IP化能为企业缔造的，不可是品牌形象，而是品效合一的世界。

前两周有一个企业主问我，企业做IP是不是能带来自发流量？我说是的。

他继承问，那是不是做一个品牌形象吉利物，然后做做心情包、做做小内容去引来流量？我说不是。

他被我的答复懵圈了。

我继承说，你其实是被习惯思维套路了，这个习惯思维叫品牌形象=IP化。

惯性思维是：IP化是先晋升品牌形象，最终把产物卖出去；

假如做IP就便是做品牌形象，那一定是漫长的、不办理近期问题的。并且，还要投入许多钱先把品牌形象做起来，把内容营销当成新时代的形象告白。

我对他说，要用非惯性思维去做——IP化就是优化产物体验，有效卖产物，最终、自然地晋升品牌代价。

事实是，许多企业，操作IP化取得了既很省钱又助销的好结果，让产物销量在低告白费下节节增长，还晋升了品牌代价……

并且往往是新企业，在没有任何品牌积聚的基本上，直接用IP化取得销售乐成的，同时还快速晋升了品牌。

基于以上，老少格的概念是——IP化能为企业缔造的，不可是品牌形象，而是品效合一的世界。

这大概颠覆了许多人的认知，因为在大部门人的认知中：企业做IP，也就是个品牌形象工程的进级版，怎么会和品效合一有关？

品效合一，一直长短常难以实现的工作，可是在 *** 高速成长的本日，却真的一切皆有大概。

让产物、销售、处事、推广、品牌一体化，能实现这一切的要害，一个是 *** 化，另一个就是IP化。

本篇将一一说来。

一、什么是企业的IP化？

首先要厘清的是，企业IP化不只仅是指品牌IP化，这在当前的市场名堂下远远不足。企业IP化其实可分为三大模块——产物IP、小我私家IP、品牌IP、

这三者配合构成了企业的IP化体系。也只有这样，才气在新时代的巨变中，发挥出前所未有的庞大浸染——

在新时代，产物IP化能辅佐实现产物差别化，因为产物差别化不可是品质，和消费者的毗连 *** 越出格、越多，产物的差别化越明明。

在中国做一个原创产物是很艰巨的，只要你稍微做的好一点，一大堆人就开始仿照抄袭了。可是，假如引入IP化感情毗连，使产物内容化，就无法真正复制抄袭产物了。

产物内容化的 *** 有许多，有像M&M把自家巧克力豆酿成卡通宠物的、有像江小白在每一个表达瓶上写脸色语录的；有像优衣库的UT一样不绝和各类IP连系推出各类新产物的；尚有像新晋品牌熊猫不走一样，将熊猫IP酿成生日宴会的免费跳舞处事的，等等……

在这里，IP代价不必然是溢价代价。换句话说，IP化产物不必然要更贵，甚至是可以更自制，只要能通过IP化低落营销本钱，IP化的产物虽然可以更自制了。

所以，IP化代价的更大浮现不必然是产物贵，而是成立与用户的的奇特感情接洽，通过纷歧样的口碑，极大低落营销本钱，同时形成竞争壁垒。

小我私家IP发挥出远胜于过往的助销浸染（重新视频到新营销到直播）

企业通过小我私家IP的魅力加持，直接发动产物销售，这个在格力的董明珠密斯、小米的雷军、特斯拉的马斯克等身上浮现得很是明明，也是携程观光网等的最新自救手段（老总亲自登场）。

其实一个企业的小我私家IP不只仅是老板，一线销售人员、技能开拓人员、相助同伴、甚至顾主，都可以算入小我私家IP中，而在中国，甚至还能包罗处所率领甚至中央率领。

在新的 *** 营销场景下，小我私家确实可以发挥远远超出过往的浸染。所以，小我私家IP必然是企业IP的铁三角之一。

品牌IP化也远比已往的单一形象富厚得多

当IP思维真的进入企业时，企业主要大白的是，IP化是一个别系，纵然形象化也是一个别系，而不是薄弱的一个。

好比，在阿里的大IP体系里，同时有 *** 公仔、天猫精灵、双十一购物节、以及各色百般其他。

上图就是阿里的各类IP，甚至被统称为“阿里动物园”。

企业不但要打造主品牌IP，还可以打造恒久勾当IP（如双十一）、以及给形象不绝举办换装（就像盲盒一样）来推陈出新，而不是像过往一样一个稳定的形象用到底。

IP形象应该同时做到不易、变易和容易。不易的是代价观和信念；变易的形象着装和各类COSPLAY；容易是要让消费更容易打仗到，更容易共情，更容易流传。

再进一步说，品牌IP化可以简朴分为两种：形象派和场景派。

形象派很容易识别，就是那些名字自带人格化、生物化属性的品牌，好比天猫、猫眼、飞猪、樊登念书、江小白、张君雅小妹妹，只身狗粮等等。