编辑导读：前段时间，爱奇艺腾讯公布会员涨价，引起了网友的遍及接头。因此，有些人转而寻找卖视频会员卡的中间商，以享受更多折扣和权益。长视频平台比年吃亏，有些中间商却过得风生水起，还上市了。本文作者将对此举办阐明，但愿对你有辅佐。

靠卖卡就能成为上市公司？这听起来有点不行思议。不外，乐成的案例就摆在面前，并且还不但一个。

本年9月，福禄控股有限公司（以下简称福禄控股）在港交所上市，这家提供文娱、游戏等行业虚拟商品及处事的公司，成为了“中国第三方虚拟商品及处事之一股”。

无独占偶，最近另一家帮爱优腾芒等视频平台出售会员卡并提供其他虚拟商品的蜂助手股份有限公司（以下简称蜂助手），也提交了招股书，打算登岸A股。

在长视频平台仍在吃亏的而今，这些「寄生者」早已盈利——福禄控股2020年上半年营收为1.58亿元，经调解利润为8082万元；蜂助手2020年上半年收入则为2.11亿元，归母净利润为 3690.57 万元。

固然除了视频会员卡，它们也同时处事于游戏、话费、流量、Q币、加油卡、礼物卡等多种品类，从各类数据中，我们得以窥见虚拟商品“中间商”的巨额利润空间。

一、会员卡的“沉浮”

除了用户直接购置，视频平台的会员卡主要有两种销售渠道：

之一种是移动、电信等运营商。它们购置的数量更大，固然卖出的折扣没有那么大，但客户基本不变，价值颠簸区间很小。

第二种则是电商和异业（署理商）。它们主要依靠从视频网站拿到折扣不错甚至免费的视频卡，然后加价卖出去，以差价来赢利。

不外与运营商差异的是，这种视频卡的售卖折扣相对较大，并且有的视频卡除了套餐内所包括的项目外，还会特别享有其他权益。

因此部门消费者为了高折扣会选择向署理商购置视频会员卡。

2009年创立的福禄控股，最初是以游戏充值处事起家的，从2014开始逐渐扩充到文娱、通信以及糊口处事等规模。

2019年，福禄控股在文娱规模的营收达1.3亿，成为其主要的营收来历。本年上半年，在高出7500万的文娱收入中，视频网站会员卡也为其孝敬不少。

福禄控股的模式紧追福禄控股上市的蜂助手，也是专门提供虚拟商品的平台，主要是为运营商、互联网、电商等平台提供虚拟商品及相关聚合、融合产物的售卖处事。譬喻提供爱优腾等视频平台的会员卡，或是将视频会员、流量套餐、礼物卡等虚拟产物打包后销售给用户。

蜂助手与视频平台的相助尤为密切，仅2020年上半年，蜂助手的视频会员的收入就到达了1593万，爱奇艺、优酷、芒果TV的会员+流量融合产物的生意业务额总和更是到达了7716万元。

数据来历：蜂助手股份有限公司招股书

除了先后上市的这两家公司外，尚有兑吧、小旗欧飞、山东鼎信、高阳捷讯等多家公司，也都在视频会员卡等虚拟商品业务方面表示亮眼。

但工作正变得艰巨。近几年，固然各署理商在视频会员方面的收入有所增加，但毛利率却处在逐年低落的状态中。

因为署理商根基是以6.5折-7折的价值从视频网站哪里购入会员卡，但售出的价值也就维持在8折阁下，所以署理商可以赚取差价的区间是十分有限的，同时尚有各类制约条件下的返点政策。据报道，主流视频平台曾先后针对署理商举办涨价，署理商们能从视频卡销售中得到的利润就更少了。

数据来历：蜂助手股份有限公司招股书

而署理商与视频网站的相助，需要按照报销额来缴纳牢靠比例的担保金，购置 *** 也是“先付款，再拿卡”，所以就需要署理商有足够的资金支撑，且具备包袱风险的本领。

别的，视频网站对署理商们所青睐的“小天数卡”的输出数量也在淘汰，这种难以持久留住用户的视频卡，也使各视频网站有所保存。再加上“分蛋糕”的平台越来越多，视频会员卡业务的竞争也会变得加倍剧烈，谁又能担保不会被挤出这条赛道呢？

二、市场活泼，寻求转型