本文借助“金字塔和FAB”两大道理，为你分享了产物文案的编写思路。个中，“金字塔道理”可以辅佐你梳理产物文案的脉络架构，提炼产物的“买点”（对用户/客户来说）；其次，FAB销售法例可以辅佐你在编写详情文案时找到灵感。

各人好！本日为你分享一篇关于产物文案写作的文章。

笔者认为：写作和表达本领是一小我私家的底层本领，岂论你是设计师、产物司理照旧运营，写作（或称书面表达）本领将陪伴并影响你的职业生涯。

So，下面从“如何写生产物好文案？”这个问题着手，为你分享产物详情页的设计和文案编写思路。

首先，“如何写生产物好文案？”这个问题很大、很宽，我们可以团结两大道理，将问题解析为如下两个步调来办理：

用金字塔道理，梳理信息架构；

用FAB销售法例，编写具体文案。

一、用金字塔道理，梳理产物详情页的信息架构

金字塔道理是指任何一件工作都可以归纳出一其中心论点，而这其中心论点可以由3到7个论据举办支撑；每一个论据自己又可以成为一个论点，同样，也可以被3到7个论据支撑……如此反复，就形成了金字塔一样的布局。

这项写作思考要领要求表述者（写作者）在写作之前，先对那些提纲挈领的中心思想举办归类。 给出概念可能论点的更好 *** 就是像这样举办布局化的思考。

——《金字塔道理》作者：巴巴拉·明托

简朴点说，金字塔道理的焦点理念就是要先表白中心思想，再说论点或论据，然后层层延伸，布局近似金字塔。如下图：

案例：在Apple中国官方网站，iPhone 8产物详情页的文案信息架构切合金字塔道理。（笔者为直观地表示出金字塔道理的焦点理念，故牺牲了截图和文案的易读性，发起前往网站查察详情）

上述是金字塔道理的焦点理念在iPhone 8产物详情页的应用，除此之外，像小米8、一加6等产物详情页也是参照金字塔道理的焦点理念举办信息架构的梳理和设计的。

二、用FAB销售法例，编写信息架构内的具体文案

FAB销售法例是在商品推介中，将商品自己的特点（Feature或Fact）、商品所具有的优势（Advantage）、商品可以或许给顾主带来的好处（Benefit）有机地团结起来，凭据必然的逻辑顺序加以叙述，形成完整而又完善的推销劝说。

——《MBA智库百科》

下图是FAB销售法例示意图：

笔者从几大品牌手机官网里整理了各自产物详情文案的写法和套路，从销售的角度说，一次有效的文字或语言转达，是要在产物和客户之间成立毗连，产物文案的落脚点应该是客户，有共识才会触发购置意愿，大概这就是我们常常所说的“接地气”。

相反，假如只是一味地包装产物参数有优势，没有将其与客户场景成立毗连，客户就会有疑问：“你说这些，听上去很牛X，但和我有什么干系？”

因此，在产物和客户之间成立毗连，是FAB销售法例的焦点理念。下面我们通过一加OnePlus 6和iPhone 8的具体文案，为你解读FAB销售法例的应用。
一加OnePlus 6

OnePlus 6详情页里最后一Part的文案乐成地吸引到了我（留意上图标红线的部门），既写出了产物的特征，又很自然地引出了下一个产物：无线耳机。

iPhone 8官方文案在许多处所也切合FAB销售法例，有乐趣的伴侣可以前往官网查察更多

总结