前言

随着整个市场的成熟，大家对于工具类付费的概念越来越清晰；现在整体市面上的工具APP也接踵而来，穷出不止。伴随工具产品的诞生，留给全体产品运营的还有一个重要的问题，就是如何实现产品的商业化，找到适合自己产品的商业化模式，实现营收变现。

今天，我们尝试以视频编辑工具为例，一起探讨一下工具的商业化变现探索思路；众所周知，现阶段互联网短视频赛道的快速发展，视频编辑类工具APP也迎来了行业的红利期。

全民短视频的趋势，让市场需要针对手机端的竖屏剪辑需求去做更多的适配调整，同时也因为全民参与，导致整体参与剪辑工作的平均用户视频 *** 水平相对于传统剪辑行业下降了不少。这就要求现有的剪辑APP，需要更加简单、易上手，能帮助用户在最短的时间内实现内容的产出。

之所以废话了一下背景，这是个人认为工具的商业化，是在解决用户痛点的产品本身之上，给了用户一个止痒棒，本质上是一种服务；不用这项服务，也不妨碍产品本身对于用户需求的满足，用了这项服务，会让用户觉得浑身舒适，无比爽酸；这样才可以在尽量不伤害用户体验的基础上，实现商业化。

在接下来的文章当中，我们将尝试从多个维度出发，多角度探索剪辑工具商业化的思路与具体可行项。

以解决产品需求痛点为方向，探索商业化方向；

从价值角度，探索产品价值与用户价值的应用；

以行为路径为基准，拆解具体商业化可行项；

从主流变现能力出发，寻找适合自己的方式；

找到属于自己的商业化场景壁垒。

一、探索思路一：以解决产品需求痛点为方向，探索商业化方向

工具类产品最本质的目的，就是为用户提高效率。基于这个本质问题，我们在开始思路一的时候，我们先尝试着捋一下移动剪辑工具当前的一些需求与问题，然后尝试着从这个目的出发去做一些思考。

（1）从用户需求上

当前的全民短视频趋势，导致竖屏内容开始流行，需要有单独的适配剪辑工具； 传统PC工具在竖屏剪辑上的操作不方便，因此能随时随时创作，操作简单便捷的剪辑工具出现了市场（Adobe PR最新版本发布了画面跟踪功能，也是在为这种趋势做出了自己的调整，适应市场）

（2）在移动剪辑使用上

移动视频编辑难度高，操作不方便；

全民短视频参与，导致平均用户 *** 水准不高；

剪辑不仅需要技术也需要创意，是一门有门槛的技术活，普通用户无法快速入手；

传统PC行业已经衍生了的剪辑效果与视频处理方式，怎么在移动上实现？

与传统PC行业一样，面临着素材获取成本，版权争议等问题；

（3）视频应用上

用户编辑视频只是完成了需求中‘内容创作’的一环，那用户最终拿着素材成品一定有一个落地空间，这个空间可能是社交平台，也可能是短视频平台，完成用户发布、分享创作的行为闭环。

于是，围绕着‘帮助用户更好的提高效率，解决问题’的思路出发，我们可以针对上述的内容简单做问号思考：

问题点：全民短视频参与，导致平均用户 *** 水准不高。

思考点：用户水平为什么不高？是不是对于剪辑一知半解？想入手却没有思路？能不能为用户提供教程？知识讲解？网上类似的知识点那么多，用户为什么要选择我的平台资源作为他的解决方案？

反向思考点：用户为什么需要提高水平？能不能让用户不动脑子就完成创作？怎么实现？是不是可以让高水平的用户，共享劳动成果，其他用户一键套用？

问题点：剪辑不仅需要技术也需要创意，是一门有门槛的技术活，普通用户无法快速入手。

思考点：什么是技术？怎么让用户不懂技术也可以完成想要的效果？需要十步复杂操作的效果，是不是可以通过开发实现一键完成？

什么是创意？能不能让有创意的人，带着不动创意的人玩？能不能让没有创意的人，直接模仿别人的创意产出？被模仿的人可以获得什么？

问题点：传统PC行业已经衍生了的剪辑效果与视频处理方式，怎么在移动上实现？

思考点：传统PC行业衍生的内容有什么？ 传统PC行业已经证实过的盈利点是什么？能不能在移动端复用？相似需求是什么？

问题点：与传统PC行业一样，面临着素材获取成本，版权争议等问题。

思考点：PC剪辑需要的素材，移动端是否也有需求？如何获取？具备较高付费价值的有什么？

商业化思路

从以上的十万个为什么当中，我们梳理对应的答案，可以初步得到以下的商业化思路：

1）解决用户如何使用工具问题

对于小白用户，可提供知识讲解，入门教程，技能提升，经验分享等付费内容，满足用户自我提升的需求。