编辑导读：营销要领论一直处在变革阶段，它跟着时代成长的变革而变革。任何理论都有它的范围性和前提条件，在营销行业中，没有一种要领论是永远有效的。作为营销人，我们需要团结详细用户群体特点针对性开展营销勾当。本文对此展开了具体说明，一起来看看~

每隔一段时间，业内风行的营销要领论就会呈现“风口型”转变，这也让不少营销人目眩凌乱：

2009年后是微博鼓起的阶段，微博的花式热点海报的建造要领受到存眷，不少品牌都在微博上写起了段子；

2013年今后是微信公家号的刷屏期，脑洞文、鸡汤文、条漫等流传内容都先后风靡过一阵子；

2016年阁下是H5风靡的时期，品牌又开始争相做起了H5流传；

2018年后又先后迎来社交裂变、私域流量走红、短视频风口、直播带货风口……

同样，业内风行的营销要领论，也从热点海报建造、新媒体文案，一路转变为直播带货要领、私域流量搭建。

时常有伴侣私下问我，今朝什么样的营销要领才是最有效的，事实上，问出这个问题落入了一个不少营销人普遍会进入的误区——重要的不是问什么营销要领最有效，而是问你品牌的用户适合怎么去做营销。

我们每天口头上说用户思维，但真正让用户思维融入团队行为，其实并不简朴。说与做之间，往往还隔着很远，无法知行合一是大部门人的通病。

中国幅员广漠、市场上的用户层级浩瀚，险些每一种营销要领都能找到针对性的人群受众。你觉得H5已颠末期了，事实上它在一些下沉市场中依旧很是奏效，显着打开图片越发利便快捷，但依旧有浩瀚用户喜欢把图片做成相册展示，他们认为相册的形式就很炫酷。

再好比说，十多年来市场上不绝有营销人亮相说定位理论已死，叶茂中那套玩不转了，但事实上，近几年依旧呈现不少知名的“定位型”营销案例。因此，假如是作为营销人员，不消去纠结营销要领的是否前沿，而要存眷用户的行为偏好，从而利用针对性的要领。

新的要领论可以打开营销思路，但没须要生搬硬套，至少在营销行业中，并不是新要领就必然奏效，也没须要迷信某个品牌营销大家。这也是很多营销从业人员“过度尽力”但见效甚微的原因。

许多年前我就发明，世界上是有年华机的，此刻的三四线都市状态，其实就是一二线都市的数年前，厥后我发明软银的孙公理就提出过一个投资行业的“年华机理论”，意思是差异国度和行业的成长长短平衡的，那发家国度的行业模式套用在成长中国度的行业中，往往就可以或许投资乐成、看到将来。

或许一两年前，曾经跟一位营销行业的前辈交换，他有个概念给我印象很深：

处事头部品牌往往限制许多，其实并不是业内告白人乐于处事的，最有潜力的反而是二三线都市的一些企业，他们产物质量很是优秀，可是就是缺乏品牌化运作和营销思维，导致企业成长受限，很是惋惜。能辅佐这类品牌生长，是乙方营销人很是但愿做的工作。

我前阵子十一去旅游的时候简朴调查了一下所到的几个二三四线都市品牌环境，也有些小我私家调查可以在这里分享一下，未必严谨精确，但也许值得参考。

01 市场的成熟会经验“伉俪店-品质化-山寨化-品牌化”的各阶段

乡镇地域（四五线都市）的线下实体店往往都是以伉俪店、杂牌店的形式呈现，店里的商品险些都没有品牌（除了米面粮油这些民生类产物），街上也险些找不到品牌店。

虽然这很好领略，乡镇区域的消艰辛不敷，品牌渠道拓展的本钱很大概高出收益，导致品牌无法下沉下去，别的，乡镇地域险些是熟人社会，且自己商品供应就不多，用户的购置行为大多通过熟悉的店肆老板完成。

小城地域（或许三四线都市）的线下贸易可以看到少量品牌店面，但也有许多挂着品牌logo的经销店和山寨店。不少品牌渠道下沉确实较量锋利，除了OPPO、VIVO这种下沉巨头、专霸占沉市场的一些衣饰品牌外，尚有零散诸如方太、飞鹤之类的高价品牌。

事实上，三四线都市的产物已经可以说具有必然品质感了，产物在质量上问题根基不大，有意思的是，三四线都市陌头的人，已经能看到不少人在穿“潮牌”，大概是山寨A货产物。也就是说，三四线都市的用户，已经在从追求产物质量转化为追求品牌溢价。

中城地域（二线偏下，及三线都市）市中心的状态，其实与一线都市次中心的状态较量靠近。