编辑导语：在这个世界上，信任是一种弥足贵重的对象，没有人用款子可以买获得，也没有人可以用利诱可能用武力图取获得。对付率领可能创业者来说，如何才气够发挥信任的浸染，让员工、用户刚强的站在本身这边呢？

我最近拜读知乎 VP Neo 的 News Letter 和他的原创出格多，Neo 是一个经验过完整移动互联网周期的娃娃脸中年互联网老人哈哈，出格悦目，出格能思考，News letter 给了我很是多高峻上和形而上的思考。

这也是我做群响这样如此形而下的业务所缺少的对象，感激 Neo 的开导。

本日读到的 Neo 老师的「内容的恒久主义」，很是受用，摘抄原文如下，而且因此写下一篇文章，接头一下，我领略的信任有多贵重？

Neo 是这样说的：信任是人类社会更大的 *** 效应。它是人类社会自组织和正反馈的基本 *** 。而内容，则是这种 *** 中的信号机制。

首先，人类是在交换中成立信任的。信任的成立需要恒久的反复博弈，需要每一次交换都带来正向的反馈。就像不绝熬炼的肌肉纤维，不绝发生正反馈的交换就会增强信任干系。

其次，内容是交换的沉淀和固化。交换具有姑且性，但总有一些交换是反复的，可能说是值得记录和流传的。这时候，内容就应运而生了。人们用内容来承载各类信息，包括常识、履历和看法。

别的，信任干系长短常懦弱的。欺骗和反叛只需要一次，就大概摧毁多年成立的信任。这种与生俱来的懦弱性，反而让天生具有沉淀性的内容变得越发重要。

人们通过契约来制度化生意业务，这自己就可以领略成内容的一种形式。

很是认同，同样的原理可以浸染到几个例子上，为了加深读者和我的印象，我筹备用两个例子来反刍我的运营逻辑和思考。

之一：可以用信任指导创作和票圈

我今朝有 20 个微信号，都是我本身平时写文章加进来的，我带着 3 个助理一起亲自打点和运营这些微信号。

不要小看了这些微信号，这些微信号都是读者们看到我的文章，直接扫码加进来的，被文章的内容吸引过来加了微信的同学中，对刘思毅这个品牌是有认知的。

从数量上来说，是 10 万个微信小我私家挚友；从身份上来说，是中国新流量经济的 CEO 和操盘手；从行业来说，是新流量、新渠道、新品牌的行业。

绝不浮夸，这内里已经装着全中国我们想认识的优秀 CEO 的一级人脉 *** 了。

我们是如何做的？

漏斗就是很简朴，险些没有任何技能含量 ——

之一层，一连不绝地天天真诚地输出本身的所思所想，然后发出来，在公家号上完成天天的日更推送，并在推送下面放上本身的小我私家微信二维码（不消思量任何的技能含量，因为 1 万阅读量，1% 的不变真实的扫码添加率，真不需要思量）。

第二层，加到挚友之后，一连不绝的发票圈，发票圈，发票圈，发可读性较量强、有接头空间，可能凸显本身人设 IP 属性的票圈，一天 10 条票圈是不能排演的，也不能有脚本的，这是艰巨的。

焦点是，首创人可能运营者，自己的运营和创业，是不是就可以是一种真诚的记录，与愿意同行者同行，然后传染同行者。

这是一件很奇妙的事儿，本来我是做学生播客的，我常常在上海武汉的大学城里吃着饭，别人走过来问，是不是扯淡刘，听出来仿佛你的声音。

此刻是在杭州的商场逛街，会有常常我的读者和会员来问是不是刘老板哈哈哈哈，看着照片像。说每天看我的推送封面被洗脑了哈哈，还加了我微信号，每天刷我票圈。

各人都勉励我继承勇敢发票圈，是一个很奇妙的互动。别的，信任原则也指导我们，如何 PR 和如那里事客户？

只有一点，就是说人话。年青的用户最不能容忍的就是官话套话，官话套话不是红和专，而是避重就轻，不说重点，可能纯粹装逼端着，这是一个很难的技能。

愿意做本身、说出本身的声音、表达本身、一连输出，然后扩大本身果真象限，是一种很是难能难堪的本领，这需要耗损本身很大的生命本领，本质上是一种对本身能量的燃烧（绝不浮夸）。

最后的例子，是谈谈如何种草？

我和 Nice 的合资人，原先 B612 的中国区 CEO 聊过这个问题，她应该算是中国 App KOL 营销之王了，很早就开始微博九宫格的推广。

她说，许多时候 KOL 的种草操盘手们都太懒惰了，觉得只能卡着一个 ROI 就可以了，投放额、输出额，算出来公式就可以了。

但是 KOL 是 to 真实的 C 的，真实的 C 可不是数字，也不是一个家产化的数据，需要做的可不只是家产化的投放流程。