前文提到资金的效率,对企业的盈利至关重要。
毕竟有哪些因素影响资金的效率呢?
就是从产物开始占用资金开始,到该产物释放资金的全进程。包罗产物的设计周期、产物的出产周期、产物的运输和销售周期。只要该开始占用到资金,就开始影响资金的效率。
毫无疑问,缩短产物的周转周期,意味着更好的资金效率,也意味着更好的企业利润。但除了缩短周转周期之外,是否尚有其它 *** ,可否提高资金效率呢?
我们团结产物的各个阶段逐一来谈。
一、产物的设计周期自主研发硬件产物,是一个投入的进程,往往一个项目耗时半年到一年,投入资金几十万到上百万不等。
对付这类产物,提高人员效率、缩短研发周期,尽快敦促产物出货,是接纳资金的重中之重。
由于研发进程涉及项目打点的细枝末节,本文暂且不表,我们从产物研发完成开始探讨。
以OEM代工产物为例,探讨资金的投入与产出。对付许多公司而言,从符合的工场挑选一款符合的产物,贴上本身品牌或logo,之后举办销售长短经通例的操纵。
好比,傲基之类的跨境电商,就是在不断的选品,挑厂,贴牌,销售。
再好比,关于蓝牙耳机品类,假如你仔细研究下,就会发明:红米的99元airpod耳机和QCY的某款耳机是同一个工场出产的。
对付这样一种模式而言,产物的设计周期就在于定制化内容的设计与打样的耗时。
凡是来说,一旦选定某款产物,就需要向代工场下订单,代工场接到订单才会开始接管定制类项目标打样建造。
而订单便意味着付出全部或部门货款。对付工场而言,面临一些初创企业可能说是新相助企业,由于两边未成立信任干系,大概会要求较高比例的定金甚至是全款预付。而此时所支付的定金,便意味着资金占用的开始,这一笔定金的占用,一直需要比及货品销售出去,收 *** 款才气释放出来,这段时间往往是3个月甚至更长。
如何优化这部门资金占用呢?
首当其冲即是淘汰定金比例,其次就是缩短定金的占用时间。
其实定金就像是买房的首付,首付比例越低,意味着你能用更少的现金撬动更大的资金,就像是杠杆。可是淘汰定金比例往往成立在两边互信的基本上,一方面需要让工场看到或相信你的实力,另一方面也取决商务会谈的本领。
至于缩短定金占用时间,就是一个系统化的事情了。前面提到,定金的占用,一直需要比及货品销售出去,收 *** 款才气释放出来。因为涉及到工场备料、产物出产、货品运输以及销售,这段时间往往是3个月甚至更长。
一方面我们期望只管推迟定金付出的时间,工场要求在开始定制化设计时付出定金,可以通过与工场协商在定制化完成后再付出定金。这样,在定制化的进程中便不会占用资金。
另一方面我们要只管的缩短产物的出产周期、运输周期和销售周期,尽快将货品从头转化为资金,实现资金的活动。
二、产物的出产周期当我们完成了产物的定制化事情后,产物的出产周期正式开始了。
对付一些现金流充沛的工场,它们往往会对一些不变出货的产物提前举办备料。
而对付一些局限较小的工场,一方面它们没有足够的现金流来提前备料,另一方面,为了规避风险,也不肯意提前将现金放到物料备货上。
工场对付资金的占用是庞大的。客户支付30%的定金远不足工场采购产物物料,一旦产生意外,客户放弃定金,工场的损失远比客户要大。
正因为这些原因,局限较小或现金流不充沛的工场往往需要耗费大量的时间来备料。备料周期加上出产周期,即是我们需要期待的交货周期。
一旦确定了代工场,这部门的时间完全由该工场的生意模式抉择,我们很难节制。因此为了提高这个阶段的资金效率,选择工场和产物就变得尤其重要。
选择交货周期短的工场,选择恒久备料的产物,往往意味着更高的资金效率。
别的,对付不变相助的工场和不变出货的产物,在两边成立互信的基本上,可以做一些长周期的Forecast,提前将需求释放到工场,只管制止备料周期对产物交货造成影响。虽然这也取决于公司的商务本领。
三、产物的运输和销售周期工场出产完产物,就到了付尾款的时候,付完尾款,资金完全就转化为了产物。
如何将产物迅速转化回资金,并实现好处更大化,即是真正检验公司的时候了。
假如你的产物是在面向外洋销售,做的是to C的生意。
譬喻,在亚马逊上开店,那么运输周期就是必需要思量的一个重要问题。
海运运往欧洲需要4到5周以上,运往北美则只需要3周阁下。
而空运,凡是只需要1周,虽然运费会更贵许多。
选择空运照旧海运,是值得思量的问题。
尽量海运要更自制一些,但同样的售价,并不料味着海运的盈利更多。
笔者从1999年3月开始在Siebel Canada焦点研发团队开拓Siebel 7.0,2002年10月份返国后开CRM公司,一晃儿做CRM这行20年了,在海内也做了17年。这20年来经验了CRM...
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