编辑导语：社区团购，这一生鲜电商赛道中的自提模式，火于2018年下半年。从2019年上半年开始，社区团购与生鲜电商同样遭遇了隆冬。然而，突如其来的疫情给社区团购带来了新生，各大巨头也纷纷强势机关。社区团购是恒久生意，固然没有壁垒，可是今朝也并无赢家。

社区生鲜团购其实成长十几年了，之前部门地域的项目，说实话照旧能赚点钱的。但从2018年便开始了百团大战，然后经验了2019年尾半死不活大局限洗牌，又遇上了2020年的疫情起死回生。

尤其在这几个月，除了几个土生土长的老牌选手外，互联网巨头们纷纷插手开始，试图清理疆场。

美团别离上线了美团优选，美团买菜，滴滴上线橙心优选，拼多多推出多多买菜，虽然尚有阿里巴巴旗下饿了么、盒马、菜鸟、阿里农业等兵分多路。

个中滴滴橙心优选最近成长迅猛，在成都、武汉、重庆、佛山等地单日订单都高出了10万单的级别。

所以许多人在接头，谁会是社区生鲜团购的最后赢家，是不是会像团购、外卖、打车、骑车一样，最后只剩下一家。

仅从村长小我私家而言，社区生鲜团购在很长一段时间内没有赢家。

一、社区团购不便是社区生鲜团购

我看到许多没有任何行业履历的媒体总会把生鲜电商、社区团购、社区生鲜团购、社区电商等量齐观。但其实今朝各人正在热议的昌盛优选、十荟团、多多买菜、橙心优选的贸易形态，精确来说应该叫社区生鲜团购。

村长在之前的文章就强调过，社区团购的策划范畴、将来的想象空间比社区生鲜团购大多了，这也是巨头为什么在社区规模虎视眈眈的原因。

你可以把社区团购叫社区糊口团购，生鲜只是糊口团购的一个部门罢了。

那么接下来，我们就聊聊为什么当下的社区生鲜团购没有壁垒。

二、产物同质且单一

正是因为生鲜团购今朝占了社区用户90%以上的消费，这也就抉择了用户逐日都环绕着辣椒、青菜、番茄、肉这些商品消费。

既然如此，无论是哪个平台都很难做出差别化，你不行能只卖红椒不卖青椒。

有些平台所谓一地一品的计策，我以为代价不大，你说舟山吃海鲜、重庆吃辣椒，德州吃大蒜，仅仅这一两个品在整个生意业务中影响不了几多。

全国各地的用户，一日三餐主要购置的菜品险些无差。

产物同质且单一，昌盛优选可以提供的商品，多多买菜自然也能提供，用户自然没有什么忠诚度可言，包罗小我私家团长也能提供。

三、价值无恒久优势

别的，低价的计策能僵持多久？

假如这些平台没有本身的种植基地，同样是相助采购的 *** 可能找供给商供货的模式。那在价值上面，本质上是无优势的。

你此刻看到0.99元买500g青菜、西红柿，辣椒，在3个月、半年之后是不是还敢卖这个价值。许多时候平台在农园地批发的价值，大概最终和菜店老板是农贸市场拿货价是一样的。

四、获/留客形式单一

社区生鲜团购的获客计策是三种：

1. 超等低价

你险些看到所有的平台在一个都市开城，城市打极低的价值举办获客，好比新用户可以领鸡蛋、可以一元买，但这不是独家优势。

2. 小区团长

开拓当地小区团长，好比 *** 宝妈、快递站点、小卖铺，但对平台来说，宝妈不止一个，其他平台也可以找。

3. 社区地推

小区道闸、电梯告白、线下地推。

除了商品低价以外，你会发明这件工作是非常依赖于近间隔精准获客的。也正是因为这样，所以不管是大平台，照旧小东家亦可能小我私家，都能搞定一个小区的用户。

好比村长今朝的小区，尽量有橙心优选、美团优选、十荟团，但尚有小我私家团长，有的团长甚至只做生鲜的一个类目，专卖海鲜。

他成立了一个业主海鲜团购群，天天发的商品永远是明虾、螃蟹、生蚝，天天也有许多住民在团购。所以假如村长有水果的资源可能我就是本小区的水果东家，我就能在小区内里发起一个水果群，也必然会发生订单。

这自然就会分流平台的订单，用户是否购置，不会因为十荟团平台上还卖大米酱油，就拒绝到我的微信群购置。

五、利润空间低

做低价这件工作，是不行能一连下去的，本钱在那边，一直做低价，注定要赔钱。

给各人算笔账就知道了，平均下来生鲜的毛利在10-30%阁下，为了吸引团队长分销，平台会给到团队长5-20%阁下的分佣。

剩下平台要思量仓储、物流、配送、货损等本钱，平台留下来的毛利绝对不高出10%，一般在5-8%阁下。

列位想想，一直这么低的毛利还能赚钱吗？

六、团长不是独家资产

固然成为一个团长，需要具备时间、空间、运营相关的本领，但假如一个小区住民真的想要做，不是不行能做不了。