编辑导语：对付运营人来说，敦促一次勾当并不难，可是勾当事后收获较高的转化率却并不是一件简朴的工作。那么，对付好手来说，是如何设计练习营的转化环节的？本文作者通过体验混沌大学的7天进修营，为我们分享了她学到的关于用户留存和转化的设计，快来保藏进修吧。

哈喽各人好，我是小颖子~最近体验了混沌大学的7天进修营，用户留存和转化的设计很是锋利，一起来进修吧~

1. 案例配景

混沌大学，全球独一一所只讲“创新”的大学。

创立于2014年，致力于为创新创业者提招供知进级。开办人李善友传授亲自打磨创新学科，同时邀请中国及全球名师，通过线上或线下教学，以及奇特的思维模子+决心操练进修要领，开创了互联网时代的创新教诲（来自混沌大学官网）。

2. 贸易逻辑梳理 2.1 产物

混沌大学属于成人教诲规模，产物内容以课程为主，形式主要分为线上和线下两种。

混沌大学包括的产物：

APP：混沌大学

网站：混沌大学

微信生态：官方大号公家号+处事号4个，各个地域分社公家号若干，小措施5个（包括地域分社）

线下分社：练习营

解说模式：线上直播/录播课程+线下练习营+课后功课+微信群，本次介入的是线上进修营，以直播课为主，由于是思维课程，课后功课以主动分享为主。

面向人群：事情党和创业党

2.2 流量

本次进修营的进口在购置首月卡后提示介入，至于之前的老用户是否可以介入临时无从得知。通过流量进口可知，本次直播勾当主要是转化购置首月卡的用户。

2.3 变现

3. 用户路径拆解

4. 案例具体阐明

方针用户：新用户为主

勾当目标：转化新用户购置学籍

阐明原因：本次首月卡勾当仅新用户可参加，且购置首月卡后会主动推送7日免费进修营，因此可以确定该练习营主要为转化勾当新用户。

4.1 领取课程，插手练习营

用户流程：购置首月卡–生存班班二维码–添加班班–激活月卡–插手练习营–进修先导课

APP内首月卡落地页的展示法则：

流程展示：

亮点：

按照用户行为进度展示差异落地页，确保用户在差异的阶段能接管明晰的引导；

购置首月卡后，自动跳转至班班的小我私家企业微信号，下次再会见首月卡购置链接，仍会自动跳转至小我私家微信号页面，直到你添加班班，且班班通过挚友申请，再会见会变为进修营详情页，点击下方学籍卡进口可进入学籍卡详情页；

落地页的展示法则可以清晰地看出，转化路径从月卡到进修营，再到学籍卡，付费引导路径简捷清晰；

在和班班相同的进程中，进修营是默认发给用户的，而不是用户领取，淘汰了流程，有助于晋升进群率；且引导用户进群时，文案透露有“进修资料”信息，进一步晋升进群率；

班班会通过推荐课程来收集用户信息，让用户有一种“有偿”答复，或对自身有利的感受，更有利于用户信息的收集；

班班是企业小我私家微信号，有企业背书，加强信任感；

在开营前的空缺期，班班会引导用户听先导课，给出进修营课表，低落用户期待的焦急。

4.2 进修营拆解

4.2.1 开营环节

开营是练习营整个环节中很重要的一环，开营人数和睦氛城市对最终的转化率发生影响。

本次进修营在开营前举办了三次提醒，别离是下午4点，下午6点和开营前5分钟，通知用户开营时间和内容，便于用户布置时间，尚有群红包，确保群动静到位。

亮点：

短时间内高频提醒，加深用户印象，同时用红包晋升群打开率，确保群动静触达率以及开营人数；

文案中的种种行动引导很锋利，如进修进口、群置顶、小我私家书息汇集等；