用户留存对付大大都产物来说都意味生命线,是存亡问题。
“没有留存便是死“
“得留存者得天下”
“钱可以买来用户,可是买不来留存”
这些是行业里对付留存代价的一些评价,其重要性可见一斑。
但拎不清留存本质的话,就会在追求留存之术的路上蒙眼疾走,办理不了实际问题,还会把本身搞得身心俱疲。
用户留存看起来是数据看板中的数字,实际浮现的都是活生生的人对产物处事满足度举办的投票,无论你用的是黑客之术照旧邪术之术,都要回归到产物代价自己上。
你的产物在为用户办理问题、比竞争敌手办理的更好,他们就会选择留下来,没有的话就会选择走掉。这是很自然的工作,但也是最难的工作,所以有些公司业务呈现问题的时候,老板就不这么干。
当他们相识到用户增长这个陈腐观念的时候,“增长”俩字便有了无穷的魔力,好像让他们焦头烂额的问题这个黑匣子都能给出谜底。
有的人看到了救命稻草,有的人看到了宝刀屠龙。
相识过一些公司的环境或许有以下几种:
1. 产物进入了疲软期,增长乏力;
2. 产物已颠末期了,甚至距公司上市时股价跌去泰半;
3. 产物定位不清,计谋不明,也没什么竞争力;
4. 产物固然ARPPU值不错,但自己有利用频次低 门槛高的问题;
5. 孵化的新产物,MVP没跑通,数据较量差……
固然处境艰巨,但又对留存有几近狂热的渴求,没有耐烦去做恒久有代价的工作,对短期增长的邪术抱有迷幻般的妄念,期望组个增长团队来用个把月把留存做起来算逑。
和他们聊的时候,他们会和你说业务可以,之前的团队本领不可,但愿找到一些大神过来快速拿到大的增长成就,不知道这种可以逆天改命的稻和盛夫是有几多,否则很快你也会酿成了他们嘴里的之前团队。
也相识到有些公司在kpi下的增长是怎么完成的,是以短期释放了产物的生命力为价钱,就像开了八门的夜凯,猖獗地给用户发push、做大促勾当、在各个页面弹气泡、加大告白位密度,最后搞的团队心浮气躁,也再不知道做什么了。
事情多年今后,我对和这种只有胜亏心、不切实际的老板相助都抱有深深的惊骇,他们不会教你什么是康健的事情观产物观 贸易观,只会把你折腾的身心俱疲。
好,这些讲了不要对留存之术有不切实际的期望,但并不是说对付留存就只能放养,只是晋升的结果有上限,照旧有系统化的工作可以去做的。
做用户留存主要是两个思路,别离是产物代价的缔造和产物代价的渗透。
产物代价的缔培育是要回到业务自己,要答复好计谋是如何发生的,和计谋是如何落地的两个问题,然后产物代价的缔造城市环绕这个主线举办。
这里不做具体解析,主要环绕行业内用户增长在做的,产物代价渗透带来留存增长的系统要领来做叙述。
产物代价渗透的本质是:晋升新用户利用处事的用户比率和利用频次。
举例来说,就好比你开了家有特色卖点的餐馆,通过各类 *** 吸引来1000名客人来用饭,可是有200名客人因为各类原因没有吃过饭,没有感觉到特色的卖点就走掉了,而不是对处事不满足走掉的,所以你要想尽一切步伐让他们吃过一回饭,感觉下餐馆的处事和特色。
为什么这里强调的是利用处事呢?
因为业内做这块的术语较多,好比:要害行动、Aha 时刻、用户利用主路径、邪术数字等等,假如你只闻其形不解其意,就会抓不住焦点,做了一大顿计策也没什么结果。
好比:已知许多做内容性的产物,他们知道了Twitter存眷30个挚友带来留存晋升的故事,就纷纷把存眷行为作为要害性行动来晋升。
然后,做的计策是一键存眷、新手任务等 *** *** 用户去存眷内容出产者。功效发明存眷率晋升了,留存却不升反降。因为用户就不是通过体验了产物处事且感受满足后发生的自然存眷,并没有感觉到产物代价,还会总收到一些完全没有影象的用户发来的信息,烦不胜烦就走掉了。
有的产物喜欢做签到,可是签到的设计和产物处事是完全盘据的,用户即便来了也没有感觉随处事代价,所以或许率也会见效甚微。
假如签到和产物能自然的团结起来结果就会很好。
好比说闲鱼的擦亮、转转的转一转、背单词和健身产物的打卡就是是变种的签到,因为和产物团结的较量好,对产物代价就会较量大。
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