在直播带货时代洪流下，不少平台都以直播为切入口，跑步进场带货。直播热潮的涌入，有不少品牌被裹挟，又有不少主播转型，下面就让小编带你走进直播带货的万亿生意。

在全民关注和一众品牌的卖力吆喝、协力预热之中，罗永浩终于开播了。

重金拿下罗永浩的抖音在推广上不遗余力，直接给出了开屏位置。更先出场的并不是真爱友商小米的小米10，而是小米出品的巨能写中性笔，在罗永浩与老朋友、前锤子科技产品副总裁朱萧木的倾力推荐下，瞬间售罄，加购6万件，再次瞬间售罄。

最终登上了罗永浩首场直播的商品也超出了之前行业预估的数码3C类别，小米巨能写中性笔、奈雪的茶心意卡、信良记小龙虾、碧浪洗衣珠等等产品都在清单中，品类相当多样。

而在抖音给出了开屏资源的力推下，罗永浩首场观看同时在线人数一度达到280万。以单个链接的销售额来说，罗永浩单条链接4、500万的战绩，已经超过了薇娅和李佳琦2、300万的日常水平。

罗永浩直播一个小时内的战绩

罗永浩在宣布开始做电商直播时曾经放话：“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

而实际上，坊间消息中所传的60万的坑位费也已经远超“顶流”级别：

根据「爆款法则」了解到的价格，李佳琦的坑位费在8万上下，佣金比例则是20～30%不等；薇娅的坑位费一般在5万左右，佣金比例则在15～30%（坑位费与分佣比例也可能随着品牌的匹配度而变化）。

从目前的收费水平来说，即便不以这样另起一行排名之一的计算方式，光凭坑位费的水准，罗永浩也已经跻身于直播带货顶流的位置。

但伴随着罗永浩首秀的超高销售额，也有不少人给出了“没什么看点”“业务水平不行”“像在念稿”的负面评价——在首秀的高热度之后，下一次罗永浩的直播带货效果能否维持这个战绩，还是个未知数。

那么，无论是罗永浩的“交个朋友”MCN还是直播带货本身，真的能如罗永浩此前所提到的那份招商证券研报所说的那样，以2019年直播电商超3000亿元的总GMV为起点，未来冲击万亿体量吗？

在这场直播带货的狂欢中，平台、品牌、主播各方都开始被这股万亿规模想象力的时代洪流裹挟前进。

01 平台各有所需，跑步进场带货

在直播带货的风潮中，最积极的无疑是平台方。而平台中，投入力度论首位的又当数 *** 。

*** 最开始做直播还要追溯到直播刚刚兴起的2016年。当时 *** 的核心目的还是通过直播内容拉 *** 的端内时长，解决消费者“买完就走”的问题，让消费者可以“逛起来”。

所以，一开始在诸如蘑菇街等一众大力推海淘直播的平台中， *** 直播的动作并不算大：2016年3月开始测试时也仅仅是小范围招募，最突出的事件也就是通过Papi酱的广告拍卖活动做了一次推广。到 *** 直播正式上线后，为完成冷启动， *** 也曾找到了明星、头部淘女郎和网红店店主以及在社交媒体爆红的各类内容型网红，但效果并不明显。

*** 直播的转折点可以说还是薇娅的出现：当时作为一个不知名淘女郎的薇娅，在直播的四个月时间里完成了1个亿的销售额，证明了 *** 直播的带货能力。此后， *** 直播“微博预热、直播互动、 *** 成交”的链路逐渐成熟，到2017年 *** 直播就打出了“新生态、大直播”的定位，在 *** 内部的战略地位一路提升。

而到了2019年， *** 直播的年度用户已经超过4亿，交易额占 *** 大盘的比例也与这个部门在内部的重要层级一同持续走高。

如果说初期的 *** 直播还仅仅是 *** 内容战略的一部分，到今天， *** 直播在内部的地位已经是水涨船高：

3月初，阿里巴巴也对 *** 直播进行了战略升级，成立新的 *** 直播事业部，由原 *** 直播合并掉原内容电商事业部其它业务线（哇哦视频、 *** 头条等）组成，原内容电商事业部总经理俞峰（花名玄德）担任新 *** 直播事业部负责人，向 *** 天猫总裁蒋凡汇报。