对付此刻的移动互联网而言，更大的困难已经不是100万用户，而是在这100万用户里，有几多是活泼的，有几多是能一连留存下去的用户。

我们常常说产物的0-1，那你知道此刻对付一款C端产物，几多用户局限才算到1吗？

——100万用户才算到1，可是凭据今朝移动互联网的普及水平以及用户的教诲水平，得到100万用户真的不难。

也许100万用户在你眼里已经许多了，而在投资者眼里，100万用户只是起跑线。除了用户局限，往往尚有一个期限，越短的时间得到100万用户，越容易受到市场的青睐。（我曾主导过一款产物，上线一个月斩获100万用户。据我所知，尚有的产物上线一周，就能得到100万用户）。

对付此刻的移动互联网而言，更大的困难已经不是100万用户，而是在这100万用户里，有几多是活泼的，有几多是能一连留存下去的用户。

这是个很厉害的问题，更是我们面对的挑战。

如果你的产物已经有100万用户了，但天天活泼的用户不敷5万，你应该怎么办呢？

产物的粘性认知

以前我们会认为，导致活泼度低的祸首罪魁是业务需求的频次低，以至于在创立项目时，必然会仔细思考该需求的频次——即所谓的高频或低频需求。

这是老一代互联网人的概念，对付此刻而言，已经不是那么合用了。实际上，在低频需求里也降生了许多优秀的产物，最有代表性的即是电商规模的颠覆。

严格上来讲，电商产物也属于低频需求，大部门用户每个月只会有一次 *** 的诉求。这样的低频场景里，后起的拼多多在部门数据上已经高出了老牌京东。

我们越来越少谈及需求的频次问题，在人人都是产物司理社区，也险些很难找到阐明需求高频，或低频的文章，这是因为此刻的产物手段已经能补充需求的频次问题。

用户的利用频率已经从市场问题转移成了产物问题，又可能说，我们对用户活泼度有了更进一步的认识：需求的频次并不等同于用户的活泼度。

实际上，我们有其他步伐晋升用户的活泼度，晋升产物的粘性，而需求频次仅仅是抉择产物粘性的因素之一，甚至谈不上是主要因素。

吴军（硅谷来信的大神）在《见地》这本书里提到了“牙刷成果”这个观念，对付一些低频的产物，我们植入一些牙刷成果，就能有效的晋升用户活泼度。而只有产物的粘性到达了某种指标，用户具备较高活泼度时，我们的业务才气获得一连性的利用，才气发生足够的代价，才有时机成为一款优秀的产物。

牙刷成果，意思是：让用户像刷牙一样，一天用3次，尽量每次只有几分钟的时间，一连时间长了，就让用户形成了利用习惯。

假如你此刻仍然认为产物应该是纯粹的、单一的，不能接管一些与焦点业务没有干系的模块，那不妨思考一下这个问题：

“拼多多”和他的“多多果园”，后者与前者的电商和拼团毫无干系，但却为前者提供了极大的粘性支撑，尽量没有数据支撑，但我相信多多果园的用户具备更高的下单率。而此刻，拼多多毫无疑问是站在乐成那一侧。

多多果园：用户可造就水果，一连造就一段时间后，可免费得到1斤或几斤水果。所谓的造就，即是要求用户天天登录产物，完成一些任务。整体来讲，多多果园是个游戏化的模块，拼多多还提供了很是多的游戏化模块，好比金猪赚大钱，一个用红包来购置用户利用次数的游戏化模块。

粘性模块与低频业务（实例）

用户是否活泼取决于产物内是否具备一些“牙刷成果”，可以晋升用户的利用次数。

高频需求自己可以带来极大的利用次数，但对付一些以低频需求为焦点的产物而言，在植入“牙刷成果” 也能到达高频需求沟通的结果。

实际上，高频需求自己也仅仅只是一种“牙刷成果”，是可以被其他“牙刷”所替代的。

我们一度认为需求高于产物，产物仅仅是需求的附庸。但对付此刻而言，真实的环境是：产物高于需求，产物是最靠近贸易模式的存在，也是直接承载贸易代价的事物。

需求仅仅是产物体系内的一部门，很重要，但可以或许影响产物代价的，却远远不止是需求。这就像衡宇里的承重墙出格重要，可是地段、楼层，以致物业打点都可以或许影响衡宇的贸易代价。

下文是我实际经验过的项目，我对数据举办了恍惚化处理惩罚，但整体的比例以及数据所转达的信息是真实的。

低频产物（实例）

我们已经知道电商产物是个低频的产物，大部门用户一个月只有一次的 *** 诉求，那么返利就是比电商越发低频的产物。

这是我亲身经验的一个项目，用户局限在百万级，我们临时称之为A产物。

项目先容：A产物是一款返利类的产物，平台为京东和 *** 成立相助干系，用户通过A产物可以用更低的价值在京东和 *** 购置到沟通的商品。

这款产物深受用户好评，究竟能为用户带来确实存在的好处，然而实际的数据功效却较量灰暗。