关于用户获取,是大部门运营人天天城市心心念念去思考的问题。不管你是运营一个什么样的平台,什么样的产物,初期,各人城市越发存眷种子用户的精准度。种子用户是否精准,抉择了产物的走向以及成败。
精准粉丝的获取来历于用户活泼场景的精准掌握。
以小红书为例:“香港购物指南”(小红书前身),为了赶在香港圣诞大促前上线,产物司理拿着内测版去上海进出境打点局待了一成天,专找列队办通行证去香港的女性试用,获得一致好评。同时他随身带了一叠小卡片发放,上面是小红书公家号的二维码,引导用户存眷。
那么通过这种渠道获取的用户相对付小红书的产物定位就很是精准:以女性为代表,大大都为白领学生阶级,同时热爱外洋外洋购物的人群。
本身成为某个规模的“KOL”,才气更容易找到一个圈层的精准粉丝。
豆瓣最早期是以“书”为主的网站,有很是很是棒的社区气氛,对付这样一个网站,要得到高质量的,可能多元的的对书籍的咀嚼和书评其实并不容易。那么他们是如何操纵的呢?
阿北(豆瓣首创人杨勃)曾是海内pascal社区的很有名的措施员,所以豆瓣早期的用户险些都来历于pascal社区。其时整个pascal社区成员的涉猎范畴十分遍及,哲学类书籍、质量很高的文学类书籍,人文书籍等都有涉猎,并且整个社区的措施员其时都在用一个叫Blog的产物,所以这些成员都具有很好的UGC素养,他们已经很是习惯编撰长文。
他们擅长并习惯编写长文,对念书都具有富厚的咀嚼和高质量的念书诉求而且很是多元化。这两个因素使他们成为豆瓣早期建树型阶段种子用户很是好的来历。
大概你会说成为一个KOL照旧有难度,可是,你至少要很是相识某个圈子里的人。
人力邀请虽是一个较量慢的步伐,可是有时结果也很不错!
滴滴早期的之一批司机用户,就是事恋人员一个个帮着司机安装的,司机自己文化水平低,对新事物接管度不高,又没见过之前有这种先例,所以他们回收这种步伐开始拉,固然看起来有点笨,可是在其时确是较量有效的。
以上我们说了三个大厂早期获取精准用户的案例,总结一下,归根结底可以归结于两个词:定位阐明。基于产物定位,做用户定位,为了寻找精准种子用户,我们需要再进一步的做用户阐明,XX潜在用户群的身上的显著标签,他们的乐趣点,以及他们会呈现的场景。
做好用户阐明,下一步我们就要思考拉新的手段,哪些手段更能获取精准的种子用户?
但愿上面的三个案例对各人有所开导,领略进准拉新的深层逻辑,同时与时俱进,不绝优化本身的要领。
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