本文对抖音、快手、 *** 直播和腾讯直播这四大直播电商平台的流量逻辑，做了深入的研究并整理出来。推荐给对直播平台感乐趣的童鞋阅读。

直播电商越来越火热，连罗永浩在看完招商证券的直播电商陈诉后，都高调公布进军直播电商，并很快与抖音签约。

罗永浩固然这几年手机没有做成，却让本身成为了不折不扣自带话题的“超等网红”。这里暂不评判罗永浩做直播电商是否会乐成，可否逾越 *** 直播的李佳琦和快手直播电商的辛巴成为抖音直播电商“一哥”，而是对抖音、快手、 *** 直播和腾讯直播这四大直播电商平台的流量逻辑，做了深入的研究并整理出来，供商家们在选择直播平台和实际卖货时作为参考。

一、抖音的流量逻辑：重算法轻粉丝

抖音的重算法轻粉丝的流量逻辑来自于今天头条的乐成，作为区别于搜索和社交的信息推荐模子，将内容和用户举办匹配，通过系统举办精准推荐是这个算法的焦点，所以有人又将这个逻辑称为：内容导向的打算经济。

抖音和头条推荐算法背后有一个简朴的函数公式：

y = F ( Xi , Xu , Xc )

这个函数包罗三个维度的变量，即用户、情况、内容。

之一个维度：内容。每种内容都有许多标签，什么种别、属于什么规模、播放量、评论数、转发数等，需要思量奈何提取内容特征来推荐；

第二个维度：用户特征。包罗乐趣、职业、年数、性别等；

第三个维度：情况特征。用户在那边，什么场所，事情照旧旅游，照旧地铁里。

简朴来说就是：我是谁、我在哪儿、我想看什么。

要将这三者匹配起来，是一个很巨大的数学问题，常用的模子就有好几种。像抖音这种数据量大、及时性强的，一般是多种模子殽杂利用。最终，系统会按照多个因素加权计较得出一条视频的指数，然后按照指数来分步调推荐。

1. 之一步：冷启动

视频通过审核后，系统会分派一个初始流量池，初始流量池由两部门构成：

该账号的粉丝，但并不是所有粉丝都能推送，要听从算法优先原则；

大概喜欢该视频的用户。

冷启动推荐有300阁下播放量。系统会按照数据来给视频加权计较，最焦点的数据有4条：

播放率；

评论率；

点赞率；

完播率。

然后做加权计较：

权重的排序或许是完播率>点赞率>评论率>转发率。原理很简朴，你的视频也许开头吸引了用户，也许标题吸引了用户，也许是封面吸引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部门吸引人。

假如用户可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在之一位也就不敷为奇。

除了这四个数据外，账号的权重也是思量因素。按照今天头条的算法履向来看，假如两个账号发同样的动静（文字可以抓取内容来阐明），算法会优先采信权重高的账号。可是视频应该较难碰着此环境。

2. 第二步：被再次推荐

加权计较后，切合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池，3000阁下。然后反复第二步的操纵。统计数据，再推荐，每一次推荐城市得到更大的流量。假如某一次数据不达标，那就会临时推荐。视频的流量也就止步了。最终形成了倒三角推荐机制：

以上是抖音短视频的流量逻辑，那么到了直播电商多数也会延续这个流量推荐算法，只不外直播电商还会涉及转化率、复购率等电商的参数，这些将让抖音面对新的流量分发挑战。

二、快手的流量逻辑：社交+乐趣

快手基于社交+乐趣举办内容推荐，回收去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏揭示为主，宣布内容粉丝达到率约为30%-40%。

快手优先基于用户社交存眷和乐趣来调控流量分发，主打“存眷页”推荐内容。快手的弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深两边粘性，沉淀私域流量，降生了信任度较高“老铁干系”。

我们看下快手推荐“互粉”的法则和路径，平台限制天天的存眷上限是20人，而且，当存眷数达到1500的上限之后就不再能添加了。虽然，平台这样设计的目标并不是为了让人互粉。

推荐机制有以下几种范例：

按照你存眷的人推荐；

有N位挚友配合存眷；

你大概认识的人；

他在存眷你。