编辑导读：方才已往的双十一，各大品牌都卯足了劲，要在消费者眼前狠狠刷一波存在感。可是，双十一期间的营销用度也是前所未有的高，如此巨额的宣传用度真的能到达好的流传结果吗？本文作者将对此举办阐明，但愿对你有辅佐。

延续近一个月时间的“双11”大促终于靠近尾声。

从只有一天时间的王老五骗子节、十一月的大促再到本年从十月下旬就拉开帷幕的“双节棍”，“双11”的战线在本年被进一步拉长。原本只能在“双11”当日零点抢购的消费者，不只能在十月成为“尾款人”，同时还能在“双11”当天再次变为“剁手党”。

“双11”的节拍变了，消费者的消费行为一定随之变革。最直观的，就是加长的大促让消费者有了更长的认知和较量周期，激动选择某一品牌立刻下单的环境随之淘汰。

这也就意味着品牌想要在“较量”中胜出、在这场“狂欢”实现增长，势必得比已往、比竞争敌手投入更多。在这一加时赛中，挑战和机会也将应运而生。

01 新节拍下的新挑战

“双11”积年都是浩瀚商家之间的流量争夺大战。只不外跟着品牌对线上业务的重视水平晋升，这场争夺战的剧烈水平也逐年加剧。

对品牌而言，白热化竞争意味着本身必需得在营销层面加大力大举度、增加曝光，才有大概“力压”敌手被更多潜在客户看到。而同时，对比非促销时间段，“双11”全网流量有限、但竞争者浩瀚的排场也将直接造制品牌买量本钱的晋升。

供小于求的市场状况让流量越来越贵，同时也让营销渠道的竞争变得剧烈。

事实上从品效合一的角度来看，直接在电商平台内部做营销是最可以或许辅佐品牌直接拉动销量的 *** 。为此，现阶段电商平台也在通过“内容化”这一 *** ，让消费者可以或许在平台内做到“边逛边买”，品牌也可以或许因此而得到更多曝光时机。

在异常剧烈的大促期间，电商站内的告白位显然是不足用的。为争夺更多流量，品牌势须要通过站外告白来引流。

品牌能选择的“站外”，在今朝已然是包含万象。譬喻在线上，品牌可以在内容平台、社交平台以及东西类应用内举办开屏、Banner、信息流告白等多种形式的投放；在线下，品牌的告白也可以遍布地铁、商场、电梯间、快递柜等一切场景。

但与此同时，值得存眷的是品牌做电商营销并非只是找到新应用、新场景投放即可。由于品牌的直接目标是晋升销量，因此从站外引流必需得买通和进一步缩短转化链路，让看到告白的用户尽大概多的转变为会在电商平台内下单的客户。

本年，在“双11双峰长周期”的新节拍下，品牌不只仅要应对以往这些常态化的竞争问题，更要面临不少新挑战。

首先是品牌的营销周期加长。凡是用户会在“双11”开始前的一至两个月开始存眷和保藏有购置意向的商品，因此本年品牌至少得在九月份就开始营销打算并筹备动作，掌握流量蓄水期和潜在客户的种草期，而这也意味着品牌的营销本钱将再次晋升。

其次是消费者的决定周期耽误，在其具体相识、多次较量、重复确认的进程中随时会被其他品牌的信息击中，也大概会被其他人影响，流失大概性极大。品牌在长周期中的营销转化点稍纵即逝，难以掌握。

别的，做营销其实是一个动态的进程，品牌需要通过前一阶段的结果来及时调解和优化之后的布置。而周期的耽误势必会要求品牌更多精神、人力和资源的投入，在消费决定各个阶段做好营销陈设，以此来影响潜在客户最后的消费决定。

虽然硬币总有正后面，挑战背后总潜伏机会。

以往“双11”的主要勾当会合一天，即便营销做欠好品牌也来不及做出调解；但此刻在营销周期耽误后，品牌就可以或许更好的操作这段时间来及时调解和优化本身的营销计策，同时也有更长时间操作新玩法、新内容去拉新获客。掌握好更长周期，业绩势必也会有更大的增长大概。

02 长周期营销要领论

面临恒久存在的流量痛点以及本年“双11”变革后的挑战和机会，不少品牌在营销计策上选择了新偏向——以“内容”为重。

与已往粗暴的买量模式差异，现阶段品牌越来越重视对内容的投入，正是看中了内容可以或许接住流量、占领用户心智的本领。“无内容不营销”成为了行业共鸣，告白主也都在实验发挥内容对用户心智养成的“蓄水池”本领，一连、潜移默化的对用户举办感情渗透，与用户成立起深层、长效感情链接的纽带。