渠道获客本钱居高不下，要提高投入产出比，还应从产物自己出发，构建获客体系。

最近看到许多几何文章说，渠道已死获客本钱高居不下，感受有须要从电商平台组成（可能说电商产物自己）的角度来讲讲在结果营销方面本身的一些看法，固然出奇不必然每小我私家城市做，但起码守正大部门人照旧可以去做的。本文只谈守正的思路梳理以及部门渠道延伸说明，但愿让各人找到更好的打破口。

本质上电商从平台组成角度而言可以分成几块：

1、网站流量；

2、商品即sku；

3、用户体系；

4、虚拟商品（各类券类）；

5、网站的付出东西；

6、商品包装以及快递物流；

从上面几块别离可对应以下几类结果营销的手段

1、网站流量：可从用户获取流量的主动或被动 *** 去分

A.主动型告白以搜索告白为主：按详细手段又可分：sem/seo、aso/a ***

B.被动型告白以展示告白类为主：网址导航网站、派别或超等APP告白、 DSP告白、应用市场CPT/CPD告白、cps同盟告白、网盟告白、edm/短信营销等；

2、商品即sku

这里其实包罗电商促销勾当，其实电商运营有两块较量主要的就是商品运营和勾当运营，但本质都是基于商品为主的运营。电商天生缺乏社交基因，商品天生缺乏流量，基于此，商品玩得最溜的还属社交电商，带流量也带流传，好比各类拼团社交电商如拼多多拼好货等，团结社交尚有其他玩法如砍价以及现阶段种种层出不穷的H5，这类的做法是更好的 *** 是可以做成裂变流传。

对付站外通过商品获客增长照旧得依赖返利可能导购网站，这类网站根基基于商品的性价比或返利向用户推荐符合的商品。好比什么值得买，太平洋旗下的今天聚超值、虎扑下面的识货等等这类属于导购网站；好比返利网/返还网这类属于返利网站。电商可以跟这两类网站走分成相助获取客户。

3、用户体系

电商除了做好新老用户的留存促活转化外，更重要是如何操作产物自己的特点去吸引更多的客户可能如何引发用户起来辅佐产物流传，因为好产物才是企业更大的口碑，用户才是企业更好的流传介质。乐成的营销中往往 *** 消费者帮你营销，好的市场部这时候只需起到撬动市场 *** 前期流传的浸染。所以构建一个口碑流传型的好电商产物是何等重要，这里分自发流传以及鼓励流传，自发流传重产物设计与体验，鼓励流传重鼓励。鼓励 *** 好比电商凡是喜欢做的邀请挚友完成首单各获嘉奖的 *** ，同时值得一提的是的就是基于微信的多级分销体系，通过好处直接驱动，但将来腾讯对微信分销体系调控偏向欠好说，最近阿里也在搞微商体系这个各人可以寄望下。

4、虚拟商品

主要是各类券类，包罗优惠券、现金券、礼物卡和兑换券

这类券一直是电商中屡试不爽的手段，除了天生承载销售转化的成果，其实也是做留存促活的重要 *** ，必然水平上对付活泼用户甚至延续用户在平台的生命周期起着重要的维系浸染。

基于各类券的渠道推广可分如下：

可分几类：

a.优惠券推荐网站，如券妈妈和券老大等；

b.银行运营商发券平台，如瑞泰鸿信等；

c.种种APP积分商城可免费发放引流，或走兑吧相助订单；

d.售卖礼物卡平台，好比卡购商城等等，；

e.bd相助：通过商务相助的形式就更多了，这里就纷歧一展开；

5、网站的付出东西

分银行付出和第三方付出

银行付出：近几年银行大力大举成长电贸易务，除了银行自建电商外，其他最重要的一块就是付出。基于此，可以与银行相助做基于付出的相助，好比勾当专享付出特惠相助，甚至做联名卡等等之类。

第三方付出：以微信付出、付出宝、翼付出等，这类付出每个成长时间段津贴额度、津贴工具和津贴场景，造成了各个时期相助 *** 也纷歧样，相助形式可与其商讨；

6、商品包装以及快递物流

商品包装，包罗商品背标以及包装箱在内的商品包装都可以酿成流传介质，可存眷微信构建鼓励分享体制；

快递物流：这是最容易忽视的一块，用户完成订单之后包装配送就成了接下来最重要的环节，除了能固定客户对品牌的好感，照旧可以操作这个环节做客户的二次销售可能裂变销售引导。凡是此刻一些电商的做法是包裹夹券，这是但愿用户能举办复购可能邀请伴侣体验购物的 *** ，详细 *** 好比邀请挚友完成首单各获嘉奖等 *** 。