编辑导语：如何吸引用户的留意，满意用户的需求，从而利用户成为你的忠实顾主呢？单靠产物自己的魅力必定是不足的，有时候需要利用一些计策，才气乐成的挑起用户的兴致，激发用户的存眷，而这个计策就是让用户保持等候。

但愿，是世界上更优美的对象。现实，则或多或少有些许乏味。当但愿成为现实的霎那，是最美的一瞬间，但也是它失去原本诱人魔力的一瞬间。好的，鸡汤到此竣事。

关于为什么“面临用户时要吊胃口”，先来看看当等候成真时，人们的变革吧：

刚进入事情的果粉，辛苦几个月攒出了一台苹果手机。在他选择型号、在线抢购、期待 *** 、开箱触摸进程中，那种强烈的欢 *** ，是日后天天利用这台手机时，再也无法体验到的；

放假前夕，人们对假期布满了无限联想和等候。当假期真正到来的时候，也无非是躺在床上无趣的刷着手机，然后打定着尚有几天就得上班了；

成婚多年的老汉老妻，也时有诉苦对方没有当初婚前对本身好；

用户永远会垂涎你给出的津贴嘉奖，但当嘉奖已经得手后，用户多数翻脸比翻书还快，下号、删除、取关，样样能干。

翻脸无情，并不是个例，而是人类的本能。我们往往会用许多 *** ，挑起用户的兴致，激发用户的存眷。无论是用各类津贴嘉奖，照旧通过改造成果来满意用户的期许。

但用户的欲望是无限的，我们的资源是有限的。假如让用户过早、太过满意，总有一天，我们可以或许提供应用户的对象，无法再挑起用户的任何乐趣。

若想让用户的欢 *** 维持更久，就绝对不要太早满意他们的等候。

一、从贸易角度看“满意”

产物是用来满意用户需求的，换个偏历来看，用户为了得到满意，而利用产物。

凭据根基的贸易逻辑来讲，产物提供应用户可以或许得到满意的途径。而用户在追求满意的进程中，则需要支付相应的价钱，与产物方举办互换。

用户所支付的款子，是产物方可以直接得到的贸易回报。而用户的其他一些隐性支付，譬喻时间、精神、情绪等，固然不如款子直接，但在产物方的运作下，也可以最终转化成贸易回报。

譬喻：拼多多0元砍价，让用户支付精神和人脉干系，而非款子。产物则通过转化后获取特另外好处。然而，在实际中，并不是所有的行为都那么合乎逻辑。

1. 嘉奖与成果

用户为了得到满意，一连利用产物。既可以因为能一连用到成果，也可以因为能一连获得嘉奖。

但对付产物而言，一连提供嘉奖，显然是一件高本钱的工作，远高于一连提供成果。因此，提供嘉奖，无非是一种阶段性手段。

凡是来说，用户流失和留存的概率，颠末计较都能限制在可控的范畴内。

然而，津贴战的剧烈、不完善的KPI、羊毛党等因素，都有大概造成大量无效用户只为嘉奖而来，当你无法提供新鲜嘉奖时，就直接消失。

2. 价钱是否付出

从古至今的贸易勾当中，“先钱后货”照旧“先货后钱”，一直都是一个很有趣的博弈。

后交付的一方有利，先交付的一方则要包袱风险。在道德和法令的双重制约下，这种生意业务风险可以低落。

但当付费购置用户行为的生意业务实质，以津贴、嘉奖等名义呈现时，却不再受到什么掩护。在急于求成、追逐单方面数据指标、过于信赖用户等环境下，不免呈现一种难过的环境：

用户直接拿到了嘉奖，得到了满意，却还没有支付价钱。而当用户已经满意，且认定你不能再提供更多嘉奖时，你尚有时机问他们要到价钱吗？

Well……横竖在十多年前，我听的之一堂营销、打点类课程上，老师教给我的是：人之初，性本恶。

二、从人性角度看“等候”

“等候、盼愿、欲求、期许、但愿、需求……”请原谅我不专一的用词，在这篇文章中，他们都表达着同一个意思：人类趋利的本能。

人类总有新的盼愿发生，并怀有强烈的意愿想要它们可以或许实现，也就是追求着满意。在这个进程中，会有强烈的欢 *** 随之而来。

然而，一个很有趣的现象就呈现了：人在得到满意时，所发生的欢 *** 很是短暂。相反，在追逐欲望、追求满意进程中，所发生的欢 *** 却很耐久。

1. 欢 *** 与多巴胺