编辑导语：跟着To B的逐渐火热，如今To B运营也逐渐多了起来，那么到底应该如何去做呢？本文作者为我们总结了To B内容运营三步进阶法，但愿可以辅佐你快速熟悉To B行业，产出高品质内容，做出有质量的内容运营。

从2018年腾讯轰轰烈烈将精神投入财富互联网开始，这几年运营市场上，To B运营的岗亭逐渐多了起来，可是与C端运营对比，在要领论和细致的章法输出上，体量仍然不足。

一方面是因为To B运营这个岗亭今朝还没有脱掉新物种的标签，从业群体局限还不足大；另一方面是因为差异行业之间的壁垒，不少人入了行还处于探索行业的状态，尚未将隐性常识转换为显性常识。

因此为了促进常识的活动，并辅佐本身生长，我实验梳理本身的To B运营履历与体会，这是我写下《显性运营》的之一篇，关于内容运营。

我认为，仅仅具备文案本领，必然是很难成为牛逼的To B内容运营的，只有不管怎么切换行业，都能输出高质量的内容，操作内容流传为业务带来代价，才气成立起本身的本领壁垒。

那么如何生长为一个可以或许快速熟悉行业，产出高品质内容，辅佐晋升业务指标的To B内容运营？

我认为可以分为三步，后文将一一展开。

本文主要应用场景仅针对部门范例的内容输出，究竟To B内容运营所要输出的内容其实包括了多种范例，每一种要求都纷歧样。

在我来看，大抵可以分为四大类：

本文更适合东西型产物、平台型产物的内容运营来阅读，合用内容范例则方向于：

成果代价类：产物先容、成果软文、指导手册等；

内容分享类：行业资讯、行业干货、白皮书等。

一、之一步：解析产物

都说运营没什么门槛，这导致许多人看几篇运营要领论就跃跃欲试了，功效入行之后以为干的都是琐碎的文职事情。

要挣脱文员脚色，就必需要把握一些可在差异行业复制的To B运营要领论，在现实中不绝实践。

投入一个新行业或打仗一个新产物时，必需要大白的是，假如你想靠内容吸引用户，靠内容更精准地触达方针群体，那么你首先要成为一个比用户更相识产物和品牌的人，要害要素就是——解析产物。

熟悉产物，这是空话，但解析产物是什么意思？

解析产物就是指，你认真的这款B端产物凡是大概不只仅只有一个成果，那么就应该将产物的焦点成果点，拆分隔，针对每个焦点成果别离展开利用场景的阐明，相识用户会在什么样的配景下需要用到这个焦点成果。

从而，风雅化地做内容流传，而不是高峻上地一味夸耀本身产物对行业来说何等何等有代价，究竟用户和投资人的视角是差异的，高峻上更多的是给后者看的。

好比，一个信息查询平台的查企业信息的成果点就可以拆解成查企业业绩和查企业资质这2个小成果点。

个中查企业业绩这个小成果点，就大概会有这样几种利用场景：大概是用户想要观测竞争敌手，也大概是用户想相识求职的方针企业。

一个成果点在差异的场景中就浮现出了差异的代价，那么专门针对这几个场景去输出内容，在此进程中，也就根基可以收集起大量的用户画像，进而才气去验证哪一个细分群体最有付费意愿。

二、第二步：触达用户

C端重小我私家体验，B端重利用场景。

无论是何等垂直细分的产物，面临的用户都是巨大的，从实际利用人到付费决定人，中间链条也是多种多样的。对规模的研究可以一连举办，可是KPI不等人。

因此对付新人来说，怎么最直接、最快速地应对巨大性这个问题？更好的步伐就是切中应用场景。

固然用户群体过分巨大，决定人干系欠好把控，可是利用场景是相对不变的。

对付东西化产物来说，最重要的就是给用户办理问题，提供辅佐，这个问题凡是是恒久存在的痛点。

也就是说，假如想让产物最快速地匹配到最适合利用的人，那就重点突出利用场景，让利用人有足够的动力去帮你搞定决定方。

因为搜索引擎或算法，会辅佐我们把内容匹配给适合的用户，就像措施化告白平台，会针对人群标签，举办告白投放，我们的宣传文案其实也是雷同的。

它们也会被打上标签，然后与人群做匹配。所以我们要让本身的内容标签明明，这样才气通过渠道更精准地触达用户。

可以或许让我们的内容被标签化的 *** 有：产物属性+产物类目+用户画像+利用场景。