文案又不是人，怎么会有情绪？

射哥之前写过的文案要领论中，我们大白了文案的代价、文案需要在特定场景下面临特定人群来撰写、好的文案需要有好的洞察——即你写的文案能辅佐你的方针用户清除在完成某项任务中时碰着的阻碍。

好比“吃完喝完嚼益达”，这句文案可以或许辅佐用户在吃完喝完后办理有饭菜残留气味或大概导致伤害牙齿的问题。

所以我们可以看到，“洞察”的意义在于寻找消费者的痛点，即消费者完成任务时碰着的阻碍。好比在逛商场是消费者会遇得手机没电等环境，这时共享充电宝就能办理他们的问题，再好比腾讯 *** 软件会弹出谈天生存的图片过多需要清理，假如有一款产物说我能办理这个问题，这就是一个好的洞察。

而场景的代价则在于消费者在特定场所下碰着的问题，继承以上面共享充电设施为例，假如消费者不在逛商场，而是在家里可能是公司，这些设施就是多余的，因为消费者不需要。

洞察+场景的文案写作公式看上去能让所有的方针消费者留意到你的产物，但它照旧有范围性。

范围性在哪儿？

（1）假如你的产物不足奇特的话，你依托洞察+场景公式写出来的文案，容易被其他竞品仿照，也就是AE口中常常会说的一句话“你这句文案，其他XXX产物也可以用啊！”

（2）我们知道文案的重要代价是需要和方针消费者相同，照旧以共享充电宝为例，“全城充电网点，出行触手可及”，小电这样的文案有洞察有场景，但听上去像呆板一样干巴巴，你认为会唤起消费者几多购置（利用）念头吗？但假如我把文案改成“挥霍手机电我不会，但我真的很会充手机电”，是不是更有立场？是不是更容易引发消费者的参加念头？

（3）在谈及微信公家号时必称帐号人格化的内容营销时代，我们更需要通过释放消费者的感情来加强产物说服力，更好的冲动消费者。

那接下来的问题，如何冲破范围性呢？

在洞察+场景的文案写作公式中，我们成立了一个基本相同框架：你汇报消费者办理他问题的步伐，消费者很愿意倾听你。但假如你要让消费者动作起来，就需要冲动他。

一位母亲给孩子讲《小红帽和大灰狼》的童话故事，假如她四平八稳的讲，孩子必定听不进去，但假如她栩栩如生，把大灰狼暴虐调皮的声音带入到故事中，就把孩子的脸色彻底更换起来了。

科学家约翰·梅迪娜这样认为：“大脑对无聊的工作不感乐趣。”

她认为，大脑对确引起情绪颠簸的事很感乐趣。这是因为扁桃体里布满了神经递质多巴胺，当大脑探测到引起情绪颠簸的事件时，扁桃体就会释放多巴胺。由于多巴胺可以或许在很洪流平上协助影象和信息处理惩罚，所以你可以认为此时大脑里贴上了一张即时贴，上面写着“记着这个”！

射哥之前一直强调文案说人话，说消费者的话，说各人平时的日常话，文案人在促使消费者做出动作前，首先需要更换消费者的感情，在你写的文案中，感觉到你的立场：为你的话惊骇，为你的话开心，为你的话励志啊！

因此，我们就需要在洞察+场景这样的僵尸文案写作公式中，引入另一个要害因素，即

————情绪

清楚了“情绪”重要性，那么到底如安在文案中注入情绪？接下去团结人类普遍存在的喜怒哀乐等情绪，简朴谈一谈“情绪文案”的写作能力。

一、强化负面结果

在短暂的一生中，人们有许多令本身畏惧的工作，好比担忧变老（失去芳华），畏惧通货膨胀，为后世的将来担心，畏惧糊口裹足不前等等。僵尸文案大概会直陈其事——直接汇报消费者我们的产物能办理你的问题，消费者是听了，但他到底有没有听进去，他就不管了。

好比人们畏惧在车祸中遭遇不测，汽车钢架强度是人们购置汽车的重要考量。僵尸文案大概会这样写：

“入口”、“高强度”的描写，无法引起消费者的乐趣，这样的文案很大概像穿过空竹篮的水那样什么都没有留下。

而情绪文案则会描写消费者真正想象获得的效果，辅佐消费者做出判定：啊，就是这个了。

沃尔沃汽车一向以安详著称，它是怎么唤起消费者对付安详出行的情绪呢？

David Abbott在为沃尔沃740撰写文案时，写下这样一句文案：“假如焊接不安稳，汽车就砸在我头上了。”

通过强化焊接不安稳的汽车带来的效果，激发了消费者强烈的惊骇感：是啊，万一买到焊接不安稳的汽车，被砸到的就是我了。