零售店里的「买一赠一」，于商户而言到底是赚了照旧赔了？

1、赠品是为了办理什么问题而呈现的？

许多购置抉择不是只由一个部门构成。

好比网上买对象，需要付出运费。买毛笔就要买纸，这时消费者会从两个方面思量问题，一是将商品整合在一起思量是否值得花这么多钱，另一个是将每个商品都拆开计较。这样的问题在于消费者有两次拒绝购置商品的时机。

办理步伐就在于赠送。

“通已往掉一个抉择进程，在产物中增加免费的附加部门，可能把他们算入产物的根基价值内就能让你的顾主更容易接管你的产物。”

好比，我们经常在网上购物时看到满38元免运费的勾当，就是运用这个要领。在这个进程中，消费者不再需要思量是否要付运费和购置的商品，而是会合思量本身到底要购置哪些商品这样1个问题。淘汰了消费者对我们的报价说不的时机。

从这个角度上说，赠品是为了淘汰消费者购置决定的难度和次数。

2、消费者并没有举办两次决定的买一赠一勾当为何屡试不爽？

赠品的缺点在于，对付很多消费者来说，免费的附加物并不能增加产物的感知代价。因此，在消费者眼前，它大概并不能帮你提高价值，相反，它最终大概会跟着你的主要产物和处事可能处事免费赠送给消费者。为降服这一缺点，你应该找一些在每笔生意业务中本钱损失都较低的赠品提供应顾主。这是指你大概需要赠送一些险些没有直接本钱的对象。

那么假如增加感知代价，要怎么做？

这就是买一赠一。

说说买一赠一的几种环境：

之一种，消费者原本想要购置A商品，看到A商品买一赠1，此时，被赠送的A商品成为消费者的主要收益； 此时，赠品就是消费者垂青的代价；此时消费者会欣然接管商品，并感受本身受益。可是问题在于，此消费者自己就规划购置A商品，即便不举办买一赠一的促销勾当，商家一样会得到收益。在这种环境下，商家实际损失的是赠品A的本钱。

第二种，消费者原本不规划买A商品，只是规划购置相似商品，好比买一赠一的是康师傅绿茶，而消费者原本规划买可乐，可是看到A商品正在举办买一赠一的勾当，此时， 消费者购置的环境又有分两种，一是身边有伙伴可能规划给伙伴购置饮料，则极有大概选择买一赠一的绿茶，另一种环境，本身单独购置，只能喝一瓶，在理性的环境下消费者选择可乐，虽然，一般城市多拿一瓶。

第三种环境，消费者原本不规划买这类商品，可是看到正在举办促销勾当，有想法举办购置。但这样的前提是，消费者对此类商品仍有需求，别的，此类商品价值不高。

买一赠一的代价在于，晋升了消费者对赠品的感知代价，吸引适才提到的后头两种环境的消费者参加。

《荒唐行为学》中说到：

“免费的真正诱惑力是与这种恐惊心理接洽在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。可是如果我们选择的物品是难免费的，那就会有风险，大概作堕落误抉择，大概承受损失。于是，假如让我们选择，我们就只管朝免费的偏向去找。”

因此我们会存眷有赠品的勾当，因此这类勾当被商家用了又用，试了又试，因此呈现了买一赠一的骗局，好比买一件衣服赠一双袜子这样瞎搅消费者最终害了商家本身的环境，以及后头消费者对买一赠一的猜疑立场。

但即即是这样，基于损失规避的天性，当商家推出买一赠一时，消费者仍然是会买单的。

综上所述，当以淘汰消费者的决定次数和难度为目标的销售时，用低本钱的赠品作为促销手段即可，而当为了增加消费者对商品的感知代价时，同样的商品买一赠一是可行的。

3、同样的商品买一赠一和两件五折，商家选择哪种 *** 更好？

买一赠一的问题在于，所有的消费者都知赠品的代价绝对不会高于我们所购置的商品。当买一赠一把赠品同我们看中的主要收益等值时，实际上也低落了我们对这件商品的估值。那么当我们不想低落商品在消费者心中的代价，又想要让他们感受很是优惠时，两件五折便成了更佳选择。

更进一步的做法时，在做促销的同时，汇报消费者两件五折到底节省了几多钱。

这样做的另一个长处是可以节省本钱。从财政上来说买一赠一中赠品视同销售，凭据销售价纳税，但假如是2件半价，则是属于折扣销售，凭据折扣价纳税。也就是说，两件五折交税更少。而在毛利较高的扮装品、打扮行业，则越发有效。税费是按照商品而定，便利店内里0-17%的税费都有。假如是一家便利店这样做，能节省的有限，假如是多家连锁店举办，金额不会太少。