导读：商家二选一，一个并不算新鲜的游戏，每年的双11或618大促前期城市产生，貌似已经成了大促的标配。并且这玩意熏染，从电商平台熏染到外卖平台，此刻又熏染到了短视频平台。

平台为什么这么做呢？有什么长处呢？商家应该怎么办呢？本文作者对此展开了阐明接头，一起来看看~

01 配景

又现商家二选一：

10月21日，美妆品牌欧诗漫在抖音举办官方直播时溘然间断，疑似被品牌商叫停，据一位靠近品牌的行业人士透露，叫停原因系遭遇了部门平台的“二选一”压力。

某扮装品牌内部人士透露，克日其在抖音的直播卖货勾当上线后，本来确认的天猫双十一告白位、资源位溘然被强制打消，在李佳琦直播间预定的坑位也被强制打消，销售额损失大概会快要4000万元。海内扮装品从业者赵艺也暗示，阿里巴巴小二曾多次对其体现，假如选择和抖音等直播平台或其他电商平台相助，在天猫上原定权益大概会“受到影响”

——《深网》

02 什么是二选一

所谓“二选一”，是指一些电商平台要求入驻商家只能在该平台提供商品或处事，不答允或变相要求商家不能同时在其他平台上开展策划勾当。

03 部门二选一事件盘货

越陌整理部门平台二选一事件，详细如下：

本日你举报我，来日诰日我再举报你，这游戏貌似确实欠好戒掉。

04 二选一的利弊阐明 1. 长处

TO平台：晋升平台护城河，形成把持职位，更好的功效是都签独家咯；晋升/不变品牌影响力，这些大品牌只能在俺家平台卖咯；获取更多优质库存/优质商家，间接赢得市场，赢得用户；

TO商家：得到更不变流量资源支持，究竟流量是订单的大前提；

TO用户：无所谓，到那边买都可以，注册下单流程不要那么贫苦就行。

2. 漏洞

TO平台：容易成为被告，被商家和竞对投诉；

TO商家：手心手背都是肉，只让战队一边，少了一面，势必会损失一个平台的用户及订单量，究竟就算僻静台签了独家，本身的生杀大权都交给了平台，风险确实感受很高；鸡蛋不能放在一个篮子里嘛；

TO用户：无所谓，假如没有下载的平台，大概需要从头下载注册，但整体流程并不巨大。

综上：整体上，对付平台来说长处最多，并且这话题天生自带流量，大促前来一波，正面负面都无所谓，横竖可以增加存眷度，大不了再辟谣。但对付商家来说，鸡蛋放在一个篮子里，风险着实有点高。

去年阿里巴巴团体市场公关委员会主席王帅于 10 月 14 日在社交媒体上就“二选一”事件回应称：

这个话题炒作的已经让人生厌。我们尊重法院的任何讯断功效，我们实在不肯意再被动的共同某些企业的无底线无休止的炒作了。所谓二选一从来只是一个伪命题，原来就是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币。这是最朴素的贸易法则。

京东副总裁宋旸在伴侣圈暗示：

二选一受伤最深的基础不是京东，是那些没日没夜为糊口奔忙繁忙的商家，平台资源稀缺更应该勉励商家多渠道、多平台成长，多销售一点是一点，而不是用各类手段威胁打压，涸泽而渔的功效是让天下的生意越来越难。

05 怎么办 1. 当局脱手：更细致的法条，让平台，让商家有法可依

前有《中华人民共和国电子商务法》、《中华人民共和国反不合法竞争法》现有《 *** 生意业务监视打点步伐(果真征求意见稿)》。

市场禁锢总局20日宣布的《 *** 生意业务监视打点步伐(果真征求意见稿)》，果真向社会征求意见。个中，针对部门 *** 生意业务平台要求策划者“二选一”的问题，征求意见稿第三十一条明晰， *** 生意业务平台策划者不得滥用优势职位过问干与平台内策划者的自主策划，不得对平台内策划者与其他平台的贸易相助举办不公道限制可能附加不公道条件。

2. 平台：不要强制二选一，要风雅化运营

商家分级和权益：成立商家分级体系，相识差异级别商家诉求，操作商家权益促进商家自生长

风雅化运营：按照差异级别商家诉求，风雅化运营商家，满意商家需求，促进商家活泼和留存

重点培养：对付头腰部知名商家，按照商家需求予以重点培养，可以操作优质资源引导商家签约，但必然要流量不变，否则签了独家卖不出去货，也迟早出逃；

至于签约独家，各平台都有自身的选择尺度。

一方面要回收自愿原则；一方面要按照市场需求寻找用户更喜爱的知名品牌；