所有的焦急都发生在“用户增长”上。小慢同学留意到，本年的各类互联网的大会，险些的要害词险些都是环绕着“增长、低本钱、高效、快速获客”来举办的。

相关勾当之所以能顺利且有局限的展开，有一个必备条件，就是有人买单。也反应出来，同一个世界同一个空想；同样的KPI，同样的焦急。

面临，这样的情况，我梳理了一下，本身去年在做裂变获客时候的一些思考，都是实打实的真金白银烧出来的故事与履历。先说清楚，以案例来作为说明的必然不是去照搬别人的案例，或是以为别人有什么奇特之处，不外就是刚好的时间，碰上刚好的业务，刚好的做成了事而已。

行业、情况、用户属性等差异，一定导致功效的差异。所以，需要团结实际环境，详细问题详细阐明。

想要说的许多，会分几篇来完成，但愿能对各人有一些参考代价，把有用的信息分享给有缘人。

咱们开始吧。

01 梦回2019

那照旧一个K12在线编程厮杀的时代。

之一轮，裁减赛：赛道上的兔子都在不断飞跃，一停就会game over。

第二轮，排位赛：岂论跑在哪个位置，只要还在赛场上，就尚有时机。

第三轮，总决赛：全场存眷，照亮冠亚季军。只论排名，岂论输赢。

天下武功，唯快不破。《闪电式扩张》《增长黑客》等书籍被封神。在这场较劲中，小慢同学进场了，带着双眼空洞，一丝懵懂，心田惧怕：我是谁？我在哪儿？我要干嘛？

有人看出了我的不安，给我画了一张庞大的白板流程草图说，指着一点说：我们此刻地址的位置在这里。我们要做的工作就是通过必然的手段和要领，把用户吸引往复上免费课，北极星方针是：

今朝所做的就是要寻找新的渠道，并测试哪些渠道可以有效的增加获客的新量。把整个流程跑通，证明这条路是可以行得通的。

我点颔首，撸起袖子，感想这是要从新开始。只是从新开始，从摸索渠道开始。

02 明晰地址的位置

我其时地址的位置是勾当运营（增长运营），目标都是为了以各类勾当的 *** 去得到增量，而实物裂变是其时的一个获客的主流玩法之一。所以单独牵的一条线专门做，都是在实验。不变后才会寻找第二增长曲线。

仔细看上图，其实道理是按照AARRR模子演变出来的通俗说法。不外省去了，直接变现和后续推荐。

虽然从本年的玩法看来，不少的增长模子已经从AARRR转变为RARRA。

AARRR模子

RARRA模子

用户留存（Retention）-用户激活(Activation)-用户推荐（Referral）-贸易变现（Revenue）-用户拉新（Acquisition）

整体模式的转变是流量思维到用户思维的转变，详细这里也不做展开了。说回实物裂变，也就是各人口中所说的“免费领”勾当，通过拉人助力就可以免费得到实物嘉奖。

03 万物皆可裂变

俗话说，万物皆可裂变。

在接到方针时，其时只有一个信仰，就是：必然可以裂变出去。为什么？因为人性。打个例如，让你邀请3小我私家来存眷我的公家号，给你一台iPhone12，你必然会愿意参加勾当。

假如裂不出去，只有一个问题，你送的这个对象，没有打在我的心坎上，没有让我感觉到支付<收益。

说回案例，在明晰目标和盘货现有资源的环境下。

小慢同学碰着的第1个狐疑就是：

要答复这个问题，可以相应的衍生出几个偏向的思考。

你要什么样的人群？

他们大概在哪些处所？

怎么才气引起他们的存眷？

怎么才气促使他们动作？

……

思考的焦点都是为了去穷尽一切资源去寻找有用有效的渠道。

详细怎么做？把你脑海里，你周围伴侣的脑海里所有能想到的你的方针人群地址的处所，全部罗列出来：好比，可以分别内部渠道和外部渠道，微信生态内和微信生态外等都可以思量。