现金贷业务四大痛点：禁锢、获客、资金、风控，获客抉择了你能不能入行，这里和各人聊聊现金贷产物的获客。

一、用户是谁

要得到用户前，我们先看看我们的用户是谁。

可先看几个身边乞贷的场景。

刚结业初入职场的年青人，在多半会事情，收入偏低，都市租房、物价等高，年青人消费欲望强，每月人为不足花，需要靠家里津贴或乞贷来维持。

高中结业后再外务工的小伙子，已经成婚生小孩，每月收入不足家用，需要每月牢靠借点钱津贴家用。

30多岁的只身妈妈，迫于糊口压力，想做点小本生意，可是本金不足，需要借点钱来启动。

这个月几个同学成婚，得随份子，溘然增加一笔不小的耗费，急需一笔钱济急。

身边人都在用iPhone，我也想给本身添一个。

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团结上面的场景和现金贷平台用户数据，我们可以看到现金贷用户的一些共用属性。

现金贷用户，年数会合在18-40岁，偏年青；男性居多，占到70%以上；学历偏低，过半是大专及以下文凭；收入偏低，月收入在3000-8000元；职业主要是公司下层职员、蓝领、个别户等。

他们一般在三四线都市出生，在一二线都市事情，收入和经济压力、消费欲望不匹配，月光，每月有乞贷需要。

可以看到，用户主要是银传统金融机构没有处事到的用户，他们没有信用卡、征信空缺，很可贵到银行的处事。

在“在线现金贷平台”没有呈现之前，假如银行不乞贷给他们，他们只能从亲戚伴侣等熟人来乞贷。

从熟人这里乞贷有几个痛点。好比欠盛情思开口，可能你开口了人家也没有，可能人家有但不必然借给你，尚有你亲戚伴侣有限，也不行能常常找他们乞贷。

这就为冲破地理位置的、打磨人际干系的、快速申请的在线的现金贷平台提供了条件。

二、用户有几多

我们先来看几个数据。

Wind数据显示，美国人均持有2.9张信用卡，这是中国2016年一季度人均持有信用卡数量(0.3张)的十倍阁下。

中国今朝13.75亿人乘以人均0.3持卡量，所以的出结论2016年中国今朝信用卡持卡总量为4.1亿张，估量包围3亿用户；去掉小孩和老人约5亿，快要6亿用户没有信用卡，享受不到基本的金融处事。

我国央行征信系统收录的8.7亿人中有信贷记录的仅有3.7亿人，而可以或许生成信用陈诉的仅有2.75亿人，信用信息包围率为27%，远低于美国的75%，而蓝领人群包围更低。尚有6-7亿的人没有央行征信记录。

据不完全统计，中国今朝活泼的小额现金贷用户（有多次借钱行为的用户）1500w阁下，人口渗透率1.1%，远低于美国的4%。假如中国小额现金贷渗透率到达4%，可猜测中国 *** 信贷约有5000-6000万方针人群，市场体量过万亿。

没有被征信记录包围的群体，撤除小孩和老人，主要包罗宽大的蓝领、灰领、年青白领、无业青年，人为收入满意不了日常消费需求，而传统金融机构又无法为他们提供信贷处事，这里有万亿市场时机，打破地理位置、熟人干系、繁琐流程的在线小额信贷这是在这个市场时机中发达成长起来的。

垂直的小额现金贷产物，都是做这类用户，如2345贷款王、现金卡、贷上钱、闪电借钱等。

三、用户在那边

从地理位置上来看，现金贷用户漫衍在全国各地。但主要会合在一二线都市，出格是南边的各多半会居多。

从 *** 平台漫衍来看，现金贷用户漫衍在各个提供 *** 处事的角落，那边有流量，那边就有现金贷用户。

从急用钱时找借钱处事的行为看，用户集中中主动去应用市场、搜索引擎、借钱导航平台，或直接去别人推荐过或之前有看到过的平台。

四、怎么获取用户

小额借钱线下获客本钱很高，现金贷平台主要通过线上获客。

凡是的获客 *** 有以下几类。

1、应用市场推广

现金贷平台根基都是通过APP、H5、微信端提供处事，一般APP端用户会占到70%以上，所以应用市场推广极为重要。

应用市场推广你方针是，呈此刻用户想要的时候，带来自然下载。实现 *** 有两个，一个是上分类榜单或总榜单，得到更多欣赏和下载；另一个是呈此刻用户搜索功效的靠前位置，带来下载。

应用市场分为这四类。

第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。

手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。

苹果官方应用市场：AppStore。

苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。

那问题来了，如何上榜，如让你的APP呈此刻用户搜索功效的靠前位置呢？

常见的推广 *** 有以下几种。

ASO，做好应用名称、副标题、宣传文本、要害词、应用描写等的优化，包围热词和竞品词，这是开展APP推广的根基。

机刷，呆板刷下载，分为真真机刷、协议刷。真机刷是指用海量的苹果设备刷下载，协议刷是指通过生成大量苹果ID模仿用户搜索下载。

积分墙，通过鼓励用户下载应用后给嘉奖，真实可是无代价的用户下载。

刷评论，和机刷雷同，只是不是刷下载，而是刷评论。大量的评论能引导真实用户下载，一般团结机刷、积分墙来用。

详细怎么操纵？找署理，让专业的人做专业的事。

这些只是手段，固然有作弊行为，可是最终目标是为了让你的应用呈此刻榜单或用户搜索功效靠前位置，从而得到自然下载，带来真实用户。

因为Android的开放行，除了上面的这些推广 *** ，其应用市场也有本身一些和AppStore纷歧样的推广 *** 。

好比，应用市场投放（今朝苹果应用市场投放还没有在中国开放），应用市场首发，应用市场专题，新品自荐等。

2、现金贷导流平台相助

都去淘金时，买水的赚了大钱。现金贷导流平台就是淘金海潮中的买水人，像融360、卡牛、网贷之家、好贷等，许多这类产物。

他们是荟萃浩瀚现金贷产物的导航站，可通过各类维度去筛选出满意你条件的现金贷产物。