自从私域流量火了今后,很多商家对如何把用户添加到微信(小我私家/企业)里,十分感乐趣。个中个体商家通过手机短信、在线私聊做引导转化。但其实最有效的要领之一,就是在向用户发货的包裹里,添加微信的引导卡片。
以往各人是没有这种意识的,收钱+收货就竣事了生意业务。
到了厥后, *** 有了好评的机制,商家需要引导用户好评,会放一张小卡片。
那么本日就和各人来聊聊,如何通过安排卡片,引导用户成为你的微信挚友。
01 寄给用户的六张卡凭据村长的履历,我把寄送给客户的卡,归纳为以下六种。
虽然你也可以把它领略为卡片的好处点,可以做差异的组合。
1、好评返现卡这种卡,较量适合 *** 、美团等商家,因为涉及到自身的店肆、宝物的评价。
这种卡是当下,最为普遍的一个好处点引导。
它是带有任务性质的,用户需要给以店肆好评、才有返现的时机。
a、流程
用户收到商品后——扫码添加指定微信——好评截图发给微信——磨练之后立返现金。
b、返现
一般返现有几种形式,其一是返优惠券可能叫不行提现的红包/金币,用户只能用于下一次的消费,这是为了做复购。
其二是返现金,而返现金其实也有两种范例。
一种是明晰发必然金额的红包,好比转发、好评立返3元、5元。
尚有一种是随机发红包的,好比我们之前从0.88-8.88元不等。
有条件的商家可以配置一个在线的大转盘勾当,让用户本身抽,可以是本身的小措施作为载体。
2、售后处事卡其实每件商品都有大概涉及到售后,越是珍贵的物品、大件的物品用户对付售后的处事更在意。
有些用户也许对返现不伤风,可是出于将来大概发生的售后处事,照旧愿意加微信的。
在发售后处事卡的时候,焦点要向用户强调售后处事卡的重要性。
好比加微信才可以享受专属VIP通道,可能是加微信可以特别再得到赠送之类的。
3、优惠红包卡这张卡需要分为两个好处点:
a、优惠
用户添加小我私家微信之后,好比可以立马领取X折的折扣券,可能是直减券。
b、红包
这与之一张返现卡有点雷同,可是它获取的前提是直接加微信,而不需要再做其他的任务。
4、勾当通知卡当前店肆中正在举行的勾当,可能是即将举行的勾当,通过卡片的形式奉告你的消费者。
假如原来就是你店肆内里的忠实客户,这张卡片的引流结果将会较量明明。
因为他承认了你的商品品质,哪怕好处点较量少,都是诱饵。
但对付新顾主,就要把新客专享的好处点放大可能叫首单领取特别福利。
5、VIP会员卡假如你的产物筹划中,有会员体系的话,那么完全可以用VIP会员卡的 *** 引导用户存眷。
好比新用户可以享受几个月的VIP权利,可能是首次成为VIP的进级优惠。
虽然你也可以把N种福利举办打包,酿成VIP会员。
越是高频的可能是高等的商品,越要做会员卡。
并且要把会员卡做的有典礼感。
6、任务解锁卡差异商家的产物,其实配置的诱饵是纷歧样的。
好比对付考生来说,添加微信得到电子版的课本。
对付宝妈来说,添加微信得到育儿的专业书籍。
对付健身的伴侣来说,添加微信得到顶级锻练的私教课等等。
这内里可以针对性的配置一些解锁的任务,他必需要添加官方的微信,才可以得到对应的嘉奖或提示。
好比卖减肥产物的,可以送一张30天减肥周期卡,但30天怎么康健减肥,需要添加瘦身管家的微信。
有些产物是有相应的玩法的,这些玩法能激提倡用户的求知欲、解锁欲。好比某某闯关卡。
02 不要挥霍对客户的,任何一次销售时机我们在做营销卡片的时候,千万不要怕用户反感,也不要太小气。
你的目标是就为了引导用户加微信、做交易,所以不要怕用户以为你是营销。
1、外观设计我们做的卡片,必然要精明,用户在收到商品的同时,能立马存眷到你的卡片。
假如你做的卡片,用户发明不了,甚至当成了一张用度,这是很可悲的。
我之前收到一些商家做的卡片,要么是很小,要么就是很普通。
a、巨细
千万不要做成一张小纸条、一张小手刺,真的太不明明晰。
b、颜色
最隐讳的就是做成了白色、灰色等并不亮眼的,很容易被忽略。
c、样式
一张纸,一张卡片是许多年前的,你应该在样式上打破。
好比最简朴的送个大红包的信封,也可以是折页,也可以是一把扇子、一本书、一个手机壳等等。
d、位置
以前收到的卡片,常常被放在了盒子、袋子的最深处。
而我们做引流卡片,可以是外包装盒子,可以是手提袋上,也可以是一整张A4纸,总之要做到反复和突出。
2、给足诱饵不要在卡片上,写上无关紧急的内容,这对付用户来说毫无吸引力。
我们要给客户一个无法拒绝的来由,用户假如不加你,就再也得不到这样的时机。
好比在名额和时间上就有必然的限制,尚有在金额、优惠上力度空前。
3、直接反馈你可以在卡片上配置多个环节的诱饵,但必需让用户在之一次添加你微信的时候,就能得到之一次嘉奖。
好比添加微信领红包,就得立马发。
可能是给用户发的优惠券,用户能立马去利用。
这么做的目标是为了赢得用户的初次信任,尚有为了让发生用户立马爽的感受。
4、多种卡片测试因为产物、行业的差异,所以我们配置的诱饵是纷歧样的,我们不敢担保某一种要领必然百分百有效。
所以我们在安排卡片的时候,更好有差异的测试,来监测哪种结果更好。
并且不必然是只放一张卡片,完全是可以多种卡片的好处点组合在一起。
5、不只是 *** 商家留意!
我在分享这个引流案例的时候,不是汇报你只有 *** 京东等线上的商家要这么。
对付线下的门店,依然也是可以这么玩的。线下发打扮店和奶茶店,可以在收银台、卡座、收费条、手提袋等环节配置引流的诱饵。
好了,这是关于如安在发送订单的环节给用户放下诱饵,引导用户添加我们的微信,成为我们的私域流量。
虽然,从用户下单到确认收货,转换的路径和环节尚有许多。
更重要的是,差异的产物转换和留存的玩法也差异。
作者:十里村,微信公家号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产物司理专栏作家。偶然分享糊口,存眷电商、科技,新事物。
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