编辑导读:本文主要介绍,针对垂直平台用户流失的现状,如何通过设计助力提升用户的留存及延长其生命周期。作者针对核心问题,展开了深入的分析拆解,并对重要步骤展开了说明,与大家分享。
变化与契机赶集网经历多年的发展,积累了大量的忠实用户,在用户的印象中赶集网是一个多业务并重的生活服务平台。今年集团战略调整,决定将赶集网转型为更垂直的 *** 服务平台,通过更精准的职位及更优质的服务,打造更完整的求职新生态。
聚焦于 *** 服务的全新赶集网
从多业务平台转变为垂直业务平台,用户的群聚效应被一定程度地削弱,用户打开赶集网的几率降低。而 *** 需求又具有很强潮汐属性,大部分用户只在一定周期内使用 *** 网站,且用完即走。如何提升用户的留存及延长其生命周期,是摆在新赶集面前的首要难题。
设计策略通过与产品团队多轮的讨论及分析,我们梳理出了造成赶集用户流失的几个主要原因:
(1)找不到合适的职位
用户首次来到赶集时,若未有效地创建简历,系统难以精准识别用户的求职条件,用户主动筛选的成本较高,在尝试一番之后仍未产生有效的连接,最终受挫放弃平台。
(2)求职行为转为线下
当求职双方达成面试意向后,会由线上沟通转变为线下接触,后续联系往往也由其他通讯工具所代替。虽然平台内也有完整的面试管理服务,但用户未养成使用的习惯。
(3)求职结束离开平台
用户对赶集网及同类竞品的的定义多局限为“职位检索工具”,一旦进入到求职末期,会缺少回到平台的动力,然后进入很长的一段“沉默期”,直到下一次萌发求职需求。
基于此,我们需要针对每个用户流失的节点进行激活,总结出提升赶集用户留存的“三驾马车”:通过精准的职位匹配,将用户线索持续地留在平台内;以高频的“消息”带动低频的“求职管理”,将线下的面试流程拉到线上;同时充分挖掘用户的求职后需求,将蓝领的社交圈子沉淀在平台内。
01 以精准为目标的职位匹配是否有充足且精准的职位是用户能否留在平台的之一步,而实现职位的精准匹配,需要充分收集用户的求职期望及个人能力。基于调研发现,不同于白领求职对简历的高依赖,赶集上比重较大的蓝领用户往往不习惯通过创建简历来求职,导致平台不知道这部分用户是谁,以及他们想找什么样的工作。
通过数据分析发现,有简历的用户会比无简历的用户次日留存高很多。如何在用户不主动创建简历的情况下,收集到用户的信息,成为了设计的突破口。设计上我们弱化了简历的概念,通过多种手段收集用户的“求职意向”,通过识别用户的浏览行为,以及阶梯化的意向收集,不断完善用户的个人画像,为职位推荐提供充分的依据。
1. 在用户使用路径中收集首先,将求职信息的收集穿插在用户的整个使用路径中,并强化收集的价值。比如用户在新注册赶集时可以先快速回答几个问题,完成一份简易的“求职意向”,快速锁定用户的目标职位;在浏览职位时,引导用户完善个人的职业经历及个人优势,让用户在不知不觉中将个人信息进行了完善,提升推荐的准确性。
2. 将收集方式“场景化”其次,通过情景化的信息收集方式,减少用户填写信息的畏难情绪。在对用户收集信息时,将传统的信息填写表单设计为情景化的求职问答,在用户每填一部分内容前都先传达给用户填写信息的优势,逐步引导用户完善基本信息。
3. 将题目收集“问答化”再次,通过问答式的收集方式,降低用户填写信息的操作成本。我们将用户简历中缺失的信息字段进行拆分,将信息收集的形式转变成用户更好理解的问答形式,将需要整段描述的内容拆解为多道容易回答的小问题,实现信息的高效收集。
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