在人人都是产物司理上，标签为“内容付费”的文章，颁发时间为 2020 年 1-5 个月的，总共有 5 篇内容；2019 年，总共有 3 篇内容；2018 年，总共有 10 篇内容；2017 年，总共有 37 篇内容；2016 年，总共有 6 篇内容；再之前，仅有 1 篇内容。产物司理对内容付费的存眷水平的变革，在必然水平上反应了这个规模的成长动态，从鼓起，到受追捧，再到回归理性。

内容付费行业的三大贸易模式

近些年的内容付费处事，主要泛起出以下 3 大贸易模式：

模式一：为用户提供本性化的咨询，凡是按次付费，代表是在行、分答等。模式的焦点在于平台要拥有各行各业的专家资源，以及对专家资源的打点和节制本领。用户付出用度，平台得到佣金，答复者得到劳动酬金。收入的分成向答复者倾斜，平台得到的比例较低。这一模式提供的内容条理较浅，在用户的新鲜感已往后，热度快速下降。但用户的提问需求照旧存在，问答成果照旧在不少APP里有。

模式二：内容提供商模式，通过出产、出售内容，来得到收入，凡是以产物为付费单元，常见的订价 99、199 元，这种模式的代表是获得、喜马拉雅等。模式的要害在于产物的设计与打磨本领，常见的分成模式是平台与创作者五五分。这一模式可以或许提供成体系的内容，但用户之间的接洽较弱，除非决心去敦促。

模式三：社群模式，如常识星球。社群是一个相互引发的进修群体，提倡人充当组织和筛选的脚色。这种模式下的收费，凡是是会员费，常识星球平台抽取 30%。社群模式的前置收费，无法对后续内容的提供起到约束浸染，部门星主在开通后，并没有提供好的内容处事。

模式二是今朝现存体量更大的内容付费模式，获得在敦促APP内社群模式的常识城邦、线下同城社群的成立，模式二与模式三在逐渐融合。融合后的模式兼具内容的深度、用户之间的接洽强度，是较为抱负的模式。

内容付费，买的到底是什么？

马东认为内容的本质是办理人心的焦急，我较量附和这个概念。内容产物将用户的需求显性化，寻找到了人们配合体贴的，尤其是产物主要想冲动的这个群体配合体贴可能潜在的配合焦急来打磨、出产产物。驱动用户愿意购置产物的念头是什么？

从用户需求的本质来看，是用户在期望获取增量信息，找到问题的谜底。

投资规模的付费内容机制

证券公司的投顾业务是投顾通过为他人提供投资发起，而获取酬金，我认为这也是一种内容付费。

（1）内容出产方主要是有执业资格的投顾

与互联网的内容制造，有明明差异之处在于，投顾提供的内容是投资发起，发起的有效性会快速、直观地在投资生意业务中浮现出来，用户可以或许在较短的时间内，就能判定生产物对自身的代价。

市场是动态博弈的，投资发起无法做到胜率 100%，内容付费的用户体验不行制止地会呈现欠好的时候。内容需要一连提供新鲜感和多巴胺的排泄给用户，互联网内容行业更大的“非持续性”困扰就是如何“持续性”地制造头部内容，这一困扰在券商投顾业务中则是如何一连挖掘投资时机。

市场是不绝变革的、巨大博弈的，投顾步队在不绝地人员更替，如何能一连高水准地产出对用户有代价的投资发起？

投顾的小我私家气力是有限的，只有公司成立成体系的投资阐明系统，为投顾赋能，一连高水准的产出才有大概。

（2）内容消费者主要是小我私家投资者

投资阐明的专业高门槛、市场的巨大博弈，使得投资面对不确定性。市场上有许多差异的投资气势气魄，投资行为的本质是差异气势气魄的投资者以本身的认知 *** ，去寻找市场里阻力最小的偏向。

证券用户普遍有着高的风险偏好，大都对短平快赚钱有急切的需求，用户愿意购置投顾处事最根基的念头在于认为投顾处事可以或许辅佐本身赚钱，且能赚到的钱，要远多于本身支付的本钱。

内容组织者，本篇的接头，仅仅以线上平台为主。如何搭建更高效的内容分发平台、创新贸易模式，实现客户、投顾、平台均得到收益，是平台面对的难处。只有能集聚创作者的平台，才气得到绵绵不断的优质内容，平台才气一连给用户提供有代价的处事。

证券投资用户需求阐明

对付证券投资用户而言，生意业务时间的需求多为盘面阐明、跟股友交换，本质是择时生意业务；非生意业务时间的需求多为看专业人士的阐明、投资思路、跟股友交换，本质是择股。

从是否利用过投顾产物的角度来看：