这些付费做求职咨询的年轻人愿意花钱去跟我聊一个小时，90%以上的人甚至跟我从未打过交道，从未见过，但他们就是用消费投下了信任的一票，他们究竟需要什么？

我的本职工作是产品经理，除此之外，在业余时间 *** 做年轻人的求职咨询业务。内容大体包括：

帮他们看看简历，提一些我的优化建议，但不负责修改；

在面试前进行一次模拟，提前发现他们在表达中的问题，提出来；

结合当前的情况，给一些求职准备工作建议，帮助他们更好的开始。

总之你可以理解为，这是一种纯经验输出的服务，形式就是1V1的语音聊天。收费按小时来，200/时，用户基本以应届生为主，也包括3年以内的年轻人。

本来想写一篇文章介绍自己能做好这件事的能力和优势，但转念一想这样很容易陷入自嗨。作为一种咨询服务的提供者，评价100%取决于付费的用户，做得好或者不好，自由他们去评价。

但有一件事是很有意思的，其实年龄上我并没有比他们大多少，工作经验也就多两年左右。这些人愿意花钱去跟我聊一个小时，90%以上的人甚至跟我从未打过交道，从未见过，但他们就是用消费投下了信任的一票，他们究竟需要什么？

研究这一批用户的需求，是一件很有意思的事情。零零散散做了两年之后，与大家分享一下我的看法。

一、思维调频

所谓思维调频，就是按照对方的思维，去反向思考自己。这也是我在做求职咨询中，遇到的最共性的问题之一。

很多人在简历中，或是在过去经历的介绍中，总是站在自己的角度，去描述一件事情的含金量。结果体现在简历中，就是完全没有呈现我想要看的点，得让我去琢磨你说的事情背后，有没有什么可以挖掘的地方；或者体现在回答中，就是自嗨的讲了一堆，但我并没有兴趣听。

举个例子，我上周帮助了一个2020年的本科应届生，能力很强，从大一就开始在校内进行创业实践，承包了校内的一个图文店，通过一些运营实践，很快实现了阶段性财务自由。

从事情本身来说，很明显他是一个动手能力很强的人。但在求职这样的场景下，每个人的目标不是说明你有多牛逼，而是让企业觉得你有多适合他们。

在他原本的简历上，用口语化的表达说清楚了他做这个图文店的亮点，包括合作模式，建立的制度，如何搞定了校内相关资源等。然后在聊的时候，也跟我说了很多他在这个项目中的实践经历。

很遗憾，这些不是我想听到的。

因为他找我的目的是要咨询产品经理岗位的求职，并按照这个目的去优化简历。我对于他怎么把这件事做成的是没有兴趣的，我想看的是，他在做这件事的过程中所体现出来的能力，有没有可能让他成为一个好的产品经理。

了解到这一点，他应该做的就是思维调频。从我想要的结果出发，去反向思考自己的表达与呈现：

比如说他0成本承包了图文店，应该重点说明当时校内的图文印刷生意的市场前景。

比如说他搞定了校内资源，是因为他了解到学生会、学院和社会在散装打印的开票问题上一直存在痛点，于是他想办法搞定了开票的资质。（这一点也是聊下来才知道的）

比如说他漏掉没说的一个人组建了十几个人的团队，运营一年时间，无一人离职。

如果说他要做一个好的产品经理，那至少这些点能够体现出他对产品潜在市场的判断能力，精准判断用户痛点的能力和沟通凝聚力，这些都有助于他成为优秀的产品经理。

不可否认，也许这样的描述就像碰瓷一样，有点故意往某个方向靠的样子。但就像我说过，在求职这样的场景下，每个人的目标不是说明你有多牛逼，而是让企业觉得你有多适合他们。

思维调频的前提，是每个求职者知道对方的思维是什么，老实说这很难，因为他们没有经历过，所以不知道真正在做产品时，在潜移默化中所培养出来的思考习惯到底是什么。

更夸张的说，即使已经工作的这部分人，也并非所有人都知道自己的思考习惯究竟是什么。这是我要不断输出写文章的原因，也是我能够帮助年轻人解决这个问题的底气。

二、如何做选择

选择问题是一道计算题，本质上算的是，做出哪一种选择时，成本是最小的。（经济学中，成本是放弃了的更大代价）

很多年轻人找我咨询选择问题时，大抵有两种情况：

我现在有offer A和 B，我应该选择哪一个。

我现在有职业路径A和B，我应该选择哪一条。