发红包操纵看似简朴，这内里有几个问题需要思量的：红包的发放工具是谁？谁来发红包？红包发送后，怎么来跟踪干系？如何成长成我们的种子用户？靠山怎么打点这些用户？如何形成一个不变的闭环，一连成长？

15年的时候，认真过一款针对大夫用户产物。因为是公司刚转型期间，当时候，在做app之前，先做的是微信处事号，也在一个很短的时间段抓来了20W+的大夫用户。

主要依赖于一个简朴暴力的要领，发红包。在其时，发红包是微信最风行举办社交的 *** ，全国人民都沸腾于抢红包。

虽然我们发红包不是简朴的扔一块小石到水里，连荡漾都荡不出几圈的，我们是要在石头上装个定位的，至于后头如何找到，如何用好，是靠后期经心维护的。

发红包操纵起来很简朴，那到底怎么发，才是最有效的。

这内里有几个问题需要思量的：红包的发放工具是谁？谁来发红包？红包发送后，怎么来跟踪干系？如何成长成我们的种子用户？靠山怎么打点这些用户？如何形成一个不变的闭环，一连成长？

我们做的线上基因检测行业，一开始我们的方针群里很明晰，是可以开单的大夫。厥后去了多家医院实地造访后，发明开单大夫一般都是要主治、主任大夫，那是不是住院大夫、实习大夫、甚至护士可以过滤掉呢？

虽然NO，其实小大夫才是我们要找的种子用户，因为这些大夫才是跟患者打仗时间最多的，最懂患者的需求的。同时也是跟大大夫也打仗的最多，大大夫很忙，不在手术台上，就是在去手术台的路上，并且大主任许多也是年数偏大，线上开单这种操纵，也都是由这些小大夫辅佐大大夫来完成。

留意我们造访不能在大夫最忙的时候去，跟他说许多，脑壳里内存有限，那么多病人等着列队。其实我最喜欢的就是夜访大夫，这个时候，大夫稍微有点本身的时间，你稍微跟他闲聊闲聊，照旧能套出许多有代价的信息。

这也让发生了基因检测产物的周边一些业务，实践证明，品牌效应会自流传，只要引起了大夫的存眷，对你发生信任。

与医疗处事需求井喷对比，我国的医疗处事供给却泛起出非常的失衡：

首先，我国医疗处事总量不敷。我国卫生总用度占GDP 比例始终维持在6.2%，远低于美国的17.1%以及日本的10.2%。

其次，医疗资源漫衍不均。我国东部11个省有998家三级医院，而中西部21个省份只有1125家三级医院；数量占比仅1.28%的公立医院包袱了高出30%的诊疗处事；三级医院病床利用率高达99.1%，社区卫生处事中心仅为55.9%。

这也是我们的机会地址，实际上我们也是以农村困绕都市的的模式来圈地，往地级市下沉。品牌打好了，不是你去找用户，而是用户来找你。

谁来发红包？

我们对外的宣传流程是大夫存眷公号，然后注册乐成后，系统随时机发一个红包。这个随机红包，一开始我们也是设的一个套路，说是随机的，其实是给地推人员权限，10-50之间，由地推人员人工填写，靠山发送，整个别验测试了下，不高出5s。

如何吸引大夫存眷公家号？

对付一个非学医专业的同学来说，大夫是一个很是傲娇的一个群体，给我的印象是严肃，不苟言笑，病历上的字，我横竖一次都没有看懂过，他们说什么就是什么。因为他们很忙，没空跟你多说一句空话。

紧靠发红包的形式，生疏造访，大夫真的会理你吗？那么我们的公号上到底有什么可以吸引大夫？地推怎么说服大夫来存眷注册公号？

查大数据统计，大夫的痛点。如下图：

来历于艾瑞咨询

我们做了一款数据库查询东西，我们可以通过基因 、癌种、 药物等要害字分类查询，不只能利便提供文献数据库的查询、并且尚有最新的医学资讯推送，给大夫线上进修的平台，并且还能按照大夫的查询要害字，智能推荐上我们的检测项目，的确是一箭双雕啊。

详细的成果以及推广话术我就不多烦琐了，通过交换，大夫对这个东西就很乐趣，首先我们是一家专业的互联网医疗公司，跟大夫的专业粘度很高，并且能辅佐大夫快速查询基因、药物、用药方案的干系，办理了大夫对付文献数据库、医疗资讯、大夫某部门的进修平台的需求。

虽然我们更接待大夫提出更多的意见，让大夫更多的参加进来，我们后头做了app后，也做了大夫的社群。