互联网的成长以及此次疫情的影响，直播带货成为新的风口，很多品牌和企业甚至没有摸清门道便着急上场了。直播带货“火”了的同时，也带来了许多问题，乱象频发。在此环境下，直播带货应该何去何从？

直播带货的“火”，显然超出了很多人的预想。

从李佳琦、薇娅等“草根网红”的主场，到罗永浩、陈赫等流量明星的插手，再到企业家、县长们的追逐，直播带货已然成了2020年最热闹的全民话题。

只是在一个多月前的时候，期待直播带货的多数是优美的向往，眼下却逐渐表现出了各种争议：一些品牌主支付了高价的坑位费，并未能换来预期的销量；流量明星们信誓旦旦入场，终究未能成为下一个“李佳琦”；被低价和折扣吸引入场的用户们，陷入了对产物质量失望的苦恼中……

近乎猖獗的“追风”背后，直播带货已然成了2020年最魔幻的贸易模式，可看似是诱人的蛋糕，只有尝过的人才深知其中滋味。

一、直播带货的模式进阶

直播带货被“封神”，有其偶尔性，也有着一定的一面。

从时间上看，直播带货从零售的分支到全民化，着实离不开年头的那只黑天鹅。当整个社会被按下“暂停键”，很多品牌的零售打算被攻击得乱七八糟，存亡生死的检验下势必会尽力抓住每一根稻草，直播带货简陋是最抱负的彼岸。

个中的一定性在于，不少人将直播带货和电视购物同日而语，所聚焦的正是大大都主播的带货计策：一是选择低单价的商品，大部门商品的订价在百元以下，紧紧抓住了观众们激动消费的心理；二是给出较高的折扣，好比原本30多元的商品在直播间里卖19.9元，进一步 *** 的消费者的激动。

无能否定的是，这样的带货逻辑险些成了直播间的标配，网红、明星到企业家们无一破例，同时也是短时间内晋升销量的捷径。

然而并非是所有的品牌都适合此道，低价效该当然可以带来销量，却也在透支品牌力，向消费者通报错误的信号。吊诡的是，一些奢侈品牌、汽车品牌甚至是房产销售，在之一时间插手了直播带货的雄师，不外这里的“货”可以解读为品牌。也是直播带货嬗变的信号：从 *** 销量转向了通例的品牌营销。

这样的转变给了直播带货更大的操纵空间，险些利用合用于所有的品牌。房产销售操作直播代替线下邀约，直播成了天然的获客场景；明星们也挤进了直播间，等同于另一种形式的品牌曝光；尚有一些品牌直播自家的工场、后厨等等，变相向外界输出品牌的软实力，借助直播重构品牌形象……

另一种高级性的玩法就是企业家和县长们的直播，梁建章、董明珠等成了直播带货的常客，出格是一向以常识分子形象示人的梁博士，转场差异景点、差异旅馆，饰演差异脚色举办了十几场直播，典范的带货与品牌营销两不误。既向外界释放了拥抱变革的努力立场，又透过一组组闪亮的销售数字制造了行业影响力。

作为图文、短视频之后的信息前言，直播表示出了应有的多元性和开放性，也恰恰是这种多元性，让直播带货的风口被无限拉长。只是直播带货的崛起、走红到界线扩张，并未遵循传统贸易模式的进化节拍，或者“快”已经是这个时代的底色，但急功近利的背后终归少不了乱象的产生。

二、当“翻车”成为一种常态

直播带货最早袒露的乱象，当属一桩桩“翻车现场”。更具代表性的，非搅动了直播江湖的中年网红罗永浩莫属。

4月1日的首场直播中，老罗就化身“吃播达人”，对着镜头享用了信良记的小龙虾，一举成为当晚爆红的商品之一。后续却有网友曝出买到的小龙虾是去年6月份出产的，而且存在产物包装胀气、漏气等问题；

5月15日的第七场直播后，老罗再次“碰了壁”，有消费者在5月20日诟病在老罗直播间下单的鲜花，要么未定时间配送，要么鲜花已变蔫发黄。尽量罗永浩连发了十几条微博致歉，也没能改变“翻车”的事实。

与之对应的就是老罗直播间的人气，前后相差一个半月的两场直播，累计寓目人数从4892万下滑到了691万，销售额从1.68亿直接跳水到2540万。或者抖音流量加持的打消是原因之一，罗永浩直播的人气下滑也是不争的事实。

确切地说，罗永浩在直播江湖的遭遇不外是直播带货的缩影：有几多“主播”为了好处慌忙上阵，对产物缺少根基的相识，对观众缺少起码的尊重；有几多品牌参加直播是奔着清库存的需求，哪怕为了销量牺牲了形象。

同样没有做好筹备的尚有试图“带品牌”的玩家们，代表人物就是紧紧站在奢侈品金字塔顶尖的LV。