受到市场情况瞬息变革的影响，企业时候很难全面的用SWOT去做计策，本文简化了应用SWOT阐明法，用用户切片或定位要领阐明白网易云音乐、KLOOK客路观光、瑞幸咖啡三大品牌的市场定位。

假如说4P理论更像是对自我的一个深度分解，那么SWOT理论则是对本身足够相识的基本上，在外部找到计谋时机。

官方来讲，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是时机、T （threats）是威胁。

官方定位的SWOT阐明，是基于表里部竞争下的态势阐明，去推导出一个产物的完整计谋；且计谋应是一个企业“可以或许做的”（即组织的强项和弱项）和“大概做的”（即情况的时机和威胁）之间的有机组合。

主要的推导进程套用下面一个表就足够了。

但每个营销人打仗项目阶段差异，认真的产物成熟度也差异，并且受到市场情况瞬息变革的影响，有些时候很难全面的用SWOT去做计策。

是否能简化应用SWOT？是值得探讨的一个命题。

小我私家以为较量合用的是可以用用户切片或定位要领（关于定位可以看这篇火了40年的定位论，依然是品牌制胜的不二瑰宝）。

本文以具编制子和各人做探讨：

一、网易云音乐

这是一个有品牌认知基本，举办成熟市场切入的选择。以用户年数和音乐爱好度做两个坐标轴的用户切片。

可以看到：其时市场情况下， *** 音乐、酷狗音乐听众年数条理较量广，用户音乐爱好度较量低。这样的人群对音乐更多只是能听即可，没有出格大的需求；豆瓣、虾米就较量相似，都是年数偏大一些的对音乐爱好水平更高的资深乐迷。

而多米较量出格，用户群年数较低，对音乐的爱好度比 *** 酷狗高，但比豆瓣虾米低。

而网易云音乐也是切入左上角的市场空缺，避开了 *** 音乐和酷狗音乐两大竞争敌手，从低龄用户群中，切到了对音乐爱好度较量高的一群人。

事实证明计谋选择是乐成的，基于对人群和爱好度的研判，乐成在成熟市场切下了一块肉。

虽然，即便用二维的用户切片 *** ，维度的选取其实也要有详尽的的市场调研，这两个坐标才气对计谋偏向起到辅佐。

二、KLOOK客路观光

这是一个新品推向市场的占位。大概大大都小同伴不清楚这个品牌，这是一家全球目标地旅游体验预订平台，已经成为旅游市场新的独角兽。

KLOOK焦点业务是整合全球目标地的观光体验，以尺度化的产物举办售卖，好比各地的景点门票、餐饮券、一日游等。

从用户对旅游的需求来看，以体验深度和旅游尺度化作为用户切片的两个维度。可以看到，今朝行业巨头多处于尺度化高，但体验深度较差阶段，好比携程去哪同程飞猪等。

所以大部门新兴企业，城市从体验深度着手，去寻找时机。但往往很难做到产物的尺度化。好比马蜂窝、8只小猪等等，都是重深度体验项，但产物尺度化始终不足。

而Airbnb、以及KLOOK都选准了右上方，在确保体验深度的提前下，去做好尺度化。Airbnb不提，KLOOK创立初期，即找寻外洋门票景点等尺度化资源，没有去触碰更多看似诱人，可能深度更高的体验类产物，这也确保了它的快速成长。

所以假如就今朝维度看，小我私家对KlOOK前景大概会比马蜂窝这些平台更看好。

而一个新品牌，选准维度和计谋，焦点照旧要本身的产物力过硬，才气脱颖而出。

三、瑞幸咖啡

前面两个一个是成熟品牌孵化的产物进入红海竞争，一个是新品定位去竞争。瑞幸在我看来是别的一种维度，属于竞争度恍惚，随时大概跨品类的产物。

固然瑞幸要挑战的是星巴克，但小我私家始终以为休闲类饮品虽列位差异，但照旧一个大池子下的竞争。而用户需要的是本钱低，风行度（炫耀度）高的产物。