本文作者将通过本身操盘的案例对群裂变举办的解读但愿可以给运营人一些启迪和辅佐。

此刻谈到流量，人们首先想到的是如何获取，而就获取 *** 而言，相信绝大大都人会选择这样的 *** ——裂变。

这是今朝谈得最多的流量获取 *** ，而之所以受到瞩目，主要是因为2018年头新世相、三联周刊等刷屏的常识付费案例，外加增长黑客、流量池等观念的风靡。

虽然，这并非主因，最基础的照旧因为它易操纵，能复制，收效快。

在浩瀚裂变模式里，有一种模式最原始、最常见，根基每小我私家都在用，这就是群裂变。

作为拥有千万级用户的有书起步时所利用的看家本事，其一呈现就激发存眷，被其他人纷纷效仿。

可是，任何模式都有失效的时候，群裂变也是如此，此刻我们看到的任何群裂变，根基都是很难刷屏的，因为利用的人疲了，被套路的人也疲了。

那么，已经泛滥成灾的群裂变尚有继承被利用的代价吗？谜底虽然是yes，只要做对3件事，就依旧是有效的增长手段。

那么，这三件事是什么呢？这还需要从群裂变自己说起。

一、  群裂变本源

群裂变，和此刻鼓起的小我私家号裂变、公家号裂变等都属于同一个范例的裂变。

这种裂变的逻辑很简朴，即用户只需转发，转发的大概是一张海报，也大概是一幅图文，就可得到方针物。

用户的微信挚友看到海报或图文后，会因为上面的内容切合需求或让人感乐趣而点击或扫码，从而进入裂变轮回。

因为用户得到方针物是被动的，转发的行为是强制性的，所以这种裂变叫做强制转发。

可是，对付挚友来说，他们看到的是伴侣的推荐，因为这层信任会点击进而参加，这就是一种推荐的干系。

所以，我给这种裂变起了一个名字–转推裂变。

转发其实不是什么新鲜操纵，但转推裂变在常识付费刚鼓起的时候是很新鲜的获客手法，而有书凭借这个 *** 豪取千万用户，可见其威力。

转推裂变的流程可用下图暗示：

可以看到，流量导入后，承接的平台会发出转发话术和海报，用户凭据要求分享海报之后发送截图，审核通事后会进入流程池利用产物，通过产物进一步转化为付用度户。

这个流程里有两点值得留意，一是承接平台，二是转化形式。

今朝承接平台主要有微信群、公家号和小我私家号，三者里优先推荐微信群，因为结果可见且可控，但运营难度大；其次是小我私家号，获取的用户精准，容易审核（好比看伴侣圈），但很贫苦；最后是公家号，运营本钱比前两者低，固然也要审核截图，但今朝的技能能办理这个问题。

对付转化的形式，可以直接发送资料，可以直接推课程，其实都很好，我小我私家推荐公家号+直播课，首先是直播的转化结果今朝是更好的，其次是报名直播课往往需要存眷公家号，不然收不到上课提醒。

笔者曾操盘的一个裂变案例，就是以微信群为承接平台，以公家号+直播课为转化手段，用7天时间获取1w+教诲用户，整体转化率超50%。

接下来就通过拆解这个案例，来说明群裂变的操纵流程。

二、  群裂变操纵流程

无论回收什么裂变模式，本质都是筹谋勾当，这就需要一个完整的落处所案和执行逻辑。

一个完整的勾当，包括前期、中期和后期。

前期需要做四件事：用户调研、敲定细节、任务分工、寻找渠道。

其时团队想在暑期做一个家庭教诲类项目，其时想过许多创意，但都发明不太好，厥后抉择做一次用户调研，通过阐明问卷数据发明，用户对付时间打点有很是大的需求，于是抉择做一个暑期时间打点践行打算。

知道想做什么后，需要进一步敲定整个勾当的细节，做这件事更好的 *** 就是以用户视角梳理出完整的勾当路径，通过阐明整个路径里的一些要害环节，明晰更具体的行动，好比进群的问题，是需要小我私家号邀请照旧活码，这就需要好好接头。

一般敲定细节之后，整个勾当的完整方案就已经出来，只需要分派任务即可，这里分享一个原则，就是不要一小我私家专门认真一个块，而是主认真一块，全流程参加，这样做的目标是防备勾当任意环节出问题时无人应对。

至此，前期筹备根基竣事，只需要确定好渠道，凭据排期推广即可。

然后就到了勾当中期，其实就做两件事，执行与运营，前者是凭据勾那时间、节拍、方案按部就班举办，后者是在要害环节上做好维护。

其时勾当从正式推广到之一场直播，一共举办了7天，这段时间里除了做裂变流量的维护，还在筹备转化和留存事情，即筹备课程。

其时回收的是直播，需要举办彩排，是一个较为巨大的进程，细节不在本文赘述。

在用直播课举办转化和留存时，不要用一场直播，而要筹备多场，这样可以担保只管多的用户留在你的流量池。

到了勾当后期，因为前期和中期的事情较为顺利，外加多次彩排，之一场就到达50%的转化，并最终积聚过万用户。

以上就是完整的裂变流程。

三、群裂变的3个要害

在上述流程里，有三个要害的处所没有具体说明，因为笔者认为，想要做好群裂变，这三个要害点是必需好好留意的，值得单独接头。

群裂变的之一个要害，是种子用户

种子用户对付裂变的重要性不问可知，但许多人往往容易陷入一个误区，即把种子用户看成老用户或留存用户，这显然太单方面。

所谓种子用户，是裂变之一次启动所需要的参加者，可老可新，但有两点需要满意，一是量大，二是质高。

大量的种子用户可觉得裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会一连扩大裂变影响力，让长尾效应越发明明。

不外，要想满意这两点其实很难，大都是能满意个中之一，而要想办理这个问题，要么尽力自建流量池，要么去找切合这两个要求的外部大号。

所以，用户渠道很重要，只要找到好渠道，裂变就能乐成一半。

群裂变的第二个要害，是运营

群裂变的运营要做许多工作，笔者认为个中较量重要的有三个：

（1）防截流

这是所有做群裂变的人最头疼的工作，之所以头疼不是担忧真会截流，而是给用户造成困扰，影响裂变结果。

试想一下，当裂变群里溘然有许多告白，此时正在有流量进入，这些流量会有几多酿成流传者？预计会淘汰许多。

再群裂变鼓起初期，防截流多是人工操纵，不免有疏漏，此刻的一些群裂变东西自带踢人成果，发明告白即踢，甚至能拉黑，可以好好操作。

（2）换群