获客本钱高已经成为了互联网行业公认的困难，运营人员想尽步伐拉新，因此也催生了各类流量新玩法。想要实现用户增长，先要弄清楚用户裂变模式。本文作者以一次完整的裂变勾当为例，阐明用户裂变的“四板斧”，但愿对你有辅佐。

互联网下半场了，流量越来越贵，C端单个获客本钱高达百元，流量难已经是互联网公认的困难。这也催生出了各类流量新玩法。

好比用户裂变玩法，各人看到云集等社交电商、以及拼多多拼团玩法、伴侣圈海报分享都属于用户裂变。

初创公司一没钱二没流量，老板派个活来，零本钱的环境下，天天追着本身问增长，又不能说巧妇难为无米之炊，否则招你来干什么。

怎么办？只能先梳理一下用户裂变模式，然后看看哪些能做哪些不能做。

除了老板的增长需求，最近本身在运营公家号，面临增长乏力的环境，也急切需要用户裂变复盘，然后做一些纷歧样的实验。

用户裂变是用必然的奖品引导用户流传勾当，操浸染户的社交干系链，一传十十传百的营销 *** 。

纵向看一次完整的裂变勾当主要以下几个步调：

1）裂变代价

裂变代价可以是是抵扣券分享、现金红包、免费课程、限时折扣等。裂变代价越高，用户的裂变分享意愿越高。

所谓重赏之下必有勇夫，可是在裂变代价提供的时候，必然要和用户的场景举办团结，好比在线教诲的裂变代价一般是免费课程。

上海名媛群的裂变代价是高端旅馆优惠劵等。

裂变代价是整个用户裂变最焦点的提倡点。

假如是成熟产物可以让利给用户，好比送奶茶绝对有代价，假如是创业产物，务必先做mvp，小范畴调研裂变代价是否和用户需求契合。

2）拓展裂变场景

凡是各人认为裂变必然是在微信生态内，别忘了产物三要素，用户、需求和场景中的场景。

用户的场景远远不止微信生态内之中，但不得不认可，微信生态作为一个熟人+关闭的生态，是用户裂变的宝地。

真实运营场景需要按照用户场景，好比线下、h5、小措施、付出宝等渠道选择裂变实验。

好比微商的裂变场景在每周末的各个旅馆会场内，保险的裂变在某个幽静的小会场（又叫事业说明会）， *** 会议提倡人在讲话台侃侃而谈 产物代价，目标就是吸纳新的用户。

然后叫新用户用同样的 *** ，去裂改观新的用户。

3）勉励裂变分享

除了根基的列表代价之外，想要冲动用户还得有特另外用户代价，好比让用户感受体验本产物之后可以暴富、 *** 、生长、理财等等。

好比让用户感觉到很强的身份认同，好比诙谐、文艺、八卦、情怀等。

杜蕾斯的文案之所以能火，就是因为每次杜蕾斯打擦边球都能让人击节称赏，分享文案的人也能得到创意共识。

我以为勉励用户裂变在裂变中是最难的一点。

因为像有趣、创意没法像裂变代价和列表场景一样，可以尺度化。

互联网有个三级火箭理论，本质上也是用户裂变的思想，而之一级最为要害。

要想让之一级火箭升空，产物必需在某个场景中打造成极致，这种极致是此外竞品敌手没有的，好比最开始360杀毒率先提出免费计策，就是一次极致体验。

假如裂变勾当结果欠好，在复盘的时候先问问本身，本身的产物代价，是否有足够极致的体验？

特别分享一招，在在线教诲用户裂变进程中，可以分享利他的思想，勉励用户做出利他的行为，因为利他在脑中的锚定，加强用户分享行为。

4）新用户代价体验

新用户通过老用户裂变进来之后，需要给其预期的用户体验，这种体验应该需要和宣传文案上有一致性，这也新用户才会不会有被骗感。

同时要让新用户快速体验到产物的焦点代价，好比常识付费产物会给新用户发试用劵。

在社群裂变中，新用户进群之后也需要通过私聊以及群接待等 *** ，提前让他体验到社群代价。

新用户体验到了产物代价，才有大概加强扩大用户裂变的结果。

横向看常见的裂变要领有如下几种：

1）口碑裂变

口碑裂变从纯真从产物体验的角度，产物口碑已经到达了极致，用户通过口口相传，然后主动在小红书、知乎等发帖宣传。

2）勾当列表

一般的勾当列表有送优惠劵、送现金红包（提现有门槛）、送实物冰淇淋（麦当劳曾经做过的勾当）。

送咖啡（更好有门槛，星巴克曾经做过无门槛的送咖啡，被薅羊毛一千多万）。

尚有成果裂变，好比邀请新伴侣后得到存储空间。

3）拼团裂变