从拼多多推出百亿津贴后，不少人叹息真香的同时也在思考拼多多会不会走上瑞幸的老路，从百亿津贴走向计谋性吃亏，再走向 *** 。

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本人恒久浸淫电商圈，一直在 *** 平台做运营，前雇主GMV更高的也过亿了，并且是见证整个飙升的进程，也做过其他好几个千万级此外店，大部门都是从基本开始做起，一路拉起来，可以说对平台电商的那档子事儿照旧很清楚的。

前几天我们有家天猫店开始了“大补帖”，说是津贴实际上就是价值战，给出足够的让利，同时加大力大举度做推广，预算从之前每月10w-15w提高到20w+，为啥？

因为竞争敌手异军突起了，我们这个类目不大，头部也就2000w盘子，我们差不多在前3名，几家也都很有默契，所以一直相安无事，过了1年多安生日子。

可是最近有家店冲起来了，他干的工作不只是玩儿数据，砸流量，要害是他还打价值战，完全是同归于尽的搞法，我们是个标品，各人对象都是一样的，没有什么差别化壁垒，他们起来了，我们就得下去，没步伐，零和博弈。

我们只能插手竞争，也不追求利润了，只求稳住市场，稳住排名，因为只要这个稳住了，我们将来想盈利是很容易的。

这是干嘛？计谋吃亏。

而突击进来的搅局者他是干嘛？某种意义上也可以说成“计谋吃亏”。

可是他的价值根基上不赚钱的，压着成原来做，每一单都亏不少，并且推广投入很大，又是一个标品市场，零和博弈的，这种市场都是不共戴天的，保留空间很小，这不是良性的贸易模式。

我们拿着此刻的基本和利润跟他商战，他是拿钱去攻击市场，恒久看他是搞不外的，我们有一连的资金来支持，而他僵持的越久越危险，因为他这种玩法不能良性轮回。

可以说，他这种行为很是危险，从某种意义上跟瑞幸很是相似。

*** 是一个数据化的平台，“跑马机制”下，数据越好的店肆排名越好，排名越好揭示时机更好，揭示时机更好进店流量越多，进店流量越多转化越好，转化越好数据更好，数据更好排名更好……如此实现良性轮回。

他是想通过先实现大度的数据，然后再来得到平台的承认，这个思路是可行的，我们也经常来玩儿这个思路，可是也长短常危险的，很容易呈现恒久无法盈利下的资金链断裂。

这个跟瑞幸通过恶意的市场津贴来实现大度的数据，以此在成本市场赚钱是一样的套路，都很是危险。

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说完 *** ，我们再来讲讲拼多多。

拼多多是一个平台，他跟 *** 一样是走笼络式生意业务模式，本身搭建基本设施，环绕“人、货、场”展开，一手抓流量（人），一手抓平台生意业务基本设施，搭建生意业务场景，而流转的数据靠的是第三方的商家来完成，这里边很是康健，资产也没有那么臃肿，跟十几年前的 *** 如出一辙。

作为一个电商平台，自己需要搭建的基本设施就许多，这是需要恒久的投入的。

以阿里为例，用多年时间搭建了各类百般的基本设施平台，根基塑造了中国电商的性格，所以才有说阿里履行“恒久主义”。

跟产物形态的公司“腾讯”有所差异，腾讯履行客户体验，办理面前问题，所以才有腾讯“现实主义”！

拼多多玩儿电商，搭建基本设施一定需要足够的投入，这必定是要费钱的， 可是拼多多玩儿下沉市场，主打低价，实际上是对整个电商市场的供给链名堂举办了新一轮的改革。

拼多多的异军突起直接倒逼别的量大平台的种种改良，从整体看，都是提高了整体的效率。

再看看不绝的商家的插手和他的快速增长，将来还长短常可期，当前这个阶段是“计谋式的吃亏”，这跟瑞幸从一开始就是玩儿成本的饮鸩止渴的做法完全差异。

这种投入完全是可以良性轮回的。

再来谈谈所谓的拼多多“百亿津贴”！

这对电商人来说，真的太羡慕了，就找不到比这个还自制的流量了，显着是平台赚大了一笔，可是许多人还认为拼多多这样玩儿会吃亏！

我方才提现了100块耶，真的是我吗？天上掉馅饼了吗？

我的个神，这个世界真奇妙，被人薅了羊毛了，还在担忧对方吃了大亏会不会瓦解？

我们算笔账，拼多多提现那会儿，我伴侣圈的妹子也找我来给她助力了，碍于兄弟妇妇儿我只好资助。

套路很是简朴，之一个红包直接领了78元，甚至是90块，这是真的，我就是90块钱的红包。

你一看，我擦这离100元也不远了，要不就加加油吧！

于是把你亲戚伴侣都薅一遍，舔着个大脸发了一圈，你会发明积聚的红包越来越小，最后到了0.01，这妹子在找了几十个伴侣之后，终于到了98.45。

凭据这个趋势，我预计她再找个十几小我私家就可以提现100了，算下来50小我私家是需要的吧！

这还没有算中间发生的裂变，粗拙的来算，我们来看看带来50小我私家参加，平均下来，一个UV本钱是2块钱，这真的很低好吗？