假如把一个创业进程凭据动作分别为：打算阶段，开展执行阶段，生长打破阶段。可是许多人，在举办之一步的时候，就已经错了。

用增长思维创业

创业者的创业想法，大概来历于一个创新的idea，来历于一个市场上未能优化的需求，可能去仿照现今市场上已有的项目。可是，无论哪一种，大部门人在之一步就做错了。

创业者的创业idea，要么是从自身出发，认为本身需要则必然会有市场；要么是从周围的伴侣出发，讲给伴侣听，伴侣们以为不错，那就必然能做的下去。

虽然，这里并不是说你的伴侣是在骗你，可是这些所谓的“好”，极有大概是一种伪需求。

伪需求也是一种需求，也会存在。可是这个需求的市场范畴极小；可能是这个需求自己仅仅是一种成果，无法支持产物形成贸易模子，产物生命衰减的会很是快；又可能，被满意需求的用户并不是消费决定者，而决定者的需求和你要办理的需求并纷歧致。

假如把一个创业进程凭据动作分别为：打算阶段，开展执行阶段，生长打破阶段，这三个阶段公道的精神占比应该是5:3:2，甚至打算阶段应该占据高出50%的精神。这就是创业者正确创业的之一步。

那么创业进程中的打算阶段，应该做什么样的打算和筹备呢？

1. 找准客户/用户，验证需求的真伪

所有的产物设计，创业项目，都应以客户/用户为焦点

以用户为焦点，而不是以创业者本身为焦点。许多时候，创业者认为的用户需求，大概并不是用户真实的需求；创业者认为的方针用户，大概并不是真实的决定者；创业者认为满意用户需求的产物代价，大概用户并不会为此付款。

所以，创业者需要在每个阶段都要用科学的 *** 去面临用户，走出办公室和其攀谈，调查他们利用产物或产物替代品的行为。

（1）用户是谁

1）谁会利用产物？他们是直接购置者吗？假如不是，那购置决定者谁？谁是产物购置或利用的影响者？（意见首脑/kol/明星/……）

2）利用者，购置者的社会身份是什么，年数，职业，喜好，糊口范畴，等等，用户特点。（若利用者和购置者是差异的两类，那需要别离阐明）

3）用户会在什么环境下，什么糊口场景中，利用产物？又是在什么场景下，利用者会通过口碑获取产物信息？谁会愿意主动对产物举办口碑流传？

4）用户（利用者/购置者）的行为（ *** 行为）路径？

（2）用户需求

1）用户的需求是否是真实需求，用户的这个需求有多紧要，用户愿意为满意这个需求而付款吗？

2）用户今朝是用什么替代方案去满意他们的需求的？用户是否愿意为获取新代价而从替代方案中举办迁移？

“用户代价=（新体验-旧体验）-迁移本钱”

许多时候产物的代价主张可以或许满意用户需求，可是在迁移等式中，等号左边的用户代价却为0可能是负数，用户依然不会利用新产物，这就是因为代价主张除了需要满意用户需求外，还需要超出用户预期。这就比如“交往”打不外“微信“，除了代价主张外，市场范例的选择也是要害。

3）代价主张的普适性

产物的代价主张是否仅能满意一小部门人的需求，是否具有普适性？在满意用户需求的基本上，产物的代价主张是否具有延展性，是否有切合产物DNA的拓展市场和增长空间？

大部门互联网产物城市进入一个误区，尤其是娱乐型，电商类，东西类产物，会认为本身的产物合用于每小我私家。好比每小我私家都有结交的需求，每小我私家都有消费娱乐的需求，每小我私家都有概念输出表达的需求，每小我私家都有购置和分享购物履历的需求……这样的认知会令产物找禁绝用户，挥霍客户获取的用度，最终盈利不敷以支撑产物继承运行。

结交娱乐表达购物等，确实是需求点，但这些是全人类配合的需求。

只有当产物代价满意的焦点需求成为一类人最痛的痛点时，产物才气得到0到1的成长。

2. 有需求代表着项目有生长空间，认清空间的范例

具备用户需求，而且需求是真实存在的，这就意味着这个项目具备生长或增长空间。

生长或增长空间常被分为场景空间和任务空间两大类：

1）场景空间是指，在某个特定的场景下，用户发生的需求并没有被满意甚至没有被发明。

举个例子，在上下班岑岭期，打车坚苦不说拥堵的环境也会发生昂贵的车费，在确定的蹊径上，用户有尽快打到车且能更大限度的节减车费的需求，车辆供给者也有更大限度的获取好处的需求。

所以，拼车温顺风车就满意这个需求，这就是在场景空间上的挖掘。

同样属于场景空间的需求尚有共享单车，这是在地铁口抵家门口（公司）的这个场景空间上的挖掘。路途太短不符合打车，但走起来又没有那么近。

2）任务空间是指，产物可能项目包袱着某个任务或职能。

好比麦当劳的奶昔，天天大部门的销量都来自于早上，且险些全部购置者都是开车打包的用户。