企业做直播，必然不能照搬网红直播、明星直播的逻辑。要团结企业的实际，系统阐明直播大概发生的重要代价，走出本身的直播模式。

李佳琦、薇娅等一些直播机构他们做直播是没步伐，他们没有现成的“场”，只能去搭建一个做直播的“场”（直播间），假如企业做直播也是盲目照搬，也是直播间做直播未免有点太教条了。

企业做直播有现成的场——门店，这个场景要比直播间好N多倍。企业做直播要把直播放到门店现场来做。

01 企业做直播要看三个代价

企业做直播的逻辑必然不能跟从网红直播、明星直播的逻辑。网红直播、明星直播是在做流量变现，目标就是带货赚钱。李佳琦、薇娅是，罗永浩也是，李湘更是。假如企业做直播也是这种简朴的卖货逻辑必定是错误的。

企业做直播要看直播能发生的三大代价：种草、裂变、卖货。

手机化的流传时代，“种草”成为了一种很重要的流传 *** 。所谓“种草”就是基于当前的多平台流传情况，基于当前的标签、算法、推荐逻辑去形成更大密度的流传。借助这种更大密度的流传，去发生更有效的流传影响。

简朴领略“种草”行为，就是要去制造“大量、遍及”的流传。

今朝大多平台的流传逻辑根基都归属或具备“种草”流传的代价。譬如微信伴侣圈、微博、小红书、B站、微头条、公共点评、趣头条等。抖音、快手、火山等这些短视频平台，从主体来讲，也属于是种草流传的领域。

从企业的角度阐明看，直播首先可以带来“种草”的代价，对企业来讲，直播应该首先把他分别到“种草”的领域。通过直播平台，出格是多平台的直播 *** ，首先可觉得企业实现的是“种草”流传。

从互联网的流传逻辑、东西逻辑讲，要想实现这个东西的代价，必需要把前期的流传做好。也就是需要有一个“种草”的进程。没有种草，你拔不了草。譬如：要想实现直播的带货，必需要前期做好种草。种草是通过这各种草式的流传，办理了你做直播所需要的流量问题。

罗永浩为什么可以做直播带货？因为他已经种了多年的草了。李佳琦、薇娅为什么有了本日的直播结果？因为他已经“冷静无闻”的当了多年的“农夫”，提前把草种好了。

所以，企业必然要重视“种草”流传这个进程。企业做直播要先看种草代价。

虽然，企业的种草进程大概短于小我私家的种草进程，因为岂论是品牌商、照旧零售商都已经有很强的品牌背书了。只是需要把这种品牌代价尽快转化成一种有效的种草流传。

“裂变”是新流传很重要的一个流传逻辑。裂变在营销的进程中可以辅佐企业实现找用户的重要代价。借助流传裂变实现找用户、用户增长是当前的一个很是重要的营销行动。

所以在种草的进程中，企业要很是有意识的实现用户裂变，而且要把这种裂变增长的用户用链接承接下来。

这样就不绝的形成企业本身的私域流量池，形本钱身的方针用户链接。

今朝可以形成这种链接的私域流量模式许多，包罗公家号、抖音号、头条号等，尚有一个很是重要的承载 *** 是“微信群”。从发生交互结果的角度讲，微信群是一个更好的 *** ，微信群也是更好的私域流量模式。

形成私域流量干系，也就可以借助更多的形式、内容去发生更好的用户影响。

从卖货的角度讲，直播带货可以成为直播的一种重要代价。可是要把带货的结果做好，前面的两大步很是重要：种草、用户裂变。没有这两步的要害行动，带货的结果不会抱负了。

从营销的进程讲，带货就是一个成交的进程，就是最后的“射门”进程了。

所以，我们看到今朝的一些明星直播、网红直播他们就是在做这种成交的行动。

对企业来讲，要想做好直播，要把三大代价融合起来。一是这三大代价是一个融合起来发挥浸染的进程；二是这三大代价对企业来讲每一个进程都很是重要。包罗“种草”发生的流传，裂变发生的用户增长、用户链接。

02 在门店做直播是更好的“场”

企业做直播，必然不能照搬网红直播、明星直播的逻辑。要团结企业的实际，系统阐明直播大概发生的重要代价，走出本身的直播模式。

实际上，包罗明星直播、网红直播在内也是在探索之中。今朝看到的有关网红直播的表示，很难用策划的逻辑去阐明，本日卖吃的，来日诰日卖穿的，后天又卖屋子了，甚至薇娅还卖上火箭。感受他们也是在举办各类实验。

企业要坚信：5G的到来，营销将要步入视频、直播、短视频时代。所以，企业在视频、直播规模的机关必然是正确的，要刚强机关。

对新模式的机关必然要努力实验、慢慢找到纪律，找出适合企业本身的路子来，千万不要盲目做。最可骇的是盲目、教条、照搬。

企业做直播要掌握好三个要害点：真实感、场景感、话题感。环绕这三个要害点，从人、场、商品、内容四个维度去做好直播。

做直播人很是重要，直播可以或许发生影响的主要要素是人。直播主要是通过人——主播发生想要实现的结果，直播的营销逻辑是通过人去影响人。

所以人的标签、人设很是重要，不是一个大度、年青就能办理的问题。