许多人自觉得创新和颠覆的观念，只要尚有可取之处的，城市发明科特勒老爷子的“营销打点”的体系，早在前面等着你了。并且，我们能在他经典的体系中，找到更本质的认知和越发切实可行的应用要领。

01

我们很是容易发生幻觉，老是把但愿产生的工作当成必然产生的工作。

一个小小触动，就会让我们以为拥有了未曾拥有的强大力大举量，拥有了未曾拥有过的强大资源。

某位大咖拍着你的肩膀称号了一句“兄弟”，当即以为本身人脉大增。

客户随口问了你几句业务上的事项，当即以为一笔大单飞来。

部属们纷纷拍着胸脯担保超额完成任务，你外貌不懂声色，心田却也乐开了花。

传闻了一本好书，火烧眉毛买下来，制造一种把握了这个常识的幻觉，固然大概这本书永远不会看完。

……

这是人性，谁都不能免俗。

02

早在两年前，流量思维就已经走入了死胡同。当时候，业内就有人不断喊“流量枯竭”、“流量到顶”。

就在各人回过神来的，大白了所谓“流量思维”的本质，开始摒弃这一被平台割韭菜的落伍理念时，又横空出世了一个新营销名词：“私域流量”。

他们宣称：只要把存眷你的用户，导入到你的公家号、小措施、社群、官网可能其它关闭型的 *** 空间中，形成你的私域。然后你就可以对他们举办零本钱的重复利用啦。

就问你爽不爽，动心不动心？

在这里，用户就是他们家池塘养的鱼，菜地里种的韭菜，想啥时候捞就啥时候捞，想啥时候割就啥时候割。

说实话，上一次听到这么狂妄的观念，照旧 *** 黑客把那些被他们节制的傀儡电脑叫做“肉鸡”。

惋惜的是，这些营销人只有黑客的狂妄，却没有黑客们的才干。他们连知识都没搞懂，可能说冒充不懂。

这违背了自由贸易的根基逻辑：顾主在企业跟顾主的干系中，始终占据主导职位。

定位理论的说法是：抉择企业存亡的不是顾主有没有进入你的私域，而是你有没有进入顾主的心智。

咱老黎民的懂得话是：要想赢得顾主，最起码要拿他们当人看，而不是流量。

按说这么低端的“造词营销”，智慧的企业老板和营销人不会相信。

但人性就是这样，一旦诱惑足够大，幻觉就来了，所有人的智商城市被按在地上摩擦。

你看零本钱，反复利用，玩法还多样，又完全可控，顾主不单不变，还能不断裂变。

这么诱人的事，想想就流口水，必定就是真的了。

至于用户会不会乖乖 “到碗里来”，许多企业也是迷之自信。

许多人以为，一个顾主用了本身的产物，就跟本身有了某种“缘分”，今后就是“我的人”了。

他们或许以为本身卖的基础就不是产物，而是一种术数，一个神符，顾主一碰上就像中了咒语一样，对本身记忆犹新。

这两种幻觉咣当撞上，奇妙的“私域流量”降生了。

私域流量这个词很是高超，高超在它可以或许给企业带来一种得到感和掌控感：

“策划用户”，一听就是让你“策划”，让你干活，能不醒目好还不知道。

“私域流量”，一听就以为是“我的土地我做主”，光名字就让人以为收获满满。

所以许多人喜欢，既然我们这么喜欢，它必然就是存在的。假如它不存在，必然会有专家来汇报你，它必需存在。

03

顾主买过你的产物可能进了你的社群，就成了你可以或许可控的私域，这是妄念。

用户从来没有一个身份叫“消费者”，“消费者”是我们为了利便内部相同，而一厢情愿的说法。他更不会因为购置一次你的产物可能进了你的社群就成为你的私域，供你一连骚扰。

那些供你一连骚扰的，不必然真的有代价，有的还想薅你的羊毛。

而跟你保持间隔，不想进入你“私域”的，不必然不是你的顾主，甚至更大概是高代价顾主。

他们只是购置了你的产物，不必然要想要跟你产生更多的干系，除非你可提供足够多冲动的好处。

你想霸王硬上弓或是搞点自觉得是的小套路，更有大概的是他们赶跑。

用户可以被策划，但无法被私域。

策划用户和做私域流量是彻头彻尾的两回事，固然它们看上去那么相似。

一个萝卜，一小我私家参，一个是冯京，一个是马凉。

策划用户是用户思维，是要为用户提供代价，是品牌商态度。

私域流量照旧流量思维，是要让你在平台上耗损更多时间，妥妥的平台商态度。

只是凡是的流量思维（所谓公域流量）是生意业务和信息平台态度，而私域流量社交平台的态度。

所以那些把私域流量吹得口不择言的主，到最后照旧要汇报你要做的是“微信公家号”、“社群”、“小措施”以及其它各类APP。